淘寶天貓店鋪如何布局才能有效提升雙十二轉(zhuǎn)化率？

  雙十一雖然過了但是賣家們還是不能馬上松懈掉，畢竟雙十二也不遠(yuǎn)了，而讓在淘寶天貓開店的賣家最為關(guān)心可能就是產(chǎn)品的流量和銷量這兩個(gè)點(diǎn)了吧，當(dāng)然，我們店鋪想要進(jìn)一步的發(fā)展，肯定也是離不開流量和銷量的遞增，當(dāng)然，我們的流量拉過來了之后，重要的還是要把他轉(zhuǎn)化掉，但是還是有很多的賣家對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化的一些方法還不是很了解下面淘鋪王小編就為大家詳細(xì)講解一下雙十二我們?cè)撛趺催^如何提升雙十二轉(zhuǎn)化率？

  一．哪些因素在影響著你的轉(zhuǎn)化

  影響店鋪轉(zhuǎn)化的主要幾點(diǎn)是：店鋪的裝修風(fēng)格以及內(nèi)頁和圖片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售還有就是買家的好評(píng)率以及曬圖評(píng)價(jià)，還有最主要的流量的體量以及精準(zhǔn)度。

  1. 店鋪的裝修風(fēng)格以及內(nèi)頁和圖片的設(shè)計(jì)

  我一直在經(jīng)常說對(duì)于線上這塊，好的款式是一方面，有好的款式，主要的還是要有好的圖片，說直白點(diǎn)，賣的就是圖片的好壞，這樣我們做好定位，拉來精準(zhǔn)人群，買家一眼看過之后就能知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及性價(jià)比怎么樣，才能去精準(zhǔn)的成交。

  對(duì)于主圖和創(chuàng)意圖，大部分商家都是很重視的，不過有的商家，很不重視詳情頁的情況，連最起碼應(yīng)該有的排版以及板塊都不具備，那買家進(jìn)來了看什么？不要以為詳情頁不重要了，買家想要進(jìn)一步了解你產(chǎn)品的情況，只是單單通過主圖是不夠的，主要的還是通過詳情頁來進(jìn)一步了解主要的賣點(diǎn)。詳情頁之前也有專門單獨(dú)寫過，不知道怎么設(shè)計(jì)的，可以翻一下慕容之前的文章情況。

  2. 產(chǎn)品的定價(jià)

  對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)來說，有一部分商家，不去分析市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，而去盲目設(shè)置定價(jià)及價(jià)格，還通常設(shè)置的價(jià)格會(huì)比行業(yè)平均水平高很多，經(jīng)常會(huì)忽略了很多細(xì)節(jié)上的問題，造成轉(zhuǎn)化一直很難起來，對(duì)于高客單的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化肯定是要比低客單的產(chǎn)品低一些。

  3. 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售

  對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售，我們?yōu)槭裁匆鲫P(guān)聯(lián)銷售呢？一個(gè)是能夠進(jìn)一步的擴(kuò)大我們產(chǎn)品最終成交的客單價(jià)，再一個(gè)，增加停留時(shí)間，降低跳失率，盡可能的把握住每一個(gè)進(jìn)店的商家。

  4. 買家的好評(píng)率以及曬圖評(píng)價(jià)

  我相信現(xiàn)在不管是誰在購物的時(shí)候，都會(huì)看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)吧，尤其是曬圖評(píng)價(jià)以及曬圖視頻，因?yàn)橘I家給的好評(píng)圖才是產(chǎn)品本身的樣子，把握好好評(píng)率以及曬圖評(píng)價(jià)，絕對(duì)是對(duì)你的轉(zhuǎn)化錦上添花的。

  5. 流量的體量以及精準(zhǔn)度

  我們都知道想要有好的轉(zhuǎn)化，最起碼必須要有足夠的流量進(jìn)來，然后再來追求流量的精準(zhǔn)性，剛才前邊說的那些也都是基于有了流量的基礎(chǔ)上才能逐步優(yōu)化，得以實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化的，所以我們?cè)谝鞯臅r(shí)候一定要找到精準(zhǔn)人群，這樣才能逐步樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，才能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

  對(duì)于客服的作用就不多說了，相信大家也能明白，絕對(duì)也是錦上添花的操作。

  二．怎么樣才能精準(zhǔn)引流？

  對(duì)于本身沒有什么太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的店鋪，前期還是要依靠付費(fèi)流量來帶動(dòng)流量，逐步提升轉(zhuǎn)化，到后期帶動(dòng)了免費(fèi)流量之后，主要再來依靠免費(fèi)流量。前期想要帶動(dòng)付費(fèi)流量我們現(xiàn)在主要是通過直通車和智鉆兩方面來帶動(dòng)，下邊就重點(diǎn)給大家分析一下這兩種方式。

  1. 利用直通車來帶動(dòng)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

  對(duì)于直通車來說，是我們商家現(xiàn)在用的最多的一個(gè)付費(fèi)引流工具，但是很多商家，對(duì)于直通車的操作來說，很多人并不是很精通。

  （1）從篩選關(guān)鍵詞的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

  對(duì)于篩選關(guān)鍵詞這塊，我一直在給大家說，不要貪多，有很多商家上來一下子就把關(guān)鍵詞加滿，這是有多大的精力來操作控制啊，而且整體的質(zhì)量分起來的很慢，反而會(huì)拉低賬戶的權(quán)重，所以，在操作篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般情況下，我都會(huì)建議先控制一個(gè)基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞數(shù)量10-30個(gè)就可以，大詞除外，以二級(jí)詞，三級(jí)詞為主來控制，這樣比較容易起分，相對(duì)比來說，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比大詞的要高。

  （2）從關(guān)鍵詞出價(jià)的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

  產(chǎn)品所處的位置不同，那所拿到的展現(xiàn)也就是不同的，當(dāng)然不是說我們的產(chǎn)品卡位越靠前轉(zhuǎn)化就越好，我們也要分析我們產(chǎn)品所處的位置周圍的競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，是否有優(yōu)勢(shì)，要不然，拉來都是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率肯定提不起來。我們我們?nèi)タㄎ坏臅r(shí)候，肯定是要卡到一個(gè)合適的位置，這也正是我所擅長的，所以我們?cè)诔鰞r(jià)卡位的時(shí)候就需要謹(jǐn)慎了，前期初步出價(jià)的時(shí)候，一般是參考行業(yè)均價(jià)，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的調(diào)整，那么是應(yīng)該往高里調(diào)還是往低里調(diào)，具體應(yīng)該怎么調(diào)，不懂得，來找慕容深入探討，我給你們具體賬戶情況具體分析。

  當(dāng)然，在調(diào)整產(chǎn)品出價(jià)的時(shí)候，你要根據(jù)你的產(chǎn)品所處的不同的階段來分別重點(diǎn)關(guān)注不同的指標(biāo)。

  （3）從精準(zhǔn)人群的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

  在千人千面的市場(chǎng)環(huán)境下，你的產(chǎn)品有沒有一個(gè)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽以及一個(gè)合理的溢價(jià)比例，直接影響到了你的流量多少以及流量的精準(zhǔn)性，也就進(jìn)一步影響我們的轉(zhuǎn)化。

  在我們正式開始操作之前，做初步定位以及人群分析是非常重要的，初期沒有必要做太多的溢價(jià)比例，先控制在30%，找到更加精準(zhǔn)人群之后，再擴(kuò)大溢價(jià)比例，這個(gè)方法對(duì)于大多數(shù)類目都適用的。

  （4）從定向計(jì)劃的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

  前期的話，不建議直接上手操作定向，因?yàn)殛P(guān)鍵詞和人群還不精準(zhǔn)，上來就操作定向，反而會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，所以對(duì)于定向來說，我們把他放到后期，來進(jìn)一步加強(qiáng)流量的特性，尤其是手淘首頁流量的加持，能夠帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化率的提升。

  （5）從投放時(shí)間以及投放地域的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

  再一個(gè)賬戶剛起步的時(shí)候，我建議的是，可以不用一下子把時(shí)間，地域全部放開，先去生意參謀分析，先找出成交最好的地域以及時(shí)間段來重點(diǎn)投放，這樣，投放資金也能集中，轉(zhuǎn)化率也能很好的提升。

  2. 利用智鉆來帶動(dòng)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

  人們都說智鉆的流量大，轉(zhuǎn)化低，但是轉(zhuǎn)化再低，也是相對(duì)比來說的，也比你什么都不做要好的很多，所以，利用智鉆做定向，我們可以讓同類寶貝的瀏覽、收藏、加購，購買過的訪客來瀏覽自己的產(chǎn)品，這樣進(jìn)一步樹立自己的產(chǎn)品的精準(zhǔn)標(biāo)簽，也可以得到更多的流量，為轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

  以上就是雙十二如何提升轉(zhuǎn)化率的一些方法，希望能夠幫助到賣家們順利度過雙十二，大促當(dāng)然賣家們還是要打好店鋪基礎(chǔ)這樣才能得到更好的轉(zhuǎn)化率。