淘寶天貓女裝怎么做？如何打造女裝爆款？

發(fā)布日期：2019-3-25 17:09

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摘要:

現(xiàn)在開一個網(wǎng)店成為大家的主流創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，其中不管是在淘寶或是天貓，女裝店都是非常熱鬧火爆的一個類目，想要從眾多競爭者中脫穎而出還是少不了布局運(yùn)營的，那么女裝怎么做呢？這是一個困擾許多女裝賣家的世紀(jì)難題，為什么別的女裝店銷量那么好自己的女裝店卻沒什么起色？下面淘鋪王小編就帶大家來深入探討一下女裝這個大難題該如何解決。 1、選款關(guān)于選款的重要性肯定是不言而喻的，一個成功的選...

1、選款

關(guān)于選款的重要性肯定是不言而喻的，一個成功的選款需要特別注意以下幾個要素：庫存、款式、利潤。

①庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否爆起來、爆起來多久，成本決定了你的利潤。庫存第一，這個相信大家應(yīng)該有很多的體會。我們經(jīng)常是費(fèi)了很大的勁推起來了一款產(chǎn)品倉庫沒有貨了。想想前期花了那么多的時間、精力和金錢進(jìn)去，現(xiàn)在倒是爆款打造好了，沒有貨可發(fā)。這個時候我們就只有降低直通車的推廣費(fèi)用，很多時候我們錯過了這個機(jī)會，后面想要再起來就很困難了。針對這種情況，我們在選款的時候就一定要注意庫存。

②款式，款式?jīng)Q定能不能爆，尤其是女裝，為什么女裝有那么多的關(guān)鍵詞，還不是因?yàn)榕b款式太多了。但是到底哪個款式今年流行、能爆，但是如果你覺得沒有太大的把握的話，那就多準(zhǔn)備幾個款式，風(fēng)格不同的，其中總有能爆的。

③利潤，這也是一個很關(guān)鍵的問題，如果你的利潤太低，走很大的量也不能帶來更好的利潤，所以，一定要選擇一個利潤還不錯的產(chǎn)品，怎么才能算不錯呢。

2、測款

新建一個測款計劃或者過去30天沒有數(shù)據(jù)的計劃；

測款限額——200；

時間折扣——行業(yè)模板；

投放平臺——淘寶站內(nèi)移動端；

投放區(qū)域——除了港、奧、臺和西藏、新疆以外，其余全部投放。

關(guān)鍵詞——系統(tǒng)推薦詞基本足夠，時間比較充?？梢钥聪戮沟陮Ρ确治鲋懈偁幍赇伒囊鞒龊娃D(zhuǎn)化詞。20-30個詞，側(cè)重于長尾精準(zhǔn)詞。

人群——系統(tǒng)推薦人群全開，人群溢價60%即可，上下浮動20%左右。優(yōu)質(zhì)人群可以適當(dāng)提高溢價，如：購買過同類店鋪商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客。自定義人群可以參照店鋪其他產(chǎn)品的情況。

創(chuàng)意——四個創(chuàng)意圖都用完，一般選取兩個比較好的車圖，搭配兩個拆分的標(biāo)題，一般用輪播，但是老司機(jī)可以直接采用優(yōu)選。

出價——行業(yè)均價的1.5-2.0倍左右，剛開始的時候多關(guān)注展現(xiàn)情況，根據(jù)展現(xiàn)情況及時調(diào)整出價。

3、打造爆款

根據(jù)測款的情況，選出我們的潛在爆款，指標(biāo)很簡單，點(diǎn)擊率、收藏加購比，一般在女裝點(diǎn)擊率在10%左右、收藏加購在20%左右還比較不錯，可以加大力度推。這個爆款打造過程中，確定了要推的潛在爆款后，首先就是想辦法降低PPC，降低PPC的辦法很多，經(jīng)常用的就是緩慢拖價法。

能夠順利降下PPC的產(chǎn)品，多是點(diǎn)擊率不錯、收藏加購不錯、ROI不錯的，如果你的PPC降著很有難度，就回過去看下這幾個指標(biāo)，是不是差距還比較大，根據(jù)指標(biāo)的情況，來做相應(yīng)的調(diào)整。如果我們的第一步達(dá)成了，PPC已經(jīng)明顯降下來了，這個時候女裝的操作中，關(guān)鍵的一步就來了，那就是多詞多計劃推廣。

通過多詞多計劃推廣同一個產(chǎn)品，讓這個產(chǎn)品在短時間內(nèi)拿到更多的流量，真是爆款（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化都不錯），這些流量會帶來更大的坑產(chǎn)，良性循環(huán)就行成了，就可以等著更多的流量來了。爆款的打造過程中，一般是側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃，但是定向計劃做的好，可以給我們帶來意想不到的手淘首頁流量，在這個過程中我們也不能忽略。

4、爆款維持

爆款的維持，主要是緊盯著我們的這個產(chǎn)品，根據(jù)其表現(xiàn)情況，綜合判斷有沒有不利于爆款繼續(xù)熱銷的因素，若有，根據(jù)這些因素作一些調(diào)整。爆款衰落的原因很多，女裝來講，主要為以下這幾條：

①競爭對手的仿款；②環(huán)境變化；③自身原因。

首先，競爭對手的仿款是目前淘寶上很常見的現(xiàn)象，你的貨賣的好，眼饞的人看到了，就會想著招來跟進(jìn)，這個時候我們有幾種方法可以考慮：投訴舉報；做自己的品牌；產(chǎn)品升級改造，在女裝里面，可以是在原有款式的基礎(chǔ)上，加一些新的裝飾、改變面料等。

其次是環(huán)境變化，這個在女裝來說是很敏感的，也是不可避免的，但是我們可以在爆款后面的階段即時推出下一季的產(chǎn)品，做好這個過渡，減少因季節(jié)更替原因?qū)е碌谋畈贿B續(xù)。

最后就是自身原因了，自身原因最常見的就是差評，大量的出貨之后，不可避免有差評，如果這個差評數(shù)量不多尚可，如果數(shù)量很多，很有可能就導(dǎo)致這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化直接掉下來。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做好把關(guān)。另外跟產(chǎn)品本身相關(guān)的還有刷單、售假、圖片侵權(quán)這幾個方面導(dǎo)致的爆款衰落，這幾個方面一定也要注意。

以上就是女裝怎么做的相關(guān)技巧介紹，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€方向?qū)Υ蠹医?jīng)營店鋪起到幫助，當(dāng)然這也并不一定適合所有的店鋪，還是要根據(jù)實(shí)際情況理性分析操作。

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