雙11預(yù)售淘寶天貓十月如何布局

  中秋已過國慶也快要到了，這也就意味著雙十一快要到看，對(duì)于在淘寶天貓開店的賣家來說十月也正好是為店鋪在接下來的雙十一布局的好時(shí)機(jī)，那么接下來中小賣家如何做好流量布局和店鋪爆款打造呢？下面我們就來看看具體的十月雙11預(yù)售流量布局情況。

  我們先來看下雙11預(yù)售節(jié)奏安排：

  10月20日：預(yù)售預(yù)熱；10月21日：定金支付開始；11月10日：定金支付結(jié)束；11月11日：預(yù)售預(yù)熱。

  看下時(shí)間安排，是不是很多商家開始焦慮起來？國慶7天假大家可萬萬不能松懈哦，因?yàn)檫@段時(shí)間恰恰是彎道超車的機(jī)會(huì)，就拿家具類目來說，歷年國慶節(jié)或者年貨節(jié)都會(huì)有一波爆發(fā)和逆襲突破。我們?cè)賮砜匆幌骂A(yù)售節(jié)奏，10月21日到雙11前夕，也就是這段時(shí)間是蓄水預(yù)熱和曝光的重要時(shí)間段，通過多渠道拉收藏加購，才能在雙11轉(zhuǎn)化出巨大效益，所以10月份的布局尤為重要!這段時(shí)間是秋款急速爆發(fā)的時(shí)候，而接下來的冬款布局、預(yù)熱以及流量提升等大促前后的安排也迫在眉睫，電商人厲兵秣馬備戰(zhàn)三個(gè)月，旺季取勝已是刻不容緩!

  所以接下來要想長久存活下去，一定要優(yōu)化好我們的產(chǎn)品，完善供應(yīng)鏈，優(yōu)化視覺、優(yōu)化運(yùn)營，以及要優(yōu)化好整個(gè)流量端口的布局。

  一．定位

  1.選款方面：我們盡量選擇競爭小、利潤大且需求量大的商品，包括商品供應(yīng)鏈的把控，非標(biāo)品、標(biāo)品類目，把控好差異化、人群以及價(jià)格區(qū)間，盡量在我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)方面突出鮮明的對(duì)比。

  2.人群定位：通過產(chǎn)品去分析我們主要的購買人群區(qū)間，包括性別、年齡段以及職業(yè)占比，去分析我們?nèi)巳旱南M(fèi)能力，且如今的網(wǎng)購群體呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生很大變化，在市場趨勢(shì)面前，我們要多分析可持續(xù)復(fù)購和輸出的產(chǎn)品，就服裝類目而言，跟款、上新以及市場上的流量元素和款式風(fēng)格盡量符合消費(fèi)者審美和青睞，這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力。

  二．流量布局

  1.付費(fèi)流量方面，盡量做好“有投入，高產(chǎn)出”把我們的付費(fèi)推廣成本做到最低，效益、ROI最大化，把流量的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)成本通過技術(shù)性操作手法降低到最低，免費(fèi)流量方面盡量拉搜索流量和手淘首頁流量，這部分需要掌握底層原理和邏輯，才能有大的突破和爆發(fā)。

  （1）鉆展：圈定人群，配合直通車精準(zhǔn)人群提升轉(zhuǎn)化，大促前期蓄水拉收藏加購，可通過鉆展完美呈現(xiàn)。

  （2）淘寶客：前期在新品權(quán)重累積，加快基礎(chǔ)銷量的形成有很大的作用，是目前是最安全有效的方式，一旦我們的銷量形成后，可通過直通車精準(zhǔn)人群，讓標(biāo)簽更加精準(zhǔn)化提升轉(zhuǎn)化。

  優(yōu)勢(shì)：淘寶客對(duì)新品銷量的形成有很大助力作用，對(duì)我們店鋪層級(jí)提升有很大幫助，當(dāng)我們的銷售額到達(dá)一定的瓶頸，層級(jí)難以提升，可借助淘客推波助瀾。

  劣勢(shì)：長期走淘客容易打亂人群標(biāo)簽，造成人群不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化提升效益極低，不利于搜索、手淘首頁流量的提升，很多時(shí)候我們的點(diǎn)擊率已經(jīng)做到行業(yè)優(yōu)秀以上，直通車定向計(jì)劃錢每天也能花出去，但是手淘首頁流量一直起不來，和人群有很大關(guān)系，所以淘客我們不要太過依賴，輔助做新品和沖刺店鋪層級(jí)，能夠正確取舍就好!

  （3）直通車：測款測圖，優(yōu)化ROI,降低PPC，帶自然搜索是最重要的，且直通車近年來改版頻繁，玩法層出不窮，最重要的是我們要掌握底層邏輯，把直通車每一分錢都花費(fèi)的有所值，帶來效益。

  （4）超級(jí)推薦：目前正處于紅利期，測試過很多類目，流量成本便宜，投資回報(bào)率高，且直通車定向這塊逐步遷移到超級(jí)推薦這塊，今年雙11蓄水拉收藏加購，超級(jí)推薦必不可少，但產(chǎn)品是根本，很多類目超級(jí)推薦的效果很不錯(cuò)，但有的類目轉(zhuǎn)化也是極差，所以看大家怎么取舍。

  實(shí)操案例：女裝類目，點(diǎn)擊成本0.89元，投資回報(bào)率3.53，流量成本便宜，且?guī)淼氖詹丶淤彾?，所以這部分流量是很有必要放大的。

  2.自然流量方面

  主要在于手淘搜索和手淘首頁兩大版塊，前者在于轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)，對(duì)比競品的數(shù)據(jù)，短期能突破競品，流量可觀，且沿著產(chǎn)品的成長邏輯去做布局，一旦爆款起來后，流量可以快速爆發(fā)；后者在于點(diǎn)擊率和產(chǎn)值，一般通過直通車定向拉首頁流量是最快的，且產(chǎn)品權(quán)重足夠高、客單價(jià)低、處于旺季，大類目這部分流量是很大的，且定向流量便宜，蓄水期預(yù)熱期帶來的收藏加購多，雖然首頁流量轉(zhuǎn)化差，但帶來的訪客多，整體的效益也是不錯(cuò)的。

  三.爆款群布局

  我們通過直通車快速測款，優(yōu)選轉(zhuǎn)化好有利潤優(yōu)勢(shì)的款作為主推款來推，輔推款低價(jià)引流，加強(qiáng)動(dòng)銷，必要時(shí)可用直通車批量推廣計(jì)劃引流曝光，拉更多的收藏加購。通過商品店鋪榜分析單品訪客、轉(zhuǎn)化率以及銷售額，重點(diǎn)的應(yīng)季款加大力度推廣。

  四.時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

  季節(jié)性產(chǎn)品處于行業(yè)的上升期，在旺季手淘搜索流量可以快速獲取，但是我們要借助直通車快速去拉，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化去量化數(shù)據(jù)以及和競品之間的差距，包括手淘首頁流量，旺季容易獲取，否則不要在付費(fèi)推廣方面過多消耗，導(dǎo)致產(chǎn)出不成正比。淡季則更需要優(yōu)化好產(chǎn)品，預(yù)熱養(yǎng)好權(quán)重，比如現(xiàn)在還沒有到冬季快速爆發(fā)的時(shí)候，中秋節(jié)后全國很多地區(qū)氣溫下降，秋款也是加大流量引入，集中曝光的時(shí)候，如果你秋款現(xiàn)在來不及了，趕緊布局冬款，把產(chǎn)品基礎(chǔ)、視覺優(yōu)化好，10月份重點(diǎn)預(yù)熱養(yǎng)權(quán)重，10月份下旬重點(diǎn)拉升，借助雙11大促氛圍拉收藏加購，11月、12月份可以持續(xù)爆發(fā)到元旦過年前的這段時(shí)間。

  五.直通車爆款規(guī)劃路線

  1.測款測圖

  對(duì)于非標(biāo)品類目，比如女裝，款式一定要測，直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和批量推廣計(jì)劃均可。測試周期：5-7天，觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，均衡選擇轉(zhuǎn)化好的款來推。

  測圖：3-5天，一般我們?cè)跍y款的時(shí)候，創(chuàng)意車圖的測試可同時(shí)進(jìn)行，車圖輪播測試，測試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率最高的車圖即可。

  2.直通車操作目的

  我們操作直通車最重要的是把ROI做高，點(diǎn)擊扣費(fèi)成本做低，花便宜的成本，拿到更多的流量，通過直通車遞增邏輯，把自然搜索流量快速帶起來。

  實(shí)操步驟：

  （1）計(jì)劃操作第一天，設(shè)置合理預(yù)算，300元左右，同時(shí)測圖測人群，如果我們的創(chuàng)意車圖在行業(yè)優(yōu)秀以上，最好是1.5倍左右，那么優(yōu)化3-5天后點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候可以慢慢增加預(yù)算，遞增權(quán)重。

  （2）直通車改版后點(diǎn)擊率門檻提高，如果想要足夠高的權(quán)重，必須要有點(diǎn)擊量遞增補(bǔ)給，直通車表現(xiàn)才會(huì)更好，所以我們持續(xù)遞增，直到預(yù)算商家可以承受即可，這樣權(quán)重會(huì)高很多。

  （3）一周左右的優(yōu)化，如果我們的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量都呈現(xiàn)完美上升的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候直通車轉(zhuǎn)化相對(duì)穩(wěn)定，就要考慮到降低PPC。

  直通車權(quán)重提升，降低PPC的依據(jù)：

  （1）點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，同樣的出價(jià)，排名是否發(fā)生改變，且關(guān)鍵詞首條價(jià)格更低，排名慢慢靠前。

  （2）直通車實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量相比前一天是否在增多。

  （3）直通車燒錢的速度是否越來越快，且下線的時(shí)間更早，這個(gè)時(shí)候均可拖價(jià)，一般我們小幅度動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)，通過時(shí)間折扣每天百分之3-5下拉即可，這樣可以很快把PPC降下去，如果后面流量有波動(dòng)，先把時(shí)間折扣回調(diào)到之前的位置，等點(diǎn)擊率、流量穩(wěn)定后再繼續(xù)拖價(jià)，這是現(xiàn)在直通車安全且常規(guī)的操作手法，只要權(quán)重高、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，一般10天頂多15天就可以把PPC降低到行業(yè)均價(jià)的2分之1。

  直通車ROI優(yōu)化：

  直通車ROI優(yōu)化主要取決于三點(diǎn)，第一關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，第二人群的精準(zhǔn)度，第三投放地域的精準(zhǔn)度以及產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化。

  （1）關(guān)鍵詞優(yōu)化

  我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，對(duì)于收藏加購多、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)穩(wěn)定排名，以獲取更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)一般，花費(fèi)高、無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除?；ㄙM(fèi)高、流量大、總體花費(fèi)高、收藏加購少的關(guān)鍵詞直接暫停刪除，如果是非標(biāo)品女裝類目，我們盡量布局三四級(jí)長尾詞提升轉(zhuǎn)化，對(duì)于標(biāo)品類目，重點(diǎn)提升關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)!

  （2）人群優(yōu)化

  直通車精選人群再次升級(jí)，本次升級(jí)將為商家們提供更強(qiáng)大的搜索渠道人群定向能力：行業(yè)下更精細(xì)化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎(chǔ)屬性解釋、相似人群一鍵擴(kuò)展，來幫助商家提高行業(yè)下人群的拉新規(guī)模和拉新效率，備戰(zhàn)雙十一！

  （3）地域優(yōu)化：投放一段后，針對(duì)7-14天數(shù)據(jù)優(yōu)化情況，打開直通車報(bào)表地域列表，點(diǎn)擊率從高到低排序，篩選高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行投放，點(diǎn)擊率差、無轉(zhuǎn)化的地域直接在地域設(shè)置里面關(guān)掉，這樣來提高整體投入產(chǎn)出比。

  有些客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化的再完美，最終投產(chǎn)不過3，有些類目客單價(jià)高，即使轉(zhuǎn)化一般，投產(chǎn)也會(huì)很高，所以不要完全用投產(chǎn)來衡量直通車開的好壞，重要的是帶動(dòng)自然流量。

  當(dāng)然以上內(nèi)容也只是給大家提供的一個(gè)思路，具體情況還是要根據(jù)大家的實(shí)際情況來進(jìn)行操作，切勿盲目運(yùn)營不適合自己店鋪的布局操作。