如何提升淘寶天貓直通車點擊率？

發(fā)布日期：2019-6-22 17:54

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直通車點擊率如何提升直通車點擊率提升淘寶直通車點擊率提升天貓直通車點擊率

摘要:

開一個網(wǎng)店，為了讓寶貝出現(xiàn)在消費者的面前少不得是要開一下直通車的，但是直通車開不好沒有點擊率還白花了錢這就很讓賣家們煩惱了，畢竟現(xiàn)在的競爭如此激烈，很多賣家因此運營店鋪失敗，那么下面我們就來說一下關(guān)于提升直通車點擊率的相關(guān)要點，讓你的車技更上一層樓。一、點擊率低帶來的后果 1、產(chǎn)品歡迎度差：排除某些熱詞超高展現(xiàn)、創(chuàng)意圖您可以多測試幾張看下的，點擊率長期較低的話，這個會...

一、點擊率低帶來的后果

1、產(chǎn)品歡迎度差：排除某些熱詞超高展現(xiàn)、創(chuàng)意圖您可以多測試幾張看下的，點擊率長期較低的話，這個會導(dǎo)致分數(shù)上不去。長期這樣可能也會影響到您權(quán)重本身。

2、質(zhì)量得分低：影響質(zhì)量得分最直接的因素就是點擊率，一個款式的點擊率不行的話，會直接性的影響到您寶貝后期的一個大數(shù)據(jù)。前期點擊率需要您控制好。

3、出價高：單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/你的質(zhì)量分+ 0.01，這個關(guān)鍵詞的出價我們是可以根據(jù)同類目出價去做參考，慢慢增加上去不需要一下出價太高或者太低。

二、點擊率的影響因素及調(diào)整方法

1.關(guān)鍵詞

初期加詞不建議添加太多，20-30個即可，多加些相對精準的詞，一方面好控制，另一方面也比較好培養(yǎng)，對賬戶權(quán)重培養(yǎng)是有一定幫助的。很多小白一開始會加上百個關(guān)鍵詞，這種方法其實完全就是在慢性的把自己的直通車拉向深淵，所以詞的話不需要添加那么多的，我們完全是可以根據(jù)數(shù)據(jù)去添加。前期我們也是可以拿少量精準詞先養(yǎng)幾天，培養(yǎng)下賬戶權(quán)重才是最好的選擇。推廣初期也盡量不要選大詞、熱詞，根據(jù)寶貝自身的屬性和當前的搜索趨勢選取二級、三級的長尾詞。不過選的詞一定要有不錯的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒什么用?！灸慵哟笤~的話會拉低你前期優(yōu)化直通車的一個進度】

只要賬戶權(quán)重沒毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，基本上是8分左右的詞，精準的描述才能帶來優(yōu)質(zhì)的點擊。當然在測試有了一定的數(shù)據(jù)之后，也要及時的做出調(diào)整，有低分詞果斷刪除；點擊率低，展現(xiàn)量高的，也就直接刪除，只要流量足夠，沒必要留下差的關(guān)鍵詞拖累整體數(shù)據(jù)。這個分數(shù)值的話您也可以多看下關(guān)鍵詞帶來的收藏購物車看有些詞是不是有必要刪選的。

2.推廣圖

直接影響點擊率的恐怕最最直觀的就是直通車推廣圖了。推廣圖做的好，點擊率會有很大提升，當然面對不同的類目，不同的人群，推廣圖這塊也是有很大不同的。比如男裝類目，可能人們更多的會關(guān)注到這個產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，是否為正品，是什么牌子的，然后再是價格促銷力度，所以在做推廣圖片的時候就要把這些信息表達給客戶，吸引住賣家的眼球。再比如母嬰用品，媽媽可能會更關(guān)心產(chǎn)品的舒適度、使用年齡和安全度，有品牌的東西只要加一個品牌LOGO，比那些促銷的有用的多。再比如一些小玩意小用品，可能我們平時用到的會比較少，但是有時候又要用到，這個時候可能在淘寶上去找這個產(chǎn)品都是先看價格怎么樣，這個時候在我的面前出現(xiàn)兩個圖片，可能我就會選擇點價格低的那張。另外，推廣圖測試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進本上幾天之后就可以看出結(jié)果，然后在把點擊率差的圖片更換到其他新圖，這個時候可以采用輪播方式進行投放，如果幾天之后新?lián)Q上去的圖片點擊率還是比較差，直接把圖片更換成之前測試出來較好的圖片即可。

在有促銷活動的時候需要換推廣圖片，這時候最好不要把點擊率最好的那個圖片換掉，換掉其余幾個較差的即可。

3.投放平臺

目前淘寶趨勢主要的流量都是來自無線端口，無線端的優(yōu)勢就是點擊率高。現(xiàn)在淘寶無線端的權(quán)重還在不斷的增加，所以在投放的時候可以主要以投放無線為主，PC這一塊為了控制整體展現(xiàn)主要還是以低價小力度投放為主，如果轉(zhuǎn)化和移動差不多的話可以直接控制到最低，主投移動。還有站外投放這塊，新寶貝也不建議去投放站外，站外點擊率相對站內(nèi)偏低，是不太利于培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，后期賬戶質(zhì)量分上升并且缺少流量的時候才建議去開啟站外測試。定向這一塊也是一樣的道理，前期的投放，也是不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會拉低點擊率。這個一定要記住您pc端一定不要出價太高的這樣是會直接性的拉高您無謂的展現(xiàn) 降低您點擊率的。

不過定向可以在移動端做測試，如果點擊率和轉(zhuǎn)化還可以的情況下還是可以去投放一下的，投放“喜歡我店鋪的訪客”即可，溢價可以出高一些，智能投放出價盡可能降低或者關(guān)閉，移動的兩個展示位可以提高出價測試整體效果，之后及時關(guān)閉效果差的定向包。

4、搜索人群

搜索人群這塊可以選擇，關(guān)鍵詞低出價，搜索人群高溢價去執(zhí)行。該款寶貝的整體點擊率在3.54%左右，圖中看出搜索人群整體的點擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價，還是可以提升寶貝的點擊率的，特別是優(yōu)質(zhì)人群這塊的的點擊率尤為明顯，并且轉(zhuǎn)化率也是相對較高的。

5、時間折扣

根據(jù)自己以往的測試來看，大部分賬戶早晨這段時間和晚上7點之后，賬戶整體的點擊率是較高的，主要的原因可能是凌晨和早上這段時間競爭力相對較小，這個時候以稍高的時間折扣去投放，可以獲取較好的排名取得更高的點擊率。晚上這段時間是淘寶無線端的高峰期，流量和點擊率自然比較大。在賬戶流量足夠的情況下，前期可以只投放這些時間段去拉高賬戶整體點擊率，從而快速提升質(zhì)量分。凌晨就直接不投放或者百分三十投放出去。

他如果賬戶流量比較缺的情況下，又不能單獨把個別時間時間折扣調(diào)的太高接受不了PPC，可以把白天和夜間以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點擊率時間段。

6、投放地域

同一款寶貝在不同地區(qū)的需求量是有很大差別的。這個您是可以根據(jù)您產(chǎn)品的需要來設(shè)定的。不要去盲目的設(shè)置地區(qū)。這樣對您自己的花費還有進店的流量有更好的一個控制以至于得到高轉(zhuǎn)換。

可以根據(jù)自己寶貝的特征來設(shè)置投放地域，這樣并不會損失太大的流量，相反對點擊率的提升很有幫助。

以上就是關(guān)于直通車點擊率的相關(guān)重點，希望能夠?qū)Υ蠹议_直通車有所幫助，至于直通車大家也不要盲目亂開，小心翻車這就不好了。

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