超級(jí)推薦的詳細(xì)玩法以及推廣建議（下）

  對于開一個(gè)網(wǎng)店的賣家們來說推廣無疑是少不了的，畢竟流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去要想從眾多競爭者中脫穎而出展現(xiàn)在各位買家面前就得靠推廣了，說起推廣其實(shí)平臺(tái)也在為了迎合各個(gè)賣家的需求不斷的推出新的推廣工具，就比如說最近新推出的超級(jí)推薦，就是一個(gè)很好展現(xiàn)寶貝的推廣平臺(tái)，但是還是有很多賣家對于這個(gè)新的推廣手段有些陌生，下面我們就來說一下超級(jí)推薦的相關(guān)玩法和建議。

  12.新計(jì)劃和老計(jì)劃會(huì)相互產(chǎn)生競爭嗎？

  不會(huì)相互競爭。

  原理：在整個(gè)最終展現(xiàn)的時(shí)候，寶貝競價(jià)在相互競爭的過程中，是有寶貝過濾的。因?yàn)槎鄠€(gè)計(jì)劃。比如A計(jì)劃投1，然后B計(jì)劃又投1，C計(jì)劃也投1。第二個(gè)是人群，比如說第一個(gè)寶貝投給了甲，第二個(gè)、第三個(gè)寶貝也是投給了甲。所以說在競價(jià)之前我們都會(huì)有一個(gè)寶貝過濾，進(jìn)來了三個(gè)，那么我們就會(huì)把另外兩個(gè)寶貝給過濾掉，留下你競爭能力最強(qiáng)的那個(gè)寶貝。然后去跟其他寶貝競爭，根據(jù)最終的排名來進(jìn)行展現(xiàn)。

  也有人會(huì)說，我超級(jí)推薦投了，直通車投了，鉆展也投了，或者超級(jí)跟鉆展一起投的時(shí)候，流量我超級(jí)推薦漲了，鉆展單品流量卻下降了，就存在這樣一種情況。

  第二個(gè)就是新老計(jì)劃交替的時(shí)候，兩邊都建了寶貝，老計(jì)劃不要直接去停止，這樣新計(jì)劃又沒起來的情況下，你流量就會(huì)產(chǎn)生比較大的波動(dòng)。那么新計(jì)劃在最開始做的時(shí)候比老計(jì)劃的價(jià)格高個(gè)稍微一點(diǎn)點(diǎn)，1%~5%這樣一個(gè)水平，這樣老計(jì)劃的流量才能逐步的進(jìn)入到新計(jì)劃里面來，這樣新計(jì)劃才會(huì)更快的成長。

  第三個(gè)就是在4.25~4.26號(hào)左右，我們會(huì)直鉆平臺(tái)會(huì)上線一個(gè)新的功能，這個(gè)功能就是幫助我們以老計(jì)劃的參數(shù)為藍(lán)本，更快的把新計(jì)劃在新平臺(tái)創(chuàng)建起來這樣的功能。復(fù)制計(jì)劃快捷創(chuàng)建這個(gè)功能，在新平臺(tái)里面來快速的幫你創(chuàng)建這個(gè)計(jì)劃，新計(jì)劃跟老計(jì)劃是存在一個(gè)映射的，所以我們在創(chuàng)建新計(jì)劃的時(shí)候，老計(jì)劃權(quán)重會(huì)相應(yīng)的繼承到新計(jì)劃里面，新計(jì)劃在啟動(dòng)一段時(shí)間之后就會(huì)慢慢弱化權(quán)重繼承的能力。最終會(huì)以新計(jì)劃權(quán)重的邏輯來跑。

  13.視頻創(chuàng)意怎么上傳？

  我們這個(gè)除了商品推廣，還有圖文跟直播推廣，其中圖文推廣里面有個(gè)短視頻推廣，這個(gè)是必須有短視頻素材你才能去推廣的，然后短視頻的尺寸是要求16:9的要求，大家可以到哇哦視頻里面進(jìn)行上傳。

  要求是不是太高了？

  因?yàn)槎桃曨l本身就是門檻比較高的東西，你要去制作一個(gè)精美的視頻去吸引用戶的注意，并且要用戶對你的商品產(chǎn)生興趣，這是相對來說，比較高的要求。在內(nèi)容里面，它確實(shí)是相對來說要求比較高的一種，所以并不是所有商家都適合去做短視頻推廣。

  那么適合短視頻推廣，比如說一些好玩的，服飾類的，還有一些功能展示類的等等。這個(gè)時(shí)候用短視頻去表現(xiàn)，能夠讓你的商品轉(zhuǎn)化更好。

  14.創(chuàng)意視頻怎么上傳？

  阿里創(chuàng)作平臺(tái)上傳，看是否有權(quán)限。

  15.同時(shí)設(shè)定兩個(gè)商品推廣，一個(gè)智能，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目前為止標(biāo)準(zhǔn)3000多個(gè)展現(xiàn)，智能缺一個(gè)都沒有，這是為什么？

  智能推廣，因?yàn)槲覀冊诠珳y階段，所以不排除是有問題的。出現(xiàn)這種問題的都可以釘釘向我們反饋。

  除了系統(tǒng)之外，可能的原因：因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是我們商家有主動(dòng)輸入的，比如想要什么樣的人，出價(jià)多少，商家是可以操作的，然后系統(tǒng)按照你的要求去幫你做的。

  而智能的話，是系統(tǒng)直接去幫你去做整體的計(jì)算和優(yōu)化，相對來說比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃啟動(dòng)的時(shí)間就長一些，因?yàn)樗獛湍闳シ治?，去找，然后整理出一個(gè)相對來說效果較好的方案后才會(huì)去投放。

  所以一個(gè)商品，兩個(gè)計(jì)劃，在人群一樣的情況下，最終只會(huì)給一個(gè)寶貝展現(xiàn)。

  16.測了兩天，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，直播很坑。

  數(shù)據(jù)是衡量它精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。點(diǎn)擊率要看跟誰去比。不同的場景不同的內(nèi)容，其實(shí)它本身就會(huì)有一些天然的屬性。跟直通車肯定是比不了的?？隙ㄊ菦]有直通車精準(zhǔn)的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪怯脩羲阉髦蟮囊粋€(gè)需求。因?yàn)槲覀兊膱鼍爸皇且粋€(gè)推薦的場景，它是用戶在逛的時(shí)候，用戶產(chǎn)生的一種行為。因?yàn)閳鼍暗牟煌?，所以它的點(diǎn)擊率相對來說，是要差一點(diǎn)。而且我們也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，也比直通車點(diǎn)擊收費(fèi)要便宜一些。所以點(diǎn)你的人肯定是精準(zhǔn)的人，但并不是點(diǎn)擊之后就會(huì)購買的那種精準(zhǔn)，因?yàn)橛脩粼诠涞臅r(shí)候離購買需求還是有相對的距離的。這個(gè)時(shí)候我們就需要不斷的去刺激他，使他產(chǎn)生購買的一個(gè)需求。。。

  還有一個(gè)就是，搜索的場景它有一個(gè)性質(zhì)，叫做“比一比”，同一個(gè)商品，很多人都在賣，那么在搜索這個(gè)場景下面，核心競爭力變成了銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格。它是以價(jià)格戰(zhàn)或者價(jià)格戰(zhàn)銷量為主的。

  同一個(gè)品牌，不一樣的商品可能都在相互競爭相互對比。那么推薦場景就沒有這么強(qiáng)的性質(zhì)，用戶都是在逛，看到喜歡的就去買，所以銷量在推薦場景里面并不是最核心的因素了。

  它影響消費(fèi)者購物決策當(dāng)中的因素就變得很弱了。所以在推薦場景當(dāng)中，我們要做的就是把圖做漂亮，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有一種想要購買的心理需求（沖動(dòng)消費(fèi)的心理）。所以如果有些商家在搜索里面有很強(qiáng)的競爭力的寶貝霸屏的話，那么我們不妨在推薦場景中進(jìn)行嘗試。

  17.幾個(gè)創(chuàng)意是自動(dòng)輪播的還是怎樣？

  創(chuàng)意是優(yōu)選的，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的喜好幫你去匹配對應(yīng)的創(chuàng)意去進(jìn)行展現(xiàn)，它是一個(gè)優(yōu)選的邏輯。把好的創(chuàng)意匹配給對的人。直通車?yán)锉容^好的圖可以放到推薦的場景來放。然后再來測一輪。

  18.不好的創(chuàng)意可以刪除嗎？

  可以刪除，但是不建議把原來的計(jì)劃刪了，然后再換圖片。

  19.會(huì)員不穩(wěn)定的情況下，經(jīng)常要做上下架款，會(huì)不會(huì)不適合做超級(jí)推薦？

  經(jīng)常上下架，相對來說穩(wěn)定性就會(huì)差一點(diǎn)，因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)是波動(dòng)的，那么不僅你超級(jí)推薦不能做，自然流量都是不穩(wěn)定的，這種不穩(wěn)定的推薦系統(tǒng)是不會(huì)幫你冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。廣告推薦會(huì)幫你用價(jià)格去彌補(bǔ)這個(gè)不穩(wěn)定性，當(dāng)然這個(gè)對于你長期穩(wěn)定肯定是不利的，但是影響更多的還是自然流量等等。

  20.以后直鉆都不用開了嗎？首頁流量跟超級(jí)推薦會(huì)直接合并成超級(jí)推薦嗎？

  是的，新品寶貝建計(jì)劃的話最好直接在超級(jí)推薦里面建就可以了，不需要再三個(gè)平臺(tái)里面都建了，這樣會(huì)很麻煩，你的數(shù)據(jù)會(huì)合不到一起。所以新的寶貝計(jì)劃直接在超級(jí)推薦里面做就好了，老計(jì)劃在直通車該怎么跑還是怎么跑。也可以同步在超級(jí)推薦里面，然后把價(jià)格適當(dāng)調(diào)高一點(diǎn)，逐漸把老計(jì)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)移，從而起到一個(gè)新老過渡的階段。

  21.超級(jí)推薦里面的商品推薦對類目有要求嗎？常規(guī)類目有沒有什么是不能使用的？

  類目肯定是有要求的。但是大部分類目都是可以投放的。有要求的比如內(nèi)衣內(nèi)褲這些不能投，不允許真人展示的。這些對創(chuàng)意圖會(huì)有比較特殊的要求。想保健品之類的，會(huì)做一些限制。

  22.PC購物列入資源位是什么資源包？

  PC板的猜你喜歡，我們把它列入PC購物資源包，PC的流量不是很大，但顧客購買欲望還是蠻強(qiáng)的。

  23.超級(jí)推薦適合新店嗎？

  適合的，是因?yàn)椴煌男枨笫遣灰粯拥?，但是新店不管在什么場景?dāng)中，跟老店相比都是處于弱勢的一方，弱勢點(diǎn)在于你的新店沒有任何的數(shù)據(jù)積累，所以存在很大的劣勢。因?yàn)楝F(xiàn)在都是千人千面的，在個(gè)性化的流量場景下面，你必須要讓系統(tǒng)知道是什么樣的人愿意買你的寶貝，但不能是刷單的，否則這樣做就沒什么意義，而且對你店鋪的影響也是比較大的。針對新店來說，非常核心的點(diǎn)其實(shí)在于你的商品。你要解決的不是讓系統(tǒng)幫你拿流量，或者做轉(zhuǎn)化之類的等等，你得讓系統(tǒng)知道你希望你的商品圈定什么樣的人群，因?yàn)槟阋氖欠e累人群以及積累用戶的興趣點(diǎn)。

  以上就是超級(jí)推薦的相關(guān)玩法以及一些需要注意的事項(xiàng)，所以大家不管在運(yùn)營哪種手法推廣自己的寶貝和店鋪都要多分析一下，找到合適的玩法結(jié)合店鋪情況才是最好的。

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