電商資訊

直通車(chē)后期維護(hù):三分開(kāi),七分養(yǎng),維護(hù)好才是王道!

發(fā)布日期：2016-12-20 17:46

15778人閱讀

摘要:

玩好直通車(chē)要做到兩大方面:一、開(kāi)得好;二、維護(hù)得好。今天咱就不說(shuō)前期怎么開(kāi)好直通車(chē)了，畢竟雙十一、雙十二兩個(gè)大促都過(guò)了，也到年底了，開(kāi)了一年的直通車(chē)也該維護(hù)了。都說(shuō)直通車(chē)關(guān)鍵在于后期維護(hù)，那今天淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺(tái)專(zhuān)業(yè)人士就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)后期怎么維護(hù)優(yōu)化。還是簡(jiǎn)單加點(diǎn)前奏吧：關(guān)鍵詞是直通車(chē)的重點(diǎn)要素，前期很多人把握不好分寸不管三七二十一囫圇吞棗的加一大堆詞，也不管詞性，...

還是簡(jiǎn)單加點(diǎn)前奏吧：關(guān)鍵詞是直通車(chē)的重點(diǎn)要素，前期很多人把握不好分寸不管三七二十一囫圇吞棗的加一大堆詞，也不管詞性，加上去后發(fā)現(xiàn)林子大了什么鳥(niǎo)都有，亂得一團(tuán)糟。不該燒的冤枉錢(qián)就是這么燒掉的，還花得不明不白。然而，馬爸爸就喜歡你這樣的。

怎么加詞：直通車(chē)前期詞不要過(guò)多，一個(gè)計(jì)劃里面保留10個(gè)關(guān)鍵詞就差不多了，先把這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分做好就OK了。都上10分后可逐步適當(dāng)增加，在原有詞基礎(chǔ)上加何其相關(guān)性較大的長(zhǎng)尾詞，這樣新加詞的質(zhì)量分都會(huì)很高，等這些詞上分后再加大詞，這個(gè)時(shí)候加的大詞分也會(huì)很高?？偨Y(jié)：前期小詞，后期大詞。

我們的最終目的是大詞帶來(lái)大流量，大詞相對(duì)于精準(zhǔn)詞來(lái)說(shuō)花費(fèi)要低，但大詞上分很難，除非你的數(shù)據(jù)都很好，而且要燒很多錢(qián)。精準(zhǔn)詞相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高，上分也相對(duì)簡(jiǎn)單很多。

怎么刪詞：刪除只展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊或點(diǎn)擊率差的詞，一個(gè)計(jì)劃里面保留幾個(gè)引流能力強(qiáng)、質(zhì)量得分較穩(wěn)定的詞長(zhǎng)期開(kāi)著。

匹配方式的使用：展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率低則用精準(zhǔn)匹配;展現(xiàn)量小、點(diǎn)擊率高則用廣泛匹配。

下面開(kāi)始進(jìn)入正題：

如何維護(hù)：很多人開(kāi)得好，但不知道怎么維護(hù)，什么樣的詞該加價(jià)，什么樣的詞該降價(jià)，什么樣的詞該刪除等等，

直通車(chē)維護(hù)大體包括以下幾方面：

1.添加的關(guān)鍵詞必須要檢查它的類(lèi)目、屬性、相關(guān)度。

比如你的產(chǎn)品屬性明明是直通牛仔褲，你偏偏添加小腳牛仔褲，那這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度肯定不是滿(mǎn)格。如果類(lèi)目相關(guān)性較差，就要檢查問(wèn)題所在，既要檢查關(guān)鍵詞與寶貝的匹配程度，又要檢查寶貝的類(lèi)目屬性設(shè)置是否正確。經(jīng)過(guò)檢查優(yōu)化后基本都會(huì)滿(mǎn)格。維護(hù)期間一定要保證這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性是滿(mǎn)格。中期要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，保留點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的，刪除點(diǎn)擊差、轉(zhuǎn)化差的。從前期開(kāi)始的幾十個(gè)詞通過(guò)加詞刪詞對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化維護(hù)。

2.一般直通車(chē)考查的數(shù)據(jù)：展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI、PPC。

后期在質(zhì)量得分上去后常見(jiàn)情況及維護(hù)措施有以下幾種：

(1)展現(xiàn)量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。這個(gè)時(shí)候要做的就是什么也不做，繼續(xù)保持，增加投放時(shí)間。

(2)展現(xiàn)量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。此時(shí)應(yīng)采取降價(jià)或刪除，后期要的就是轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化要它有何用。轉(zhuǎn)化率過(guò)低就應(yīng)該反過(guò)來(lái)檢查產(chǎn)品和價(jià)格的問(wèn)題了，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。不是每個(gè)產(chǎn)品都適合開(kāi)直通車(chē)，所以，測(cè)款很重要。也不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，在一棵樹(shù)上撞死，可以多開(kāi)。

(3)展現(xiàn)量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高。這是就應(yīng)該考慮是不是車(chē)圖創(chuàng)意的問(wèn)題了，要做的就是優(yōu)化創(chuàng)意或適當(dāng)提價(jià)，這樣下來(lái)如果點(diǎn)擊率還是低，那就刪除吧。

(4)展現(xiàn)量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。此時(shí)應(yīng)采取降價(jià)或刪除措施。

(5)展現(xiàn)量大，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。要的就是這種詞，應(yīng)當(dāng)保持或適當(dāng)加價(jià)獲得更多展現(xiàn)吸引更多的流量。

(6)展現(xiàn)量大，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。適當(dāng)加價(jià)后沒(méi)有改善的話(huà)就降回原價(jià)看ROI，如果ROI過(guò)低就刪除。

(7)展現(xiàn)量大，出價(jià)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高。適當(dāng)加價(jià)提升訪(fǎng)客質(zhì)量，這里需要把控好價(jià)格。

(8)展現(xiàn)量大，出價(jià)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。加價(jià)后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率依然低的話(huà)就刪除。

(9)展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。繼續(xù)保持或者適當(dāng)加價(jià)(提高展現(xiàn)量)，如果此時(shí)沒(méi)有大的變化就去優(yōu)化影響質(zhì)量得分的其他幾方面，比如：文本質(zhì)量、寶貝質(zhì)量等。

(10)展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。在這種花費(fèi)高轉(zhuǎn)化低的情況下就看ROI，先降價(jià)，降價(jià)后ROI還是低的話(huà)就刪除。

(11)展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高。這里出高價(jià)了點(diǎn)擊率還是低，其他幾個(gè)指標(biāo)都不錯(cuò)，就是圖片的問(wèn)題了，那就該優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量了。

(12)展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。不要猶豫直接刪除吧。

(13)展現(xiàn)量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。以ROI為重點(diǎn)來(lái)加價(jià)。

(14)展現(xiàn)量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。加價(jià)后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化low的話(huà)就刪除。

(15)展現(xiàn)量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。適當(dāng)加價(jià)，優(yōu)化創(chuàng)意，如果沒(méi)有大的改善就刪除

。

以上就是直通車(chē)后期維護(hù)優(yōu)化的關(guān)鍵把控要點(diǎn)，根據(jù)自己的目標(biāo)和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況合理調(diào)控即可，靈活運(yùn)用，車(chē)到山前必有路。如果一個(gè)星期后，你的數(shù)據(jù)可以和下面的相媲美，那么恭喜你。。。謝謝惠顧~