
這些年淘寶發(fā)展的越來越完善也越來越好了,但是在淘寶開店的賣家們要是想要跟上節(jié)奏還是需要摸清淘寶的發(fā)展大趨勢,淘寶這些年經(jīng)歷了許多次的大變革,運營思路在一次一次的變革中刷新和改變,或許有些敏銳的賣家已經(jīng)察覺到了,現(xiàn)在已經(jīng)到了內(nèi)容營銷的時代,那么賣家們又該怎么抓住內(nèi)容營銷這個內(nèi)核進行運營店鋪呢下面淘鋪王小編就為大家詳細講解一下。
隨著淘寶創(chuàng)業(yè)者的不斷增多,淘寶的流量面臨著更大規(guī)模的瓜分搶奪戰(zhàn),這也是“內(nèi)容營銷”誕生的一個重要原因。淘寶的未來趨勢將是以人格化、場景化以及數(shù)據(jù)化等形式,建立好的內(nèi)容才是對粉絲群和店鋪有好的促進作用。
或許你還沒有體會到“內(nèi)容營銷”的效果,也或許你才對這個詞語略有耳聞。這都不重要,重要的是已經(jīng)有人比我們更早的趕上這個趨勢,已經(jīng)有人從中獲得更好的效益。
如今我們看到了“內(nèi)容營銷”這一趨勢,就應(yīng)該好好的把握住它,加以利用,變成我們店鋪另一種形式的流量入口。
說了這么多內(nèi)容營銷的重要性,那么什么才叫內(nèi)容營銷呢?
內(nèi)容營銷的概念:內(nèi)容營銷,指的是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息,促進銷售,就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播,向用戶傳遞有價值的信息,從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
通過內(nèi)容營銷的概念以及定義我們能夠了解到,內(nèi)容營銷是實實在在的產(chǎn)品表現(xiàn)形式,或可通過對產(chǎn)品的描述,讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,或用其他媒體的不同表達形式讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。是一種促進銷售的方式。
淘寶的內(nèi)容營銷,體現(xiàn)在手機端最為明顯,綜觀手淘的頁面布局,80%以上的版塊都已經(jīng)被內(nèi)容營銷所占據(jù),手淘流量通過內(nèi)容營銷帶來的訪問已占到30%??梢娖澉攘λ凇?/p>
同時,微淘、淘寶達人頭條、淘寶直播、產(chǎn)品提問互動等這些板塊,都是淘寶大力推廣的板塊。
不同的內(nèi)容營銷對于產(chǎn)品或者店鋪是有不同的效果的。具體的內(nèi)容營的表現(xiàn)主要可以從以下幾點目標入手:
直接以轉(zhuǎn)化為目的,可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。
這種類型的主要可以再微淘的活動分類中找到,我們打開微淘可以看到,最上方的位置上有各種各樣的內(nèi)容分類。而關(guān)注、上新、雙11等分類就是直接轉(zhuǎn)化類的內(nèi)容營銷。
主要的方式也是以活動的形式來展現(xiàn)。優(yōu)惠、紅包、折扣都是這類內(nèi)容營銷常見的表現(xiàn)方式。
還有列如微淘美食選項下的視頻內(nèi)容,有各種各樣介紹產(chǎn)品的視頻,這一類內(nèi)容也是為了直接達成成交的內(nèi)容營銷。
協(xié)助贏得曝光、擴散和外鏈的內(nèi)容。
這類內(nèi)容主要可以有趣的文字、視頻等表現(xiàn)形式,通過淘寶站外的平臺進行曝光,我們最了解的就是微博。通過在微博上發(fā)送我們設(shè)計好的內(nèi)容,提高產(chǎn)品的曝光度和流量來源。這部分內(nèi)容營銷主要是通過站外分享的方式,來最大限度的把客戶引入到我們的淘寶店鋪中。
形成擴散的內(nèi)容。
淘寶達人分享,微淘中的曬圖分類里的內(nèi)容等。還有大家感興趣的或者話題性很強的內(nèi)容都能夠擴散給更多的客戶。在微淘中我們也能看到很多生活小竅門類的分享,都是通過授予他人一定的知識技巧,體現(xiàn)以客戶收藏或者是分享為目的內(nèi)容。
這部分內(nèi)容并不是以推銷商品為主,而是通過分享吃法、玩法、做法,讓客戶有所收獲。在此過程中激發(fā)起客戶購買產(chǎn)品的意愿。同時客戶還可以將這些小竅門分享給自己的朋友,達到擴散的目的。
增加品牌知名度,增加客戶信任感的內(nèi)容。
例如我們看到的一些品牌故事的內(nèi)容,主要是起到了打造品牌知名度和客戶信任感的作用,讓品牌通過故事敘述的形式和客戶構(gòu)成情感鏈接,從而增加客戶對品牌的信任。
以上幾種不同的內(nèi)容營銷,體現(xiàn)在淘寶上可以直接以文章形式通過微淘展示,列如直接推送微淘的活動內(nèi)容。增加活動的曝光率。淘寶直播的推薦形式也可形成直接轉(zhuǎn)化。還有的淘寶直播中主要講解品牌的研發(fā)過程以及品牌的原材料選用等等,這類直播則是以促進我們的品牌知名度的信賴感的內(nèi)容為主要側(cè)重點。
還有問答中的回答部分,也是我們做內(nèi)容營銷的渠道之一。
淘寶的內(nèi)容營銷還可以再評價回復的板塊中實現(xiàn)??蛻粼诮o我們好評之后,我們可以再對客戶的好評進行回復,回復的這部分內(nèi)容是我們塑造店鋪形象的最佳場所?;貜偷臅r候,我們應(yīng)當注意不要直接復制粘同樣的內(nèi)容,要以真誠的態(tài)度和認真的心態(tài)回復每一位客戶的評價。
其實內(nèi)容營銷最大的魔力就在于它與客戶的互動性和多樣性。就像是人與人之間的相處一樣,產(chǎn)品的主圖詳情頁為產(chǎn)品制造了第一印象,完善的內(nèi)容營銷則是塑造了產(chǎn)品的“人設(shè)”,體現(xiàn)了產(chǎn)品的“人格魅力”。
只要我們明確了自己的營銷目的,根據(jù)具體的目的制定內(nèi)容,給內(nèi)容賦予明確的功能。才能更好的達到營銷的效果。
以上就是內(nèi)容營銷的相關(guān)知識點,希望能夠幫助到大家更好的經(jīng)營店鋪,只有緊跟著淘寶的發(fā)展趨勢貼合這這個趨勢運營才能讓店鋪更長久更好的發(fā)展。
華北地區(qū)家裝家飾,母嬰,珠寶配飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,住宅家居辦公家居多類目旗艦店
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主營類目
家裝家飾
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創(chuàng)店時間
2023年
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好評率
0%
售價
¥7萬
華北地區(qū)服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,個性定制玩具模玩全開旗艦店,多個商標
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主營類目
服務(wù)大類
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創(chuàng)店時間
2023年
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好評率
0%
售價
¥4萬
江浙滬地區(qū)家裝家飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,賣家誠心交易價格美麗
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主營類目
家裝家飾
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創(chuàng)店時間
2024年
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好評率
0%
售價
¥8000
華東地區(qū)服飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽,歡迎咨詢
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主營類目
服飾
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創(chuàng)店時間
2024年
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好評率
0%
售價
¥1萬
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主營類目
服飾鞋包
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創(chuàng)店時間
2022年
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好評率
99%
售價
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華北地區(qū)二皇冠化妝品淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,可開電子憑證
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主營類目
美容護膚
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創(chuàng)店時間
2012年
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好評率
99%
售價
¥6000
江浙滬地區(qū)二皇冠3C數(shù)碼淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,美妝手機直通車誠意出售歡迎來咨詢
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主營類目
3C數(shù)碼
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創(chuàng)店時間
2022年
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好評率
99%
售價
¥4.6萬
華北地區(qū)居家日用出售,京東居家日用旗艦店,賣家誠意出售
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主營類目
居家日用
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創(chuàng)店時間
2022年
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好評率
99%
售價
¥1.2萬
出售,京東服裝專營店,店鋪干凈沒有違規(guī),客戶誠心出售
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主營類目
服飾
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創(chuàng)店時間
2024年
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好評率
99%
售價
¥3000