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京東快手聯(lián)合直播電商，淘抖快“三國殺”戰(zhàn)事升級

發(fā)布日期：2020-5-29 17:12

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京東快手直播電商

摘要:

隨著京東快手官宣戰(zhàn)略合作，直播電商大戰(zhàn)也進(jìn)入了新的局面。 5月27日,京東零售與快手科技正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在簽署合作協(xié)議之后，雙方將會在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)深度的合作。與此同時(shí)，快手用戶也可以在客戶端上直接購買京東自營商品，并且不需要跳轉(zhuǎn)。這一合作將于今年京東618和快手616品質(zhì)購物節(jié)期間落地。據(jù)悉，今年6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營。...

隨著京東快手官宣戰(zhàn)略合作，直播電商大戰(zhàn)也進(jìn)入了新的局面。

5月27日,京東零售與快手科技正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在簽署合作協(xié)議之后，雙方將會在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)深度的合作。與此同時(shí)，快手用戶也可以在客戶端上直接購買京東自營商品，并且不需要跳轉(zhuǎn)。

這一合作將于今年京東618和快手616品質(zhì)購物節(jié)期間落地。據(jù)悉，今年6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營。用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

此外，雙方將加強(qiáng)品牌營銷能力共建，快手進(jìn)行主播直播及短視頻營銷推廣，京東零售提供聯(lián)合營銷及履約能力，提升雙方品牌核心競爭力。雙方還將基于京東零售對購物行為數(shù)據(jù)以及快手對短視頻、直播、直播電商行為數(shù)據(jù)的理解，共同探索精準(zhǔn)營銷能力共建。

數(shù)據(jù)顯示，快手短視頻日活3億，直播為1.5億，是最大的直播平臺，頭部帶貨主播單月銷售額突破千萬。快手主播中TOP4為辛巴家族成員。據(jù)“新榜有貨”報(bào)道，2020年4月18日，辛巴另一徒弟“時(shí)大漂亮”快手直播首秀，53分鐘直播帶貨1個(gè)億，刷新了快手帶貨直播的記錄。

快手京東相互需要

早在2019年6月，快手電商就宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。

而在過去的幾個(gè)月里，快手與淘寶的關(guān)系則陷入焦灼。據(jù)商家反饋，2019年12月23日，快手小店出現(xiàn)了無法添加淘寶商品的情況，知情人士表示，淘寶或明或暗地挖角快手主播。用戶買東西經(jīng)常跳到淘寶，很可能就不回來了。平臺間爭奪用戶時(shí)長，現(xiàn)在要爭奪主播資源。

快手一怒之下，決定暫停淘寶外鏈。

對于快手與京東的聯(lián)合，董明珠的案例或許更能直觀的說明問題。董明珠來到快手直播，創(chuàng)造了3億的銷售額；幾天之后，董明珠在京東直播間創(chuàng)造了破7億的驚人帶貨成績。京東內(nèi)部人士對鈦媒體表示，在內(nèi)容平臺做直播，用戶的每一次向站外跳轉(zhuǎn)商品鏈接，都意味著一次流失，京東直播的購物體驗(yàn)有明顯提升。

此次合作中，快手京東也對外宣布，在快手購物京東自營商品，不需要跳轉(zhuǎn)站外，解決了快手直播在購物體驗(yàn)上不夠流暢的問題。

作為內(nèi)容平臺，快手的直播電商呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展勢頭，但對做短視頻工具起家，沒有電商基因的快手來說，供應(yīng)鏈及服務(wù)能力將是長期內(nèi)的短板。而對騰訊系的快手來說，淘寶顯然已經(jīng)不可能成為一個(gè)長期而深度的合作伙伴，而對直播電商后知后覺，最近才宣布將在全品類布局直播的京東，看起來與快手是一種相互需要的關(guān)系。

據(jù)淘寶直播前負(fù)責(zé)人趙圓圓透露，做直播電商，“沒有頭部主播就沒規(guī)?！?。相比于從淘寶直播破圈的薇婭李佳琦，京東至今沒有自己的頭部主播。直到2020年5月，格力電器董事長董明珠在京東直播間創(chuàng)造了7億的銷售額，才給沉寂已久的京東直播刷了一波存在感，CEO直播帶貨或許是適合京東的，但CEO卻無法成為京東的簽約主播，京東會有自己的頭部主播嗎？這個(gè)問題仍看起來希望渺茫。

5月25日，在京東618發(fā)布會上，京東副總裁韓瑞透露，“品質(zhì)化”將是京東直播的差異化道路，言外之意，隨著抖音快手淘寶共同做大直播電商大盤，爭搶流量并非京東的本職工作，發(fā)揮供應(yīng)鏈在直播電商中的優(yōu)勢更符合“后來者”京東的打法。

淘抖快“三國殺”

隨著快手與京東更緊密一步的結(jié)合，淘抖快三國割據(jù)的局面或?qū)⒏忧逦?/p>

2020年是淘寶入局直播電商的第五年，2019年淘寶直播GMV突破2000億元，約占行業(yè)市場規(guī)模的一半。據(jù)2019年11月快手電商交易渠道分布，淘寶渠道占據(jù)半壁江山。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2019年，直播電商市場規(guī)模增速高達(dá)226%，為4338億，但僅為網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%，整體電商規(guī)模的1.1%，滲透率較低，增長空間大。分析人士認(rèn)為，淘寶直播依靠流量紅利+供應(yīng)鏈資源+網(wǎng)紅造勢的模式，占據(jù)了近半市場份額；疫情期間，隨著抖音快手對直播電商的持續(xù)加碼，淘寶能否守住有利地位，成為值得關(guān)注的話題。

2020年4月1日，初代網(wǎng)紅羅永浩來到抖音直播帶貨，隨后李小璐陳赫等流量明星也紛紛在抖音開啟直播帶貨生涯，相比淘寶與快手簡單粗暴的拼低價(jià)、拼銷量，抖音直播對品牌的營銷價(jià)值成為抖音的差異化價(jià)值，短視頻預(yù)熱+話題參與+直播帶貨的營銷組合套餐，對品牌來說意味著曝光量+互動量+銷量，帶貨的同時(shí)帶品牌。

據(jù)趙圓圓判斷，“抖音可能是高客單產(chǎn)品的加拉帕戈斯群島，比如汽車、3C、房地產(chǎn)、旅游、教育、奢侈品、而且大品牌都喜歡抖音，更多曝光還能保持逼格?！?/p>

據(jù)晚點(diǎn)LatePost的報(bào)道，在2019年10月底抖音已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日賺2億廣告收入，不過抖音廣告位設(shè)置，也已經(jīng)到達(dá)10-20%的天花板水平。對于抖音來說，電商無疑是一塊有待開墾的新天地，在抖音直播間中無需跳轉(zhuǎn)即可完成購買的“抖音小店”，也被越來越多的用戶體驗(yàn)，代表著抖音入局電商的野望。

2020年2月，據(jù)知乎用戶@馮中強(qiáng)透露，抖音達(dá)人們出現(xiàn)抖音綁定淘寶PID次數(shù)被限制的情況，他們認(rèn)為這很有可能是抖音為了維護(hù)電商環(huán)境而悄悄做的“小測試”。于此同時(shí)，針對在抖音上受到達(dá)人們歡迎的美妝和生鮮品類，抖音進(jìn)行了品質(zhì)優(yōu)選，也被解讀為抖音試圖自建商品池的信號。

相比背靠京東和騰訊的快手，面對淘寶的壓力，直播電商大戰(zhàn)中的抖音能否獨(dú)善其身，幫助字節(jié)跳動填補(bǔ)電商版圖，也是未來的看點(diǎn)。（本文首發(fā)鈦媒體，作者 | 赫婧）

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