淘寶天貓直播如何破萬？新手直播該注意哪些問題？

發(fā)布日期：2019-4-27 17:11

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摘要:

都說電商不好做，這恐怕說出來很多在淘寶天貓開店賣家的心聲吧，畢竟競爭這么大想要不掉隊就得多花心思，不過運營可是非常講究技巧的，就拿直播來說，直播好了人數(shù)破萬也不是夢，轉化就更不用說了，但是一些賣家并沒有摸到直播的命門，直播起來看的人少不說轉化也沒幾個，這真的是沒有對比就沒有傷害，那么如何直播破萬呢？有什么技巧嗎？新手又該注意些什么？一、新直播間最需要注意的點 1：停留...

一、新直播間最需要注意的點

1：停留時間

任何一個新直播間，千萬不要考慮什么轉粉率，轉化率，成交金額之類的，只需要注意1個點，那就是新粉的停留時間。停留是基礎，只有先有了基礎停留，才有可能產(chǎn)生互動，寶貝點擊和下單轉化，因為新主播的粉絲比較少，每一個粉絲的停留時長對總停留時長影響都比較大，主播只要把握好現(xiàn)在的粉絲，提高他們的停留時長，則當場直播的停留時間很容易啦高，在這里，我們自用的方法除了固定活動之外，還增加一項淘金幣，設置了粉絲觀看直播5分鐘可以領取淘金幣，主播口述引導粉絲左上角領取。

PS：如果你覺得這個方法不好用，我們還嘗試了其他幾個方法，效果都不錯，你可以私下聯(lián)系我，我告訴你。

2：顏值為王

顏值即正義！在這個顏值的時代，好看的東西總是吸引人的眼球，讓人流量忘返

而我們需要提高的不僅僅是主播的顏值，而是整個直播間的顏值。

直播間的顏值=主播顏值+產(chǎn)品顏值+場景顏值。

主播顏值不僅僅是包括主播的形象身材氣質，更重要的是主播的情緒表情。一個打了雞血的主播和一個垂頭喪氣或者在直播間自己玩手機的主播，他們的停留時間是肯定不一樣的。

產(chǎn)品顏值包括出鏡產(chǎn)品的顏值和掛在購物袋的寶貝顏值，拿我們女裝為例，出鏡的衣服是否已經(jīng)燙過，顏色是否吸引？掛在購物袋的寶貝利益點的優(yōu)惠信息是否吸引人

場景顏值包括直播間的背景，光線和裝飾等，視覺體驗好的直播間停留時間也會高于效果差的直播間。

二、關于預告到底要不要發(fā)

我們剛開始也困惑這個問題，其實如果主播上了軌道后，預告還要發(fā)的，這個時候已經(jīng)積累了幾百個粉絲。主播在上一場直播結束后會告訴粉絲下一場的開播時間。除了這個也得提前發(fā)一條預告，讓喜歡你的粉絲想來看你的時候。能點一下預告的提醒，開播后，他們會自然收到提醒，或者如果預告內(nèi)容比較吸引人，非粉絲看到后也會點提醒，如果是店鋪直播間，店鋪每天都有不錯的流量，他們看到也會點提醒。

PS：官方也會對直播預告進行一部分的公域投放，獲得更多的展現(xiàn)機會。

三、總結：

1、關于成本投入

其實，剛開始的投入還是不大的，我看到有很多人剛開始直接是手機直播，我們也嘗試過手機直播，其他都還好，就是收音效果一般，必須帶耳機，但是如果是女裝主播的話，就必須是無線耳機了。而且畫質不太好。我們是用電腦播的，投入就是一臺電腦，配置大概在3000左右的主播，然后1個攝像頭，最低成本在500左右，再加2個補光燈，淘寶上40左右一個，2個就是80。再有一個就是場地投入，這個很簡單，找個白墻面掛2個藝術畫就行了，還有手機支架1個，淘寶40多一個。

2、關于尬聊

我們剛開始的時候也預料到會尬聊。但真正開始的時候確實很尬，真的很尬。剛開始直播間一個評論的人都沒有，單純的靠主播自言自語。哈哈我相信所有開播的新主播都知道，這里涉及到一個關鍵點。

那就是一個直播間人氣好不好，不是主播一個人決定的，和運營有絕對的關系。運營至少占比50%的責任。所以第2天后，我就對我們主播做了一個規(guī)劃，除了介紹每個產(chǎn)品外，還具體到每個產(chǎn)品先介紹什么，再介紹什么，每個產(chǎn)品的介紹時間。

這是一個流程化直播間應該要做的事情。

直播做好了能夠為你帶來不錯的轉化，所以大家一定要掌握好知識點和技巧，希望上述內(nèi)容能夠幫助到大家，至于該如何操作還是要看實際情況而定。

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