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到底是什么因素導(dǎo)致你的網(wǎng)店出現(xiàn)不上不下的局面?

發(fā)布日期：2016-11-23 17:11

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摘要:

在淘寶上你必須承認(rèn)，大部分淘寶店鋪是“擺設(shè)”，這個比例可能會達(dá)到70%以上。什么是擺設(shè)呢?就是在那放著，充分母兒，店鋪沒有流量，賺不了什么錢，偶爾還能有個一兩單。不死不活的，別人問的時候，就說：我是做淘寶的，或者我有淘寶店。但是呢?每個月賺個兩三千塊錢，甚至一兩千，甚至幾百塊錢，都不如隨便打打工! 那為什么會出現(xiàn)這種店鋪不死不活的局面呢?很多人覺得在淘寶上競爭很激烈，但是...

那為什么會出現(xiàn)這種店鋪不死不活的局面呢?很多人覺得在淘寶上競爭很激烈，但是實際上淘寶大量的賣家是不會做淘寶的，他們不懂怎么運營，不知道相關(guān)的細(xì)節(jié)(很多時候是沒有主動意愿去知道)。所以，看看下面這些原因吧，你有沒有!這次，你真的需要對號入座。

1. 不選品、不規(guī)劃、不布局，一個字：亂

淘寶的小而美這個談了很長時間了，這絕對不是說說，流量成本越來越高，要求流量越來越精準(zhǔn)，店鋪標(biāo)簽所起的作用會越來越明顯。很多淘寶賣家剛開始做淘寶的時候，碰到的第一個問題，但往往也是最嚴(yán)肅的一個問題就是：我到底應(yīng)該賣什么。經(jīng)常有人找我看店鋪，我也看不過來，大家可以看文章最下面，聯(lián)系我，我告訴你們?nèi)绾芜M(jìn)行店鋪的自我診斷，自己找到問題。如果已經(jīng)有了自己的好的資源，那還好說點兒，我廠子里面有啥，或者我店里面有啥，我就賣啥好了。怕就怕那種什么資源都沒有，懵逼一樣進(jìn)了淘寶這個大染缸的小賣家們。

看什么都好，看什么都想賣，結(jié)果店鋪里面有很多商品，高價的、低價的、韓版的、歐美的……，亂成了一片。舉個簡單的小例子吧：比如你開始的時候，店鋪當(dāng)中既有300元一件的T恤，也有19.9包郵的T恤。

但是這兩種產(chǎn)品的消費者是明顯不一樣的，他們的人群標(biāo)簽存在這很大的區(qū)別。這時候搜索引擎就會一臉懵逼的樣子：我擦，你的店鋪到底針對的是高端消費者還是低端消費者?

算了，不管你了，你妹的，給你整來高端消費者也不行，低端也不行，又不缺你一個，你還是歇歇吧!

另外一個場景，你會發(fā)現(xiàn)更有意思。你是賣母嬰用品的，但是剛開始的時候你啥都沒有啊，那咋辦?刷單!你去平臺找刷手去了，但是平臺上有大量的刷手都是大學(xué)生，都是那些沒有工作，收入很低的人。這些人的人群標(biāo)簽：肯定不是寶媽啊(當(dāng)然我們不排除有寶媽做刷手)。

假設(shè)你刷的很牛叉，沒有被抓，搜索引擎也開始給你匹配流量!但是因為你刷單的問題，你刷手的標(biāo)簽成為了你的店鋪標(biāo)簽，所以很多的大學(xué)生、年輕人就被引導(dǎo)進(jìn)來了，但是這些人進(jìn)來了，對你的店鋪有啥幫助么?

再有就是產(chǎn)品的布局!有的人就是有啥上啥，那不行!你一定要知道，你的店鋪當(dāng)中，有哪些商品是可以作為流量款給你帶來流量的，可以上活動。有哪些款是真正給你帶來利潤的，有哪些款是可以作為形象款突出你產(chǎn)品定位的。這些東西一定要有規(guī)劃，只有這樣，標(biāo)簽才會足夠的明確。

2. 好的開始是成功的一半兒

剛開始干淘寶的，都會有一個心態(tài)：希望自己的店鋪能夠盡快上線，能夠盡快開始做生意。所以很多工作就會很匆忙，比如說：匆忙的做詳情頁、匆忙的寫標(biāo)題、匆忙的上新等等。全部都是很匆忙的去干。這樣就會出現(xiàn)兩種可能的局面：一種是弄錯了，一種弄漏了，不管哪一種，對于店鋪后期的行為都是不好的。

還是舉一個簡單的小例子吧：比如你寫標(biāo)題的時候。你覺得別人的標(biāo)題特別好，所以你就把標(biāo)題直接抄過來了，改了改里面關(guān)鍵詞的順序。但是呢，你的寶貝是日系的，別人的標(biāo)題里面有韓版這個字，你也把這個字放上了。這樣即使這個關(guān)鍵詞能夠給你帶來流量，也是沒用的，因為不會轉(zhuǎn)化，反而會影響后面的店鋪基礎(chǔ)。

再比如，你明明是一款短款的羽絨服，但是呢，在填寫寶貝屬性的時候，你匆忙，著急，所以這個屬性值就沒有反映上去。然后有一個消費者搜索“短款羽絨服”，你雖然是短款的，但是你沒有任何的展現(xiàn)機(jī)會，為啥?搜索引擎不知道你是短款啊!

3. 刷單、買流量、買收藏

這也是好多淘寶店鋪經(jīng)常會犯的錯誤，在剛剛上線的時候，覺得沒有流量啊，沒有訂單啊，沒有權(quán)重啊，咋辦?刷單!買流量!買收藏!但是除了有一些小類目和冷門類目可以這樣做起來外，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)類目這都是無效的了。有時候不但沒有效果，反而會讓店鋪越來越?jīng)]有生機(jī)。就像前面提到過的，你刷單，如果人群標(biāo)簽跟你的產(chǎn)品屬性不相匹配的話，你刷了也是白刷。再說買流量的事情。大家的理由是：我剛開始刷單，轉(zhuǎn)化率太高了，如果不買流量平衡一下的話，很容易被滅的!

我擦，我想說，誰告訴你的!我新開的店鋪，剛剛進(jìn)來一個流量，這個流量買了，轉(zhuǎn)化率100%，然后我就會被滅?滅泥煤啊!!!不可能的，數(shù)據(jù)基數(shù)小的時候，沒有人會理你的。因為那根本不具備可比性。有一個大學(xué)，就兩個學(xué)生，這兩個學(xué)生都考上研究生了，比率是100%，比清華北大都牛逼!那你能說這個大學(xué)就比清華北大好么?

所以，做好基礎(chǔ)很重要，但是不要上來就傻乎乎的買流量、買收藏啥的!刷單是必要的，但是你一定要注意的是刷法問題。

4. 沒有相應(yīng)的投入計劃

完全不花錢就做淘寶，很難!已經(jīng)不像以前了，在適當(dāng)?shù)臅r候，投入一些直通車的費用，一些淘寶客等等，都是很有必要的，所以不管怎么樣，你都要有一些相應(yīng)的投入計劃。這個一方面會補(bǔ)充流量進(jìn)來(不是垃圾流量)，另一方面也會淘寶覺得你是認(rèn)真的在對待這件事情，不是玩玩兒而已。

5. 光想著各種黑，不好好的打基礎(chǔ)

這個隨便說兩句吧，因為容易找罵：黑搜索、黑鉆、黑技術(shù)!哪有那么黑?照照鏡子，看看自己黑不黑!做好基礎(chǔ)，踏踏實實的，這才是關(guān)鍵!

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