手淘省錢又高效的引流思路

  疫情結(jié)束后很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在推廣的過(guò)程中都會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前非常不錯(cuò)的流量現(xiàn)在卻一蹶不振起來(lái)，為什么重新推廣后會(huì)出現(xiàn)這么大差距？所以今天的問(wèn)題就圍繞著流量來(lái)分享，流量不增長(zhǎng)，或者是短暫下滑的情況，尤其是手淘引流等等一系列的問(wèn)題。

  手淘流量的獲取規(guī)則

  常年做淘寶的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)推廣的作用是初期引流打標(biāo)，中期優(yōu)化調(diào)整，后期把控占比的一個(gè)過(guò)程，我們所有人的目的，都是抱著用付費(fèi)流量帶動(dòng)手淘這些免費(fèi)流量的目的，但是想要達(dá)到這個(gè)最終目標(biāo)，往往是需要付出很多的努力去優(yōu)化才能達(dá)成。

  想要獲得平臺(tái)扶持的免費(fèi)流量，就要從一些數(shù)據(jù)指標(biāo)上完成，例如點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，DSR，好評(píng)率，層級(jí)和權(quán)重這些比較綜合的數(shù)據(jù)指標(biāo)，平臺(tái)才能正確判斷，店鋪值不值得給扶持流量。

  無(wú)論符不符合手淘流量的扶持，系統(tǒng)在前期都已經(jīng)做好的評(píng)估，畢竟想要在類目里獲得更多的流量，平臺(tái)也要考慮店鋪能不能把握住，給了店鋪?zhàn)銐虻钠毓饬?，店鋪又能否帶?lái)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化回應(yīng)平臺(tái)的信任。

  雖然有些產(chǎn)品的排名會(huì)非常低，但是由于千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，很多產(chǎn)品搜索排名雖然不高，還是有著一定流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這些流量很不穩(wěn)定，可能今天給了扶持，明天又停掉扶持，這些種種因素，讓一些兢兢業(yè)業(yè)的中小商家，每天猶如走在刀尖上一樣，生怕這些流量突然就消失了，所以我們要流量的前提，就要盡可能的提高這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，店鋪才能有更多的流量進(jìn)店。

  舉例影響手淘流量的因素

  影響店鋪的指標(biāo)太多了，今天就列舉幾個(gè)比較重要的因素，也好為大家做一個(gè)參考，以后也能盡量的避免這些問(wèn)題。

  1、產(chǎn)品基礎(chǔ)

  一個(gè)店鋪能不能做起來(lái)，不光是靠操作技巧，還要看產(chǎn)品基礎(chǔ)，產(chǎn)品基礎(chǔ)包括貨源，質(zhì)量，利潤(rùn)，這三大要素。一個(gè)產(chǎn)品能不能做爆款，更多的是取決于產(chǎn)品本身，在初期選款時(shí)盡量以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要加入個(gè)人想法，除非是線下有工廠的朋友，這種情況可以除去。

  一個(gè)好的產(chǎn)品要從定價(jià)開(kāi)始，到分析店鋪人群，產(chǎn)品人群，以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度去決定的，有好的銷量，也要控制退換貨的情況，以免DSR出現(xiàn)波動(dòng)，影響平臺(tái)對(duì)店鋪的權(quán)重處理。

  2、店鋪基礎(chǔ)

  對(duì)于店鋪基礎(chǔ)這塊，涉及的東西就比較多了，店鋪裝修，主圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題，曬圖評(píng)價(jià)，銷量等等指標(biāo)，尤其是想做搜索流量的商家，更要注重標(biāo)題的調(diào)整。

  一個(gè)好的標(biāo)題要結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并且注重產(chǎn)品的相關(guān)性，有了相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，才能快速提高搜索流量的轉(zhuǎn)化度，產(chǎn)品的屬性詞包括款式，版型，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詞，標(biāo)題當(dāng)中都要包含這些詞，在把這些詞加入一些擴(kuò)展詞。

  圖片這塊的目的是為了提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是創(chuàng)意圖要重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)進(jìn)店的人群標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化，有助于長(zhǎng)期提高轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，尤其是標(biāo)題當(dāng)中含有的屬性詞，在創(chuàng)意圖上同樣要重點(diǎn)凸顯出來(lái)。

  3、層級(jí)

  三層級(jí)和七層級(jí)的流量上限是不同的，三層級(jí)的店鋪無(wú)論如何努力，都很難達(dá)到七層級(jí)的效果，層級(jí)決定了流量上限，但是不影響同類目同層級(jí)的流量獲取，人群精準(zhǔn)的店鋪，在同層級(jí)里可以獲得更高的流量，也只限于同層級(jí)，但是不優(yōu)化基本是沒(méi)有流量的。

  4、人群標(biāo)簽

  個(gè)性化展現(xiàn)機(jī)制，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，每個(gè)買家頁(yè)面展現(xiàn)的產(chǎn)品是不同的，想要把產(chǎn)品展示到精準(zhǔn)人群，就需要把產(chǎn)品做好精準(zhǔn)標(biāo)簽，這樣引流來(lái)的人群也會(huì)是精準(zhǔn)人群，展示的都是精準(zhǔn)買家，有助于系統(tǒng)后續(xù)發(fā)扶持流量是否精準(zhǔn)。

  所以在初期選擇關(guān)鍵詞時(shí)，就要以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，一開(kāi)始用一些廣泛詞，會(huì)導(dǎo)致店鋪的進(jìn)店買家混亂，同一個(gè)產(chǎn)品有自己不同的屬性詞和賣點(diǎn)，進(jìn)店買家也是起到打造標(biāo)簽的作用，尤其是轉(zhuǎn)化的買家，對(duì)于強(qiáng)化標(biāo)簽的作用更大。

  手淘首頁(yè)流量操作方法

  一般人群標(biāo)簽分為性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，產(chǎn)品風(fēng)格等等，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的一系列行為，捕捉標(biāo)簽關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)不同屬性的買家推送各自需要的產(chǎn)品，在推送時(shí)也會(huì)關(guān)注買家平時(shí)消費(fèi)層級(jí)，這幾個(gè)標(biāo)簽必須完全符合才會(huì)推送。

  當(dāng)然標(biāo)簽不單單是這幾個(gè)，標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，收藏加購(gòu)，同類型產(chǎn)品的瀏覽深度和購(gòu)買次數(shù)，都是增加標(biāo)簽精準(zhǔn)度的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

  猜你喜歡并不是單純猜買家的標(biāo)簽，同時(shí)也是猜買家的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽越是相近，就更容易做流量推送。

  首頁(yè)流量是比較大的流量入口，優(yōu)點(diǎn)是流量多，但是缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)化差，穩(wěn)定差，所以在做首頁(yè)流量的時(shí)候，就得圍繞著持續(xù)性和投產(chǎn)去優(yōu)化。

  用直通車和超級(jí)推薦都可以打造首頁(yè)流量，新鏈接需要做一些基礎(chǔ)銷量和曬圖評(píng)價(jià)，因?yàn)槭醉?yè)流量對(duì)創(chuàng)意圖的要求比較高，剛開(kāi)始可以多做一些，選擇一些高于行業(yè)平均水平2倍以上的圖，選擇幾個(gè)數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，在類目瀏覽高峰期投放，人群溢價(jià)可以設(shè)置比例高一些，150%-300%之間都可以，等流浪爆發(fā)起來(lái)之后在開(kāi)始關(guān)注PPC，考慮拖價(jià)的優(yōu)化，一般操作起來(lái)一周就能見(jiàn)到效果了。

  搜索流量操作方法

  搜索流量主要是通過(guò)標(biāo)題來(lái)搜索產(chǎn)品，在編輯標(biāo)題之前，要選擇一些數(shù)據(jù)比較好的詞根添加到標(biāo)題里，最好是以精準(zhǔn)詞為主，在測(cè)試關(guān)鍵詞時(shí)，要先讓關(guān)鍵詞獲得一定的展現(xiàn)量，這樣才有足夠的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以快速的編輯好一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。

  關(guān)鍵詞剛開(kāi)始想要展現(xiàn)量，最好還是通過(guò)精準(zhǔn)詞的方式來(lái)提高展現(xiàn)，不是大詞帶來(lái)的垃圾展現(xiàn)，精準(zhǔn)詞最好是選擇前10的位置，一般這個(gè)位置PPC都比較高，出價(jià)以有展現(xiàn)為主，人群溢價(jià)在50%-100%左右，幾天就可以不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，等搜索流量已經(jīng)穩(wěn)步提升之后，人群溢價(jià)還可以繼續(xù)提高一些，達(dá)到150%-200%左右。

  在操作的時(shí)候要注意，不要單獨(dú)針對(duì)某部分人群提高溢價(jià)，尤其是溢價(jià)比例非常高，這樣等于是把店鋪流量局限在這部分的人群上，影響店鋪挖掘其他人群的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

  我的數(shù)據(jù)之所以溢價(jià)比例比較低，是因?yàn)檫@個(gè)店鋪的權(quán)重比較高，七層級(jí)店鋪，不需要多高的溢價(jià)，也會(huì)有比較精準(zhǔn)的人群進(jìn)店，數(shù)據(jù)的反饋也比較好，有同樣權(quán)重的店鋪也可以用低溢價(jià)的方式。

  思路的分享淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，在操作的過(guò)程中，不要局限于某一種操作方法，找到最適合自己的，希望能夠幫助到大家。