天貓店鋪怎么做推廣：天貓站內(nèi)站外推廣方法和技巧

  這些年貓商城發(fā)展的越來越好，天貓競爭也越發(fā)激烈了，而在天貓開店的賣家們要想不掉隊還是需要多多的推廣，推廣的目的最終還是引流加轉(zhuǎn)化，雖然說起來簡單但是操作下來還是有很多細節(jié)需要注意的，而推廣方式有天貓站內(nèi)推廣和天貓站外推廣兩種，而很多新手賣家剛?cè)腭v天貓還有些摸不著頭腦該怎么運營推廣，那么淘鋪王小編就為大家詳細講解一下天貓推廣的那些方法和操作技巧。

  天貓推廣方法

  1.內(nèi)部推廣宣傳

  ①免費推廣資源

  ⑴推廣方法：商城搜索引擎優(yōu)化

  側(cè)重于是標題關(guān)鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名

  具體實施流程：

  新上架根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提??；根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則；參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述；避免觸犯淘寶規(guī)則（淘寶規(guī)則在附件有說明）；先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱，行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱。

  ⑵推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖

  淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗，免費推薦你的店鋪，展示最新熱門商品；活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪；報名參加社區(qū)促銷活動；爭取社區(qū)首頁免費廣告位

  具體實施流程：

  可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗，發(fā)帖子帶動商城的人氣。發(fā)布熱門經(jīng)驗與知識等等。

  廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。

  ⑶推廣方法：淘寶幫派

  加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源；建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁；也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)。

  具體實施流程：

  加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道(官方)等幫派；負責及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名；負責官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率。

  ⑷推廣方法：友情鏈接

  增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪。

  具體實施流程：

  友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪；淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位。

  ⑸：推廣方法：淘寶抵價券

  買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買；抵價券必須要在制定的區(qū)域與實踐內(nèi)使用；抵價券不能與其他優(yōu)惠同時使用，不能抵郵費。

  具體實施流程：

  把抵價券分為“3元丶5元丶10元丶20元抵價券。

  ⑹：推廣方法：收藏功能

  店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

  具體實施流程：

  當潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝；策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作。

  ⑺：推廣方法：天貓VIP會員

  針對店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

  具體實施流程：

  設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。

  ⑻：推廣方法：信用評價

  在買實評價的解釋欄中加上店鋪名與關(guān)鍵詞

  具體實施流程

  主動對買家的成功的交易進行好評說明以及解釋性評價。

  ⑼：推廣方法：淘寶商城官方活動

  在旗艦店“我是賣家--活動報名”中，天貓商城中經(jīng)常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動。

  具體實施流程：

  及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣

  ⑽：推廣方法：淘寶錢莊

  錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，贊助商品包郵就是廣告成本。

  具體實施流程：

  及時關(guān)注積極報名參與到團購活動中，讓寶貝盡享大眾視野。

  ⑾：推廣方法：聚劃算團購

  聚劃算團購活動以一日三款團購。

  具體實施流程：

  商品團購類別：服飾丶時尚丶鞋包丶電器丶食品丶母嬰丶居家丶其他丶聚名品丶聚家裝；及時關(guān)注積極報名參與

  ②：收費推廣資源

  ⑴：推廣方法：淘寶旺鋪

  提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，設(shè)置個性模板。

  具體實施流程：

  店鋪旺鋪版寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。旺鋪賣家免費贈送30M圖片空間。

  ⑵：推廣方法：滿就送

  滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵

  具體實施流程：

  比如：滿30元送10元，滿50送20元。

  ⑶：推廣方法：套餐搭配

  將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

  具體實施流程：

  在營銷中心促銷管理處可以設(shè)置，與滿就送，限時打折可以一起使用。

  ⑷：推廣方法：限時打折

  限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量；系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。

  具體實施流程：

  可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，要準備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率。

  ⑸：推廣方法：會員管理

  管理好會員信息，設(shè)置會員級別，會員廣告營銷。

  具體實施流程：

  客服進行客戶維護

  ⑹：推廣方法：直通車

  直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價排名的原理是一致的。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價。

  具體實施流程：

  直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動

  ⑺：推廣方法：鉆石展位

  在淘寶的主要位置,是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。

  具體實施流程：

  自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用。

  ⑻：推廣方法：淘寶客

  “淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

  具體實施流程：

  淘寶客只需將推廣代碼放到網(wǎng)站丶博客丶論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。

  2.外部推廣宣傳

  （1）軟文營銷

  對于天貓商城的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級。

  軟文大概分為兩種類別：消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。

  （2）論壇營銷

  論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時讓更多的人知道?？梢缘酵埔话颜搲赓M發(fā)廣告，免費得論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應該選擇那些流量大，在當?shù)赜幸欢ǖ闹鹊恼搲?，同時在論壇里應該多頂別人的貼，提高曝光率。

  原則：不能光發(fā)廣告。發(fā)帖應有好的話題。

  （3）博客微博營銷

  剛開始時應該先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時可以發(fā)一些有實用性，對顧客有用的文章，等養(yǎng)到一定權(quán)重了，有一定名氣了才開始發(fā)化妝品的廣告。

  通過發(fā)布博文丶分享博文丶轉(zhuǎn)發(fā)博文丶添加友鏈等常用手段達到推廣效果。

  更新微博

  用于品牌宣傳丶活動推廣丶商品促銷，并結(jié)合當前社會發(fā)生的事情進行事件營銷，這樣可以增加粉絲的關(guān)注度。

  先關(guān)注；再轉(zhuǎn)播；刷熱點；發(fā)微博。

  （4）友情鏈接

  與同消費群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接，互相宣傳，吸引潛在的顧客。

  情鏈接的推廣要注意以下三點：第一是要廣；第二是要質(zhì)，和流量高丶知名度大的網(wǎng)站進行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對方的顯著位置。

  （5）SEO

  確定關(guān)鍵詞

  確定關(guān)鍵詞注意事項

  關(guān)鍵詞優(yōu)化

  商品中內(nèi)容的優(yōu)化

  商城中應該圖文并茂，商品圖片應該盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度收藏。

  關(guān)鍵詞設(shè)置

  關(guān)鍵詞設(shè)置應該找比較熱門的為主同時關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置ALT。

  寶貝描述

  寶貝描述一定要詳細，名稱盡量多用關(guān)鍵詞，熱點詞。

  （6）細節(jié)的完善

  細節(jié)決定成敗

  一些細節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細節(jié)，決定旗艦店的成敗。

  除了支付寶外，還應該有各大銀行賬號，開通花唄。

  圖片加店名水印等，時刻為網(wǎng)店做宣傳。

  寶貝描述應簡潔，易懂。

  郵寄方式，郵資明細，退換貨的說明等，應該寫上，讓顧客一目了然。

  以上就是天貓推廣的相關(guān)方法和技巧，希望能夠幫助到大家經(jīng)營天貓，店鋪推廣是非常重要的，所以賣家們也要找到自己的店鋪的客戶群，這樣才能更好的操作。