淘寶天貓賣家如何喚醒買家購買需求吸引消費者注意？

發(fā)布日期：2018-12-5 16:11

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摘要:

科技技術(shù)飛速發(fā)展，信息爆炸的時代讓越來越多人很難保持足夠的耐心，這在網(wǎng)購上這種現(xiàn)象也有所體現(xiàn)，商品越來越豐富選擇性也越來越多，反而很多消費者的購買需求被抑制了，那么在淘寶天貓開店的賣家們又該怎么喚醒買家購買需求呢？這個當然也是需要技巧來加持的，下面淘鋪王小編就為大家說一下有什么方法。一：引發(fā)好奇首先你需要吸引客戶的注意力，注意，我這里強調(diào)的是吸引，是讓他主動來找你，...

一：引發(fā)好奇

首先你需要吸引客戶的注意力，注意，我這里強調(diào)的是吸引，是讓他主動來找你，不是你去追求他——就像釣魚一樣，把魚餌掛在鉤子上，誘惑它自己來咬。

人們會對什么感興趣？

首先，人們會對極差的東西感興趣。這里的極差是指極大的差異。列如：極冷，極熱，極大，極小等。如果某樣?xùn)|西超越常規(guī)認知，人們就會很好奇，并加以關(guān)注。

其次，人們會對涉及自身利益的東西感興趣。如果某樣?xùn)|西可以幫助自己達成目標，或者解決目前正思考的問題，感官系統(tǒng)會立刻捕捉這樣的信息。

現(xiàn)在你終于明白為什么走在街上，如果看到很多人排隊你會忍不住好奇的停下腳步駐足觀看-因為你看到這么多人都在排隊，會認為這里一定有重大的價值。

二：興趣激發(fā)

當客戶被你成功的吸引過來后，你要做的就是進一步激發(fā)他的興趣。讓他充滿興致的跟隨著你接下來的指引動作。但如果你僅僅只是開頭時候的嗓門大，把他吆喝過來了，當他過來之后才發(fā)現(xiàn)你對他的目標沒有幫助，他還是會掉頭走的。

西部牛仔在酒吧里喝得大醉，把頭伸到窗外，對街上的行人大喊，“不許動，我要開槍啦！”行人停下腳步，回頭，牛仔哈哈大笑，行人發(fā)現(xiàn)只是一個鬼酒在酒后說酒話，開玩笑，就會繼續(xù)走掉。很多營銷人跟這個牛仔做的事情差不多，他們很厲害，喊了一嗓子，把客戶吆喝過來，但接下來什么也沒有做?？腿撕芏喽甲叩袅?。正確的做法是——

當你把客戶趕吸引過來之后，你要繼續(xù)給他一些好處，他最渴望的好處很多。很多營銷人講故事的時候說，“從前......然后.....后來....接著.....最后, 我給你要的結(jié)果! 不不不，你一開始就應(yīng)該把他想的結(jié)果告訴他，這樣他才會充滿興趣聽下去。

三：問題發(fā)現(xiàn)

當你已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣時候，然后你要告訴他，有一個什么樣的問題存在，阻礙了他實現(xiàn)目標。你要告訴他，這個問題有多么嚴重。以至于你不能睜大眼睛說瞎話。你更要告訴他，這個問題有多么緊迫，必須馬上處理，不能再等了，不能再拖了，為了他的幸福，必須馬上行動。一下子，春天來了，他的冬眠需求被喚醒了。

緊接著你就可以給他介紹解決方案——引出你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

以上就是喚醒買家需求的一些小技巧，當然上述內(nèi)容只是為大家提供一個方向，這也并不適用于所有店鋪，具體操作還是要看自己店鋪的實際情況來定，不要將每一個技巧和方法都套用在自己店鋪上，畢竟有可能這個方法適合別人并不適合你。

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