啟視傳媒創(chuàng)始人表示：5G帶來的視頻電商新機(jī)遇

  2019中國（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇于深圳五洲賓館隆重召開，論壇由深圳市商務(wù)局主辦、深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心具體執(zhí)行、艾瑞咨詢協(xié)辦。論壇以"時(shí)與勢-洞見新電商"為主題，匯聚相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外電商企業(yè)領(lǐng)袖與商業(yè)精英、業(yè)界知名專家學(xué)者等，洞察中國電商新的增長點(diǎn)與持續(xù)發(fā)展之道。

  以下是啟視傳媒創(chuàng)始人王青海發(fā)表題為"5G帶來的視頻電商新機(jī)遇"的演講實(shí)錄。

  啟視傳媒創(chuàng)始人 王青海

  大家下午好！很榮幸今天能站在這里給大家做分享。

  我做了十幾年互聯(lián)網(wǎng)，我們比較關(guān)注流量，今天我也看到很多同行講的，他們做得很好，講得很好，我發(fā)現(xiàn)他們很多東西我們都做不了，但是回到我今天接下來要講的東西，其實(shí)對在座每個(gè)人不管你是很大的公司，還是很小的個(gè)體，你在這里面都能找到機(jī)會，每一年有一撥小的機(jī)會在你這個(gè)流域，比如說之前的共享單車、O2O就是這個(gè)領(lǐng)域的一些玩家進(jìn)來玩的，但是大的紅利期任何一個(gè)人都能參與進(jìn)來。

  先做一個(gè)自我介紹，我叫王青海，啟視傳媒創(chuàng)始人，啟視傳媒是一個(gè)很新的公司，先后創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)、在線教育、新媒體等多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司?；ヂ?lián)網(wǎng)不變的是流量，你在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掌握流量，可能你就掌握最好的資源，但是變化最快的是流量，我記得當(dāng)時(shí)微信剛剛起來的時(shí)候，馬化騰說他再晚八年，騰訊就危險(xiǎn)了。我做過十幾年互聯(lián)網(wǎng)，我經(jīng)歷過四撥互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，第一波是2005年創(chuàng)辦前景在線，成為華南最大網(wǎng)絡(luò)廣告公司，這是PC互聯(lián)網(wǎng)。2011年創(chuàng)辦直接電子商務(wù)，深圳唯一金牌淘拍檔。2015年我看重移動互聯(lián)網(wǎng)和微信時(shí)代流量紅利，2015年創(chuàng)辦一個(gè)啟蒙聽聽，一個(gè)做兒童閱讀的App，我們抓住一撥新的流量社群，我們當(dāng)時(shí)做國內(nèi)最早做朋友圈打卡，通過朋友圈打卡有很多媽媽在閱讀，當(dāng)時(shí)一個(gè)App下載要10塊錢，但是我們通過社群頁面成本不到1塊錢。2019年我們創(chuàng)辦啟視傳媒，注重短視頻營銷，半年漲粉5000萬。

  2019年，最大的流量紅利是短視頻，我們今年走到任何一個(gè)地方，大家最后討論商業(yè)最后都回歸到短視頻。抖音月活躍5億，西瓜、火山月活躍過億，快手月活躍4億，為什么短視頻這么火？其實(shí)我們想想，視頻比文字快6萬倍，我們用文字圖片告訴你牛排很好吃，用一個(gè)視頻告訴你，是否你覺得很好吃。第二個(gè)你覺得咸鴨蛋很香，我用視頻中的一個(gè)筷子一扎，油就往外流，還有橙子，直接用手一擠，橙汁爆出來的感覺，這都是文字所不能替代的。

  其實(shí)我從去年春節(jié)過后開始關(guān)注短視頻，去年春節(jié)抖音引起我的極大注意，我們作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，一定不能錯(cuò)過任何一撥流量紅利，你錯(cuò)過了可能丟失的是一個(gè)時(shí)代。我們從2018年7月份正式布局短視頻，我們把整個(gè)公司的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)抽出來，我們和很多朋友說，他們直接找一些人做，我們直接從公司的團(tuán)隊(duì)抽一些人出來，我們大概做了5000萬粉絲。這是我們代表性的賬號，這個(gè)賬號去年9月份開售，到目前全網(wǎng)是1300萬粉絲。很多人把這個(gè)賬號做好以后，他說你做得這么好，不就是因?yàn)橛刑厣?，有憨豆，其?shí)不是，我們短視頻的項(xiàng)目是從兒童閱讀的項(xiàng)目孵化出來的，我們覺得找他應(yīng)該能火，我們告訴他你在中國有更大的市場，憨豆在英國有4萬粉絲，已經(jīng)是很大的市場，結(jié)果到中國有400萬粉絲。

  大家說長得像憨豆就漲粉嗎？在抖音上還有憨豆的官方賬號，這個(gè)號運(yùn)營一年多時(shí)間，我們的號半年多一點(diǎn)時(shí)間，但是我們的粉絲量差不多，我們發(fā)的作品只有83個(gè)，他的作品528個(gè)，點(diǎn)贊量證明你的內(nèi)容熱門度，我們平均點(diǎn)贊是30萬一條，他只有4萬，我們的平均評論數(shù)接近六千，他的平均評論數(shù)不到600。明星制造距離感，我們通過短視頻孵化網(wǎng)紅，網(wǎng)紅是消除距離感的，在這里你要怎么和你的粉絲互動起來，玩起來，粉絲才喜歡你，包括大家也看到，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多短視頻，有很多明星都放下架子貼合互聯(lián)網(wǎng)，像最近爆紅的暖男先生郭冬臨，還有小岳岳的新白胖子傳奇。

  我們對這個(gè)賬號的定位，因?yàn)槟７潞┒?，走的是搞笑路線。我們怎么和觀眾做好互動？我們做到這幾點(diǎn)，喜歡中國元素，喜歡中國美食，喜歡中國風(fēng)俗，還有中國網(wǎng)友童年回憶，還有中外差異、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，你有很好的IP和很好的形象，就要和網(wǎng)友玩得起來。

  我們在線下活動的時(shí)候，像中秋祝福這一條將近1億的播放量，一個(gè)老外送中秋祝福，吃月餅，把這個(gè)點(diǎn)卡在中秋節(jié)點(diǎn)來播。還有吃老干媽，老干媽是中國最知名的食物，還有小黃鴨舞蹈，我們做自媒體善于把握熱點(diǎn)是必備技能，你能不能看到熱點(diǎn)或者抓住熱點(diǎn)，同時(shí)和你的用戶做結(jié)合，我們要跟熱點(diǎn)是有時(shí)間差異的，像這一條我們拿下這個(gè)熱點(diǎn)是低的。在賬號運(yùn)營過程中要做數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)很多粉絲在這里回憶童年，我童年是看著你長大的，最后這一條是他變身貓和老鼠，憨豆和《貓和老鼠》是很多人的童年回憶。

  大家都知道目前短視頻很熱，但是從哪兒切入？我們身邊朋友有大把粉絲，但是變不了現(xiàn)，大家先知道怎么變現(xiàn)，再和你的業(yè)務(wù)結(jié)合，我也會做一個(gè)簡單的分享。

  第一是廣告營銷。包括憨豆他之前在英國，他出席一場活動費(fèi)用是1000-2000歐元，但是我們把他重新包裝以后，現(xiàn)在我們接廣告價(jià)格是15-20萬人民幣，我們用半年讓他的身價(jià)漲到10倍，對一個(gè)千萬級的粉絲來說，我們的報(bào)價(jià)還是比較低的。

  第二個(gè)是直播打賞。目前中國最大的直播平臺是抖音和快手，這里是隨便切的幾張圖，這是幾個(gè)美女，其實(shí)八個(gè)模式大概有一半的模式我們公司有結(jié)合在做，但是這種我們公司沒有專門培養(yǎng)小姐姐，所以直播打賞做得相對少一點(diǎn)。

  第三個(gè)是招商加盟。去年有一個(gè)很成功招商加盟的案例：答案茶。答案茶幾個(gè)月時(shí)間招到三四十家店加盟，答案茶就是靠自己內(nèi)容爆了。

  第四個(gè)是培訓(xùn)招生。這是我很喜歡的賬號，他之前是很不起眼的手藝人，但是通過短視頻火了，有很多人找他說想學(xué)，所以他就開始招生，已經(jīng)在全國各地開始開培訓(xùn)班。

  第五個(gè)是電商導(dǎo)流。目前來說抖音的流量比淘寶大很多，抖音的日活將近3個(gè)億，快手日活超過2個(gè)億，通過做內(nèi)容展示，再通過到淘寶、京東或者拼多多成交，這是我們今年的案例，通過一個(gè)短視頻的展示，再通過優(yōu)惠券購買，一天成交幾十萬單，如果在電商平臺一天要成交幾十萬單，你要投多少廣告，在這里面你的成本真的是拍一段小視頻。

  第六個(gè)是抖音/快手小店。一種是你直接到其它平臺購買，另外一種是你到抖音、快手小店里面購買，這種不需要跳轉(zhuǎn)，但是它的信用級別差一點(diǎn)，這是我們的賬號，我們把這套書拆開做分解，也賣了幾十萬銷售額，這樣同類型的賬號我們有三四十個(gè)。這都是同一個(gè)類型的賬號，我們就幾個(gè)人，算一下投入產(chǎn)出比還是可以的，布局短視頻的最小單位是矩陣。

  第七個(gè)是直播賣貨。這也是我們的操作賬號，這個(gè)賬號是和一個(gè)老中醫(yī)合作，最早我們和他合作是做創(chuàng)業(yè)分享的內(nèi)容，但是覺得創(chuàng)業(yè)分享的內(nèi)容不好變現(xiàn)，他做了20年化妝品，后來就開始做化妝品賬號。在化妝品的領(lǐng)域基本上都是小哥哥小姐姐，突然來一個(gè)老大哥，就是一個(gè)好奇的事情，就在幾萬粉絲的時(shí)候，有很多粉絲叫我們賣貨，大家高度認(rèn)可之后，我們送一些禮物給大家，下面粉絲說不要你送，你直接推送，我們跟你買，這里直播人數(shù)是9000多人，9000多人買了2000多單。

  第八個(gè)是應(yīng)該是幾個(gè)的結(jié)合，先是短視頻吸粉，之后是直播導(dǎo)流，再是社群成交，因?yàn)闀r(shí)間很有限，我今天的分享就到這里，大家有興趣以后可以參加我們線下兩天一夜的培訓(xùn)。后一個(gè)觀點(diǎn)，短視頻領(lǐng)域沒有大咖，只有先行一步的玩家，因?yàn)檫@個(gè)市場太新，太大，我們只是先做了一些摸索，我們希望能夠和大家有更多的交流，謝謝大家。(來源：艾瑞網(wǎng))