淘寶天貓直通車大神如何煉成？

發(fā)布日期：2019-12-25 16:03

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直通車淘寶直通車天貓直通車

摘要:

直通車現(xiàn)在應(yīng)該是大多數(shù)淘寶天貓賣家的一個(gè)推廣方式，但是開直通車的人多，開的好的卻很少，開了車花了錢但沒看到效果的或許困擾著很多賣家，其實(shí)淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里想說，開直通車是一個(gè)技術(shù)活，要想成為直通車大神還需要掌握一些技巧。第一：要想秒變大神，就要理清對(duì)直通車的認(rèn)知：直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候一定要...

第一：要想秒變大神，就要理清對(duì)直通車的認(rèn)知：直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候一定要有自己的一套邏輯思維，如果你做直通車僅僅把它當(dāng)做直通車來做，那么的最多就是個(gè)車手，撐死也就一個(gè)老司機(jī)，我們要學(xué)會(huì)造車，懂得結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技巧，在什么樣的階段我們應(yīng)該干什么事情。

第二：我們先回顧一下直通車六個(gè)場(chǎng)景。

首先我們?cè)谖覀兦闆r下產(chǎn)品去開車？

當(dāng)然是我們的店鋪存在問題，需要通過直通車去提升店鋪數(shù)據(jù)的情況下我們才會(huì)選擇去開車，我們這里就要結(jié)合店鋪情況去做，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品或者因?yàn)槠渌闆r，就不適合去開直通車營(yíng)銷，或者開不了車。

店鋪問題1：沒有流量

1) 因?yàn)榈赇仜]有沒流量我們就要用直通車來引流，引流我們就要看點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量要看出價(jià)；流量精準(zhǔn)度要看詞、匹配方式；引流成本看競(jìng)爭(zhēng)度；

店鋪問題2：沒有好的款式

因?yàn)榈赇仜]有好的款式我們就要測(cè)款，測(cè)款就是在引流的基礎(chǔ)上做數(shù)據(jù)分析，測(cè)款主要看點(diǎn)擊量是否到位，然后按照數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去分析，我另一篇文章有寫，直通車測(cè)款，搜索測(cè)款，超級(jí)推薦測(cè)款，大家可以看下；測(cè)款主要看點(diǎn)擊量，這個(gè)點(diǎn)擊量看運(yùn)營(yíng)的爆款經(jīng)驗(yàn)，我給一個(gè)我自己的經(jīng)驗(yàn)計(jì)算公式：加購(gòu)量+收藏量/點(diǎn)擊量=10%的產(chǎn)品可以去嘗試推爆，低于10%有的吃力不討好，不僅累，還擠不進(jìn)TOP榜，做得沒有意義。不想進(jìn)TOP榜單的7%你就可以嘗試下，累了自己擦眼淚，再繼續(xù)。

店鋪問題3：沒銷量

產(chǎn)品沒銷量第一步測(cè)圖,測(cè)圖看的是點(diǎn)擊量，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析標(biāo)準(zhǔn)來參照。引流測(cè)款測(cè)圖后就是養(yǎng)分，養(yǎng)分要看點(diǎn)擊率；其實(shí)這里要細(xì)分一下，上分是看點(diǎn)擊率，守分看轉(zhuǎn)化率。然后就是銷量，銷量我們看的是轉(zhuǎn)化率和詞或者寶貝的持續(xù)成交能力，也就是加購(gòu)率。意思做完后就是ROI,只有你的ROI夠高你才能通過直通車賺錢；ROI看的是PPC，和提升客單價(jià);也就是ROI=Price*cvr/ppc

2：總結(jié)直通車的目的：

1）帶動(dòng)銷量提升層級(jí)

2）帶動(dòng)銷量提升自然搜索

通過以上幾點(diǎn)自然會(huì)提升層級(jí)提升自然搜索后，再做ROI提升轉(zhuǎn)化利潤(rùn)。

直通車的六個(gè)不變的規(guī)則：引流，測(cè)款，測(cè)圖，養(yǎng)分，銷量，ROI

直通車大神和直通車新手的區(qū)別在于哪里？

大神：是思路清晰，專注做一件事

新手：吃著碗里，看著鍋里，比如：一個(gè)寶貝在養(yǎng)分，PPC很高，就想著有什么辦法降低PPC；

那么PPC怎么降低？降低PPC最有效的方法就是養(yǎng)分，如果你要主推一個(gè)產(chǎn)品，那么你要做的就是養(yǎng)分，養(yǎng)分階段你只要關(guān)注點(diǎn)擊率就行。

或者這個(gè)款式?jīng)_銷量，但是ROI好低，有沒有辦法提升ROI。

其實(shí)銷量跟ROI跟沖銷量是兩個(gè)不同的概念，兩者背道而馳，如果你是老板，那這里要說句公道話，不要在從銷量的時(shí)候去讓運(yùn)營(yíng)給你提升ROI，這實(shí)在很為難他；為什么這么說呢？我們來推理一下公式就知道了。

我們先梳理下ROI的公式：ROI=直通車成交/直通車花費(fèi)；直通成交=客單價(jià)*成交筆數(shù)；直通車花費(fèi)=PPC*點(diǎn)擊量；成交筆數(shù)=客單價(jià)*點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率/PPC*點(diǎn)擊量；最終ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC

一個(gè)穩(wěn)定的寶貝你的客單價(jià)是不變的，轉(zhuǎn)化率最多在一個(gè)區(qū)間震蕩，變化不大，當(dāng)我們要拉銷量的時(shí)候，是不是要加大輸出？那我們加大投入就意味著我們的PPC會(huì)提升，那這分子不變，分母提升了，那么你的ROI必定是要降的。

若果你要降低PPC，那么你的展現(xiàn)排名，銷量就會(huì)下降，這是非常正常的數(shù)學(xué)邏輯，所以不要去為難自己，也不要為難運(yùn)營(yíng)，更不要去罵馬云，這黑鍋就是愛因斯坦都背不了。

總結(jié)：作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，在操作直通車的時(shí)候，不僅要結(jié)合店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況和自身的運(yùn)營(yíng)知識(shí)儲(chǔ)備，還有做好推廣的布局計(jì)劃，一步一步完成6個(gè)直通車運(yùn)營(yíng)步驟，前期的投入是一定會(huì)有的，如果吃著碗里看著鍋里，最后直通車的ROI和PPC都不能做出最理想的成績(jī)，運(yùn)營(yíng)的壓力很大，但是做出來后就能柳暗花明，后面適當(dāng)優(yōu)化就可以穩(wěn)定起爆款。運(yùn)營(yíng)大神和小白的區(qū)別就在于布局一步一腳印，不僅要堅(jiān)守城池，還要逐個(gè)攻破。

以上就是關(guān)于直通車的一些知識(shí)點(diǎn)介紹，對(duì)于各位車手來說大家還是要多多了解清楚，直通車開好了對(duì)于店鋪來說也是有不錯(cuò)的效果。

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