雙十二備戰(zhàn)攻略：雙12一至十二號淘寶天貓賣家怎么做？

發(fā)布日期：2018-12-1 11:46

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摘要:

現(xiàn)在是大促的天下，雙十一剛過去沒多久但是要知道的是雙十二就要來了，不管是在淘寶天貓開店的賣家們怎么能放棄這個提升銷量聚集人氣的好時機(jī)，如果雙十一沒有操作好的賣家們一定要把握住雙十二，而雙十二從一號到十二號我們有該為店鋪做些什么準(zhǔn)備怎么將店鋪的基礎(chǔ)打好呢？這或許是很多賣家的疑惑，那么下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講一下雙十二怎么做。 1-7號第一階段蓄水期：經(jīng)歷過歷年大促...

1-7號?第一階段蓄水期：

經(jīng)歷過歷年大促活動的賣家們，尤其是最近剛剛結(jié)束的雙十一，都知道一個共同的現(xiàn)象就是，活動初期進(jìn)入1號店鋪的訪客雖然在增長或者保持平穩(wěn)，但是店鋪的銷售額卻是呈現(xiàn)斷崖式的下降，或者持續(xù)大幅度下降，這是屬于活動前正常的現(xiàn)象。

因為消費(fèi)者都知道大促當(dāng)天的產(chǎn)品價格最實惠，并且還有官方的大額滿減優(yōu)惠券，所以這段時間大家都會先把喜歡的產(chǎn)品加入購物車，等到雙十二當(dāng)天活動開始才進(jìn)行購買，但是客戶也不是隨意的進(jìn)行加購，而是看誰家的產(chǎn)品最喜歡或者誰家雙十二當(dāng)天活動力度最大，所以我們需要在店鋪做兩件事情。

第一件就是對于店鋪平時銷量不好或者報名雙十二的產(chǎn)品提前露出活動價格，增加客戶對這些產(chǎn)品的收藏與加購，因為這些產(chǎn)品是報名活動或者平時銷量不好的鏈接，所以提前做出活動價格的露出也是不會影響日常銷售的。

第二件就是提前做好雙十二優(yōu)惠券的發(fā)放，這部分優(yōu)惠券盡量不要和現(xiàn)有的店鋪優(yōu)惠券重合，并且一定要是那種大額的優(yōu)惠券，最好是能夠和官方進(jìn)行疊加，主要是為了讓客戶提前領(lǐng)取優(yōu)惠券之后，活動當(dāng)天能夠第一時間想起我們的店鋪和產(chǎn)品。

或者可以設(shè)置一部分大額限量秒殺的優(yōu)惠券，比如可以每天10點進(jìn)行1元秒殺店鋪20元無門檻優(yōu)惠券的活動，前提是只能加購的客戶或者進(jìn)淘寶群的客戶才能參加，建議這個活動在淘寶群進(jìn)行，這樣通過活動把客戶拉進(jìn)淘寶群，后面做任何活動都可以第一時間通知到客戶，并且淘寶群還可以做限時特價、推薦產(chǎn)品等活動。

這些都做好了之后就是活動流量的導(dǎo)入了，我們都知道現(xiàn)在對于中小賣家最好用也是最數(shù)據(jù)的工具就是直通車，所以一定要提前規(guī)劃好雙十二的預(yù)算，可以保證我們引入更多的流量，這里建議做直通車推廣的時候盡量以首頁流量為主，預(yù)算可以最大限度的吸引更多的訪客。

當(dāng)然我們店鋪的銷售還是要保持的，對于店鋪沒有報名活動的產(chǎn)品或者平時熱銷的產(chǎn)品，我們可以提前做同價雙十二的活動，然后在主圖和詳情頁加入同價的文案，并且保證和承諾買貴退差價等，來保證自己店鋪和鏈接平時的銷量。

8-11號?第二階段預(yù)熱期

經(jīng)過之前幾天的蓄水店鋪已經(jīng)吸引一部分流量了，并且隨著活動的逐漸靠近銷量會進(jìn)一步的下滑，所以這段時間要做的就是對雙十二當(dāng)天活動的宣傳，為雙十二當(dāng)天的活動爭取更多的訪客。

首先要做的就是策劃與執(zhí)行雙十二活動前兩個小時的專享活動，這里建議做打折或者滿減的活動，這里建議做打折，因為這個活動同樣的力度會讓客戶感覺更加實惠。當(dāng)然也可以做贈品之類的活動，但是不建議大家去做，第一就是選擇的贈品不一定客戶會喜歡，第二就是贈品發(fā)貨容易丟失，造成客戶差評。

策劃好活動就是在報名活動產(chǎn)品或者平時熱銷產(chǎn)品主圖和詳情頁去做推廣，爭取得到更多的訪客與收藏加購，可以在雙十二前兩個小時有一個好的爆發(fā)。

第二個就是給和我們店鋪有關(guān)系或者和系統(tǒng)感覺適合店鋪的人群發(fā)優(yōu)惠券，在客戶運(yùn)營平臺里面的場景營銷里面有淘寶系統(tǒng)推薦給我們的各種人群，這里詳細(xì)的列舉了每個適合店鋪的人群，以及對每一個人群都做了詳細(xì)的解釋，我們需要做的就是安排這些人群的設(shè)置引導(dǎo)，給每個推薦人群發(fā)送店鋪優(yōu)惠券就可以。

12號第三階段爆發(fā)期

也就是雙十二當(dāng)天了，這天我們要做的就是及時檢查熱銷產(chǎn)品的庫存情況，出現(xiàn)斷貨等情況及時根據(jù)自己庫存與采貨周期進(jìn)行數(shù)量的補(bǔ)充，保證自己店鋪優(yōu)惠券能夠正常領(lǐng)取，并且保證客戶的接待速度以及做好訂單的催付，如果推廣足夠的話就在重要的時間段進(jìn)行推廣，爭取可以引入更多的訪客，做好最后一次活動的承接。還有就是庫房的打包發(fā)貨了，我們都知道大促期間客戶是很希望可以早點收到產(chǎn)品的，所以我們一定要以時間或者數(shù)量為單位，及時對店鋪的訂單進(jìn)行打包發(fā)貨。

以上就是雙十二怎么做的一些方法參考，希望能對大家在雙十二取得一個好成績起到幫助，當(dāng)然上述方法只是為大家做一個參考，具體實施還是要看自己的店鋪是否適合。

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