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做到這幾點，就能把新品打造成爆款!

發(fā)布日期：2016-10-21 17:05

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摘要:

雙十一已經(jīng)臨近，各類大小賣家都在積極地備戰(zhàn)著，他們都希望能夠打造出一個熱銷款來增加店鋪的銷量和人氣，那么如何才能把一個新品打造成一個爆款呢?下面我們來看看淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺的介紹吧! 大家都知道，淘寶產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，在千人千面的情況下，淘寶給新品前兩周的流量很多，然后根據(jù)前兩周的流量，給出后期的流量......所以，前面的展現(xiàn)很重要，直接決定產(chǎn)品后期的流量，做...

雙十一已經(jīng)臨近，各類大小賣家都在積極地備戰(zhàn)著，他們都希望能夠打造出一個熱銷款來增加店鋪的銷量和人氣，那么如何才能把一個新品打造成一個爆款呢?下面我們來看看淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺的介紹吧!

大家都知道，淘寶產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，在千人千面的情況下，淘寶給新品前兩周的流量很多，然后根據(jù)前兩周的流量，給出后期的流量......所以，前面的展現(xiàn)很重要，直接決定產(chǎn)品后期的流量，做新品就是基于這點，新品的權(quán)重容易控制。

一、做與眾不同的首圖和詳情頁

首圖和詳情頁做的好壞直接影響著寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化的多少，這兩部分做得好，能提高點擊量，帶來更多的轉(zhuǎn)化，否則，就算是你的排名在第一位，流量和轉(zhuǎn)化也是很有限的。

不要看到別人的首圖和詳情頁很牛逼，就抄襲別人的東西，這等于自斷后路，新品肯定熱不起來。要根據(jù)產(chǎn)品的特點，分析目標消費者群體，做出屬于自己的獨一無二的產(chǎn)品設(shè)計。因此，不管你是做分銷，還是從檔口拿貨，要自己拍照設(shè)計做首圖和詳情頁。

要學會從產(chǎn)品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內(nèi)容等方面，表現(xiàn)出跟你競品的差異性。比如：別人家的沒有模特，你就使用模特;別人家的有模特，你就使用模特不同的拍照的風格等。

詳情頁的設(shè)計要要根據(jù)店鋪的實際情況，緊扣產(chǎn)品圖及產(chǎn)品特點，根據(jù)消費人群，定位需求，將產(chǎn)品一步步完整的展示出來。在此基礎(chǔ)上，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，使消費者心甘情愿下單購買，提高頁面轉(zhuǎn)化。好的詳情頁就是將文字與圖片完美結(jié)合的魔力。

二、優(yōu)秀的標題

優(yōu)秀的標題必須具備三點：用戶熟悉的關(guān)鍵詞、清晰的產(chǎn)品特點、一針見血的產(chǎn)品利益點。標題關(guān)鍵詞一般分三類：一類詞指的是有一定搜索但競爭數(shù)很低，很容易帶來流量的詞語，比如，牛仔連體9分褲;二類詞，指的是精準長尾詞，它轉(zhuǎn)化和搜索流量更多，但競爭度也很高;三類詞，就是一個種類的大概，比如T恤、襯衫這樣的詞語，競爭力度大，數(shù)量眾多。對于中小賣家來說，由于自身實力的限制，無法和大賣家競爭第二類和第三類詞，所以最好從第一類詞做起，寶貝的權(quán)重提高之后在嘗試選擇二、三類詞。

標題的修改不要過于頻繁，特別不要同時修改標題丶主圖丶詳情頁，這樣容易造成寶貝權(quán)重下降。標題優(yōu)化需要一步步進行，不要突然進行較大的改動，這樣會影響寶貝的搜索和排名。逐步調(diào)整，改的幅度一般就是調(diào)換某個關(guān)鍵詞，在不斷優(yōu)化的過程中，效果也會不斷變好。

三、屬性

顧客搜索行為的多樣性，給屬性帶來潛在的長尾搜素價值。填寫的屬性要完整，將和產(chǎn)品有關(guān)的所有詞語都填上，增加被客戶搜索到概率。屬性填寫之后要進行復查，因為屬性填寫方面很容易出錯，一旦填寫錯誤，無形中會給店鋪帶來很大的損失。

新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標準除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣的話，那么就很難認定你是非常新的寶貝了。

當然，對于標品來說，很多屬性都是固定的，我們又不能錯填屬性，但是對于很多非標品而言，還是有比較大的優(yōu)化空間的。

四、新品期前兩周需要關(guān)注的指標

1、點擊率

新品都會有一個考核期，考核你的產(chǎn)品是否受市場歡迎，在考核期內(nèi)表現(xiàn)搶眼，通過考核之后就會給你更多的展現(xiàn)機會，如果市場反應(yīng)冷淡，那么就會減少流量，產(chǎn)品很難再翻身了。所以前兩周非常重要，這里必須要做個兩周數(shù)據(jù)表格。按計劃去操作，首先有的就是展現(xiàn)，有了曝光之后一定要去看點擊率，如果點擊率不行的話就分析原因，調(diào)整標題，修改主圖和詳情頁。點擊率不要低于5%，要保持住排名。

2、轉(zhuǎn)化率

點擊率保持之后，要注意提升轉(zhuǎn)化率。隨著產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的增長，賣家評論的增加，轉(zhuǎn)化率要小幅度的增長，這樣寶貝獲得的扶持才會越來越大。轉(zhuǎn)化率要控制在行業(yè)均值和優(yōu)秀均值之間，然后第一個下架日要接近優(yōu)秀均值;第二個下架日可以高于優(yōu)秀均值。

3、調(diào)試率

要關(guān)注產(chǎn)品的調(diào)試率，這個數(shù)據(jù)怎么樣的數(shù)據(jù)算合理?大體如下：天貓店在50%左右，皇冠以上級別在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的轉(zhuǎn)化率會有下滑的可能。至于解決的辦法就是優(yōu)化詳情頁、優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售。

4、買家評論

客戶購物的時候，很多會看賣家的評論。如果發(fā)現(xiàn)你的店鋪出現(xiàn)了差評，不要想如何刪除差評，要分析顧客給出差評的原因，然后真誠的對顧客回復你的歉意，再分析自己的不足，改進出現(xiàn)的問題。不要再讓出現(xiàn)差評，店鋪才會健康發(fā)展下去。

五、數(shù)據(jù)驗證

如果你的寶貝經(jīng)過以上的優(yōu)化，指標還是上不去的話，就要考慮是不是需要換產(chǎn)品了，因為產(chǎn)品不被消費者認可，再繼續(xù)推會很費勁，也不一定有什么好的效果。

熟悉掌握了上述幾點，要打造一個爆款也就不難了。

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