淘寶天貓測款（有什么好處，看哪些數(shù)據(jù)，有哪些方式）

發(fā)布日期：2019-2-15 16:42

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摘要:

電商時代已經(jīng)讓網(wǎng)購深入千家萬戶的生活中，越來越多的人開網(wǎng)店，但是開網(wǎng)店容易經(jīng)營起來就不是那么簡單的了，要操心的事情有很多，而且店鋪講究運營，但是很多賣家和很多新手賣家對于這方面并不是很在意，就拿上新來說只一味按照自己的喜好和主觀意愿來上架，完全不了解寶貝是否真的符合消費者的口味，完全忽略了還有測款這一個步驟，那么問題就來了我們?yōu)槭裁匆獪y款？一、為什么要測款？ 1.測款...

一、為什么要測款？

1.測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。淘寶的經(jīng)營策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重增加后，流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，到主款的衰退期來臨之前，將表現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

怎么在比較多同種款式等品質(zhì)的商品中，認定某一款為主推款？以前大家可能依靠直覺或者市場經(jīng)驗，但是用淘寶話術(shù)說，這樣的判斷不精準。測款，將數(shù)款產(chǎn)品放到市場中檢驗，看市場反應(yīng)，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

2.方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)摹?/p>

二、測款時要看哪些數(shù)據(jù)

測款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)我們是測款的核心：

A、點擊率

點擊率是直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準度等因素。

B、收藏率

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

C、加購率

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

D、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

E、客戶反饋

其實這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

三、如何測款

先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1、直通車測款

這種方法有點要求，起碼你的店鋪有達到兩心才能開車。直通車測款就是先把你要測的寶貝，開通計劃，當(dāng)然錢不要開的太高或者太低，太高沒必要，太低沒人點。平常賣家可以10-12個小時后查看數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)著重看收藏和購物車，如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，這個款不錯。若賣家在前提并不打造打造爆款的話，可以在直通車方面的廣告不要投放太多。因此在關(guān)鍵詞的付費推廣方面就不要燒太多，一般50個詞左右就夠了。

2、老客戶測款

如果你是新店，那么這一點你不用看，因為你沒有老客戶。對于很多大賣家而言，老客戶群體很大，通過向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測款商品，將表現(xiàn)最好的商品，定位我們的主推款?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發(fā)送推薦商品

3、淘寶客測款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設(shè)置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

以上就是測款的相關(guān)情況，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭劣谝媚男﹣頊y款還是需要根據(jù)自己店鋪運營的情況來定，不要所有都測要挑重點。

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