淘寶天貓寶貝上新準(zhǔn)備工作有哪些？

發(fā)布日期：2020-3-28 16:56

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摘要:

運營一直以來就是一個很復(fù)雜的工作，就拿上新來說，其實上新不光光是做個標(biāo)題、設(shè)計主圖、sku、詳情頁的事情，我們需要考慮的方面還是非常多的，下面我們就一起來討論一下上新準(zhǔn)備工作有哪些吧。在做這些事情之前，我們首先要確定一個產(chǎn)品的維度。什么叫維度呢？就是這個產(chǎn)品是大家想到一個產(chǎn)品時，腦海中會浮現(xiàn)出關(guān)于其所擁有的標(biāo)簽。比如一款女士長裙，這款長裙所帶有的標(biāo)簽就有價格、風(fēng)格、...

運營一直以來就是一個很復(fù)雜的工作，就拿上新來說，其實上新不光光是做個標(biāo)題、設(shè)計主圖、sku、詳情頁的事情，我們需要考慮的方面還是非常多的，下面我們就一起來討論一下上新準(zhǔn)備工作有哪些吧。

在做這些事情之前，我們首先要確定一個產(chǎn)品的維度。什么叫維度呢？就是這個產(chǎn)品是大家想到一個產(chǎn)品時，腦海中會浮現(xiàn)出關(guān)于其所擁有的標(biāo)簽。

比如一款女士長裙，這款長裙所帶有的標(biāo)簽就有價格、風(fēng)格、人群、以及應(yīng)季時期等等。

作為商家，我們在上新產(chǎn)品前，就要提前確定這些產(chǎn)品維度，才能對將要上新的產(chǎn)品有個全面的了解。從而更好的去確定產(chǎn)品的運營計劃。

可能有些商家會問：每一個產(chǎn)品都會有相對應(yīng)的標(biāo)簽、維度，那為什么不直接確定想賣的款式，再根據(jù)款式的這些標(biāo)簽來制定產(chǎn)品運營計劃呢？

這個其實就是高階大神和普通運營的一個區(qū)別，我們之所以要在產(chǎn)品上新前確定這些維度是因為，我們可以根據(jù)當(dāng)前市場上的環(huán)境、數(shù)據(jù)來制定最符合市場需求的產(chǎn)品維度，再根據(jù)這些維度來打造最符合市場需求的產(chǎn)品。只有這樣的產(chǎn)品才能夠做到迎合市場，快速沖擊銷量。

好了，言歸正傳，這些產(chǎn)品維度我們要怎么確定呢？接著往下看：

一、定價

定價怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費區(qū)間？

有個辦法就是，我們在PC端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞，點擊按照銷量排序，之后再整理一下第一頁的所有產(chǎn)品價格，就能看到大眾對這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。

比如我們搜索潮男衛(wèi)衣，按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價是145，最低價是34.5，其中主要的價格區(qū)間集中在50-100之間。

那說明這一價格區(qū)間就是大眾比較能接受的價格，我們再根據(jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來制定一個合理的價格，就是我們最佳的定價。

這邊再多說一些，其實從淘寶PC端第一頁我們除了看定價外，還能看到這個類目的大概情況，比如前幾名的價格是不是其中最低的，如果是的話，那說明這一類目是很吃價格的類目，想要做好就只有低價，但這種類目即使銷量做上去，可能也不會有太多的利潤。

再就是看看第一頁最后一名的銷量大概有多少，就可以了解到這一類目的銷量情況是多還是少，我們想要在行業(yè)中立足，銷量雖說不一定要沖到第一頁，但至少要有最后一名銷量的一半左右才行的。

所以說，不要以為數(shù)據(jù)沒什么好看的，淘寶中無論是外部數(shù)據(jù)還是生意參謀的內(nèi)部數(shù)據(jù)，既然阿里選擇將其展現(xiàn)出來，就是有作用的，關(guān)鍵看我們怎么樣將其利用起來。

二、風(fēng)格

如果是非標(biāo)品，那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的，哪一個風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過去了等等，這樣我們就可以根據(jù)熱度來確定產(chǎn)品風(fēng)格，打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進銷量。

我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素，比如女裝有韓版、可愛、職場等。確定風(fēng)格類目后，在生意參謀-市場-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞，之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

比如我們搜索羊羔毛，就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162，搜索熱度是83394，并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢，代表熱度已經(jīng)過去了，我們就不能以這一元素來作為產(chǎn)品風(fēng)格。

之后通過多個類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對比，篩選出最有優(yōu)勢，最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。

三、人群

很多商家對于自己產(chǎn)品針對的人群都屬于個人判斷，比如我賣男裝，那我針對是人群就是男性；賣家居針對的人群就是25歲以上的已婚人士等等。

其實這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對人群，但卻不夠精準(zhǔn)，并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。

比如之前我說過的一個男士家居拖鞋，可能乍一想，男士家居拖鞋男士用的，那受眾應(yīng)該是中年男性。但實際上，這款產(chǎn)品更多的是妻子為家庭購買的，所以受眾以中年女性為主。這就是實際情況與判斷不符的情況，這就要求我們，在判斷用戶人群時，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，才足夠精準(zhǔn)。

人群可以在生意參謀-市場-搜索分析中查找。

輸入我們的類目主關(guān)鍵詞后，就會展現(xiàn)出搜索這一關(guān)鍵詞的人群性別占比、年齡占比，以及地域、城市、職業(yè)等情況，相較商家自主判斷會精確的多。

四、應(yīng)季時期

可能大家會覺得，判斷產(chǎn)品是否應(yīng)季主要應(yīng)該是非標(biāo)品的事情。這可不一定，很多標(biāo)品也是具有季節(jié)屬性的，比如電風(fēng)扇、暖手寶、電動車防風(fēng)披等等，這類產(chǎn)品都有著很明顯的季節(jié)屬性。

所以對于這類產(chǎn)品，我們也要去了解它的熱度趨勢。這一熱度趨勢不是說我們了解它會在冬季熱銷還是夏季熱銷就可以了，而是要具體了解到，其大概率會在哪個月份的哪個時間段出現(xiàn)流量上漲，再根據(jù)這一流量趨勢去做好產(chǎn)品準(zhǔn)備才能做好產(chǎn)品起勢。

其實這一點與把握產(chǎn)品換季時機是一樣的，對于季節(jié)性產(chǎn)品來說，什么時候是換季的最佳時期也是需要商家準(zhǔn)確把握的點。

具體操作我們可以在直通車的市場趨勢分析中看到，其實剛才我們說的生意參謀-市場-搜索分析也可以看到，不過直通車?yán)锟磿敿?xì)一些，能具體到每一天的數(shù)據(jù)。

比如我們搜索“冬季外套女”這一關(guān)鍵詞，可以看到在去年一年中，大概在八九月份出現(xiàn)了搜索熱度增長，在10月份迎來了一個小爆發(fā)，之后就一路呈現(xiàn)了上升趨勢。

然后我們再根據(jù)這一熱度去籌備產(chǎn)品即可。當(dāng)然，籌備不是說讓你在熱度上升的時候籌備，我們大概在熱度上升開始前的一個半月左右就要開始籌備了。如果是非標(biāo)品，要做好選款、測款以及產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化、基礎(chǔ)銷量等；標(biāo)品就主要做產(chǎn)品內(nèi)功、銷量等。

類目不同，側(cè)重點也不同，商家在做產(chǎn)品基礎(chǔ)的時候還是要注意把控。

說在最后，只有將產(chǎn)品的這些標(biāo)簽定好后，我們再去著手上新等后續(xù)事情，才能保證我們產(chǎn)品上新后的潛力。

所以我們也可以看出來，上新并不是一件簡單的事情，除了定下這些基調(diào)，我們上新的標(biāo)題組合、產(chǎn)品圖設(shè)計、詳情頁設(shè)計等等，都需要花費大量的時間和精力，才能打造出一個合格的產(chǎn)品。

看完以上內(nèi)容大家應(yīng)該知道上新我們需要做的功課還是有很多的吧，所以淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺在這里告誡大家，一定要在上新之前把這些工作做好，這樣寶貝的基礎(chǔ)也會更好一點，效果也會不同。

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