中秋節(jié)促銷淘寶天貓店鋪如何運營？

發(fā)布日期：2019-8-28 15:42

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中秋節(jié)促銷中秋節(jié) 淘寶中秋節(jié)如何運營天貓中秋節(jié)如何運營

摘要:

雙十一到來之前，還有哪些不容忽視的活動，那就是中秋節(jié)了。今年中秋節(jié)會在9月13號到來，中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。而這一節(jié)日對于我們店鋪而言，不僅可以帶來更多的免費流量，更能為即將到來的雙十一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)做好鋪墊。那么開網(wǎng)店的賣家們中秋節(jié)促銷需要哪些工作呢？一、找到活動切入點中秋節(jié)期間，各個店鋪都會有大大小小的活動。恰逢中秋節(jié)的這段時間內(nèi)，氣候也從原來的炎熱變成了...

一、找到活動切入點

中秋節(jié)期間，各個店鋪都會有大大小小的活動。恰逢中秋節(jié)的這段時間內(nèi)，氣候也從原來的炎熱變成了清涼。南方也開始入秋，至此，全國天氣都已經(jīng)正式進入了秋季，此時晝夜溫差逐漸加大，氣溫逐日下降，因此此時全國各地氣候較為舒適，對于女裝類目而言，正是新品推廣的好時機。

抓住這一切入點，我們就可以知道以哪一類產(chǎn)品作為這一季的主打產(chǎn)品了。新款秋裝等關(guān)鍵詞無疑是中秋節(jié)里搜索最多的女裝關(guān)鍵詞之一。因此我們在做新品推廣或是活動推廣選款的時候，便可以選擇秋裝為主的產(chǎn)品。同時由于中秋節(jié)已經(jīng)入秋，在活動選擇上，我們也可以增加季末清倉的活動形式。同時，中秋節(jié)回家團員，很多人都會選擇買一些禮品帶回家中，贈與親朋好友。這也是一個很好地切入點，現(xiàn)如今社會形勢多樣化，人們送禮物的品類選擇也由原來單一的食品變得多種多樣了。對于女性而言，一件合適的衣服，也不失為是一份不錯的禮物。

二、中秋節(jié)南北方氣候差異與選款差異中秋節(jié)是農(nóng)歷八月十五那一天，但南方和北方的氣溫是具有一定差異的。

1、北方：北方中秋節(jié)時天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，著裝以換季保暖的衣服為主，這個季節(jié)里北方女士的搭配可以以風(fēng)衣長褲為主。

2、南方：南方中秋節(jié)時天氣還是比較熱的，服裝搭配以涼爽舒適為主.因此，南方的女士在服裝上可以單衣搭配稍微厚一點的裙子。

針對南北方氣候的差異，我們在做活動時的選款也要做好調(diào)整。

三、活動預(yù)熱

除去官方活動，很多中小賣家會在中秋節(jié)期間做店內(nèi)活動。店內(nèi)活動由于沒有專門的活動入口，因此不太容易被客戶知曉。這里就需要我們對于店內(nèi)活動進行提前的預(yù) 熱了。中秋節(jié)的具體日期在9月13日，距離中秋也僅僅只是半個多月的時間了。其實從現(xiàn)在開始我們就該著手策劃活動方案，著手宣傳中秋節(jié)活動了?；顒宇A(yù)熱是提前讓客戶知道我們中秋節(jié)活動內(nèi)容的有效方法之一，時間最好在一周前開始，即便我們沒有足夠的時間準備，也要盡量在提前三到五天內(nèi)，開始進行活動預(yù)熱。

四、主圖店內(nèi)裝修

活動期間我們的主圖要符合中秋節(jié)的整體活動氛圍。女裝類目不像食品類目那樣與中秋節(jié)的聯(lián)系更為緊密。主圖的設(shè)計也并不是特別明顯。因此我們可以通過給主圖增加可烘托氛圍的邊框這一形式來突出產(chǎn)品。如圖4中的主圖形式。

當(dāng)然我們可以根據(jù)店鋪的整體風(fēng)格或是節(jié)日的氛圍來制作主圖，例如上圖中就是根據(jù)店鋪的風(fēng)格，做了藍綠色的邊框。我們還可以根據(jù)這一節(jié)日特有的團員喜慶的氛圍，選擇暖色系的邊框和活動說明。店鋪裝修上，活動的海報，詳情頁海報，都是可以更好地突出活動的主題。制作符合節(jié)日氛圍的海報，可以讓客戶在點進產(chǎn)品的第一時間知道我們店鋪的具體活動內(nèi)容。第一時間抓住客戶的需求，才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

五、關(guān)聯(lián)銷售

中秋節(jié)的關(guān)聯(lián)銷售可以以秋裝為主，針對于秋裝新品和季末清倉兩大主題進行關(guān)聯(lián)銷售的推薦。關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品推薦要具有較強的關(guān)聯(lián)性，如果我們的產(chǎn)品是女士風(fēng) 衣，就可以在關(guān)聯(lián)銷售中推薦其他款式的女士風(fēng)衣供客戶選擇。也可以在關(guān)聯(lián)銷售中推薦與之相匹配的褲子等套餐產(chǎn)品。

六、推廣

近幾年隨著淘寶的“千人千面”這一展現(xiàn)形式的到來，推廣的形式也更多樣化。首先直通車推廣是產(chǎn)品推廣的最直接方式之一。因此在中秋節(jié)期間，我們的直通車推廣也依舊不能忽視。同時還需要注意其他的推廣形式來配合自通車的推廣。

1、微淘。

微淘的推廣在預(yù)熱期就可以開始了，多以中秋節(jié)服裝搭配，秋季流行服飾搭配為主題，潛移默化的影響客戶對于中秋節(jié)著裝的重視。同時在預(yù)熱期可以通過微淘的推送，增加活動內(nèi)容的曝光度，提高宣傳力度。

2、直播

直播是服裝類目中較為有效的推廣方式，客戶可以通過主播的一次次換裝看到服裝的上身效果，喜歡就可以直接購買。如果我們的店鋪一直在做直播，那不妨在中秋節(jié) 活動期間來一場搶購促銷，例如中秋節(jié)活動期間的買贈活動，前一百名的特大優(yōu)惠等。同時也可以在活動前的直播中進行預(yù)熱，反復(fù)宣傳中秋節(jié)當(dāng)天的活動內(nèi)容以及活動力度，增加客戶對于店鋪的持續(xù)關(guān)注度。

七、老客戶活動

中秋節(jié)期間推出的新品，從評價上和銷量上競爭力遠不如老連接強大，這就需要充分調(diào)動起我們的老客戶了。對于老客戶的新品活動可以設(shè)置好門檻，進行提前預(yù)售。指定參加活動的門檻，例如老客戶收藏加購，可給與一定的優(yōu)惠力度。老客戶20字以上帶圖評價可以獲得中秋好禮等方式，給老客戶進行回饋活動。這樣既增加了老客戶的粘性，又能很好地提高新品的流量和轉(zhuǎn)化率，一舉多得。

八、活動形式

中秋節(jié)的活動形式，可以設(shè)置搶購、買贈、折扣、特價、等等。利潤款產(chǎn)品可以做買贈活動，流量款產(chǎn)品可以做特價。清倉產(chǎn)品也可以通過福袋的形式展開活動。首頁的活動內(nèi)容要做好分區(qū)，將不同的產(chǎn)品不同的活動類型進行分類，做到活動內(nèi)容一目了然，可有效減少客戶選擇和由于的時間，大幅提高轉(zhuǎn)化率。

其實節(jié)日期間，最主要的就是做好推廣，將我們的產(chǎn)品和目標人群緊密結(jié)合，以上就是中秋節(jié)期間女裝類目促銷活動需要注意的事項了，希望能夠幫助到大家運營中秋取得一個不錯的成績。

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