
開淘寶店現(xiàn)在早已經(jīng)不是一件簡單的事情了,每個(gè)方面經(jīng)營都要顧及到,但是有一個(gè)方面總有些賣家掌握不到要領(lǐng),稍不注意就會(huì)出錯(cuò),那就是寶貝編輯,如果沒有技巧編輯的不好很容易掉流量,尤其是對(duì)于中小賣家來說一個(gè)錯(cuò)誤的操作可能會(huì)毀掉一個(gè)熱銷寶貝,那么寶貝應(yīng)該怎么編輯才盡可能不會(huì)影響到寶貝本身呢,下面淘鋪王就為大家講解一下寶貝編輯的一些技巧和方法。
一、編輯寶貝的誤區(qū)
在淘寶做生意,最基礎(chǔ)的兩項(xiàng)技能就是:創(chuàng)建寶貝和編輯寶貝。
但基礎(chǔ)并不代表容易,由于胡亂編輯寶貝,導(dǎo)致流量下降的案例每天都在上演。
有些賣家覺得自己某個(gè)寶貝賣的不錯(cuò),就是主圖有點(diǎn)難看,心想著再做個(gè)更好看,估計(jì)流量能翻番,于是就重新制作了主圖,編輯了寶貝。
然而事情并沒有按他預(yù)想的發(fā)展,編輯后的寶貝,不僅流量下降,轉(zhuǎn)換率也跟著下跌。繼續(xù)優(yōu)化吧,結(jié)果卻是越編輯越?jīng)]流量,一個(gè)好好的熱賣寶貝就被生生編輯死了。
為什么會(huì)這樣?難道真的如同網(wǎng)上的傳言,寶貝描述只能一次成型?
因?yàn)椴涣私饩庉媽氊惖脑瓌t, 做淘寶非常不易,千萬不要因?yàn)殄e(cuò)誤的操作,讓一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品死掉。
二、為什么編輯寶貝流量下降?
1、上下架時(shí)間
原因在于我們每次編輯完寶貝之后,都等同于上下架了一次。
這里補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn):
做淘寶比較早的人都知道,早期淘寶有一個(gè)上下架時(shí)間,每次在下架最后一天的時(shí)候,流量就會(huì)變得比較大。這個(gè)現(xiàn)象現(xiàn)在也有,C店在下架前三個(gè)小時(shí)流量就會(huì)比較大。
舉個(gè)例子:我周一10點(diǎn)上下架,那么到下周一下架前三個(gè)小時(shí),淘寶會(huì)給一大波流量。
但是如果在周三我對(duì)寶貝進(jìn)行了編輯,那么這個(gè)上下架的時(shí)間就發(fā)生了變化。
不僅流量下降,連原本下周一下架前,那一大波獎(jiǎng)勵(lì)性流量也拿不到了。
更嚴(yán)重的是,失去這些流量,會(huì)導(dǎo)致最近七天的數(shù)據(jù)下降,淘寶系統(tǒng)會(huì)判定,這個(gè)產(chǎn)品沒有上個(gè)禮拜好,那就少給點(diǎn)流量吧!
而有些掌柜,一次性編輯完產(chǎn)品后不再改動(dòng),過兩個(gè)禮拜,數(shù)據(jù)反而會(huì)變好。
所以導(dǎo)致流量下降的第一個(gè)原因就是:上下架時(shí)間。
2、累計(jì)銷量指數(shù)
淘寶確實(shí)有一條權(quán)重叫做:每個(gè)版本描述的數(shù)據(jù)累計(jì)。
舉個(gè)例子幫助大家理解:
你做了一個(gè)版本的描述,賣了一萬件貨。但是后續(xù)你編輯了一次這個(gè)寶貝,有可能只是換了一張圖,但這一萬件的熱賣權(quán)重指數(shù)就要重新計(jì)算了。
經(jīng)常編輯寶貝的人流量往往不好,除非是非常高層級(jí)的店鋪,或者修改后點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)變得異常好,這樣流量才不會(huì)受影響。
三、如何正確編輯寶貝?
如果一定要編輯寶貝的話,該如何編輯?
以前的淘寶,哪怕改動(dòng)一個(gè)字,評(píng)論區(qū)和價(jià)格區(qū)都會(huì)出現(xiàn)這么一句話:“該寶貝在XX時(shí)間內(nèi)經(jīng)過編輯”,每編輯一個(gè)版本都要重新累積數(shù)據(jù)。
1、一點(diǎn)點(diǎn)修改
問:一次一次的改跟整個(gè)標(biāo)題改差別是什么?
答:如果確定寶貝必須要修改,就一次性把所有需要整改的元素準(zhǔn)備好。要調(diào)一次性調(diào),不要來回來回的動(dòng)刀子,寶貝在那里他也吃不消啊。
2、12點(diǎn)修改
關(guān)于在12點(diǎn)修改,還是有點(diǎn)道理的。
其實(shí)白天編輯寶貝存在一個(gè)問題:影響客戶體驗(yàn)。
店鋪本身有客戶,之前看過寶貝,點(diǎn)擊刷新頁面,就會(huì)顯示此寶貝已經(jīng)過編輯,請(qǐng)查看最新版本的描述。明顯影響到這部分客戶的購物體驗(yàn)。
并且在淘寶編輯寶貝的時(shí)候,存在緩沖時(shí)間。編輯完可能過二三十分鐘,全網(wǎng)所有的頁面才會(huì)變成最新的頁面。
四、哪些情況下可以編輯寶貝?
只要編輯寶貝,數(shù)據(jù)就一定會(huì)受到影響。但有些特殊情況下編輯寶貝對(duì)產(chǎn)品基本無影響。
1、不算修改寶貝
有一些情況下,修改了數(shù)據(jù)并不算編輯寶貝!
比如:編輯產(chǎn)品數(shù)量和庫存數(shù)量。
這兩個(gè)數(shù)據(jù)的修改不需要進(jìn)入產(chǎn)品里面,很多類目在外部就可以直接修改SKU的數(shù)量。所以修改這些數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品無影響。
2、自然流量小
當(dāng)自然搜索流量很小,比如只有一兩百,說明描述本就存在問題,必須要重新編輯。
這個(gè)時(shí)候流量小,你隨便改,改完就算少五十也沒什么影響。
但是如果你本身的搜索流量都四五千了,改一次少一半的流量,這種情況下你是吃不消的。
所以:如果產(chǎn)品正在熱賣,我們基本不會(huì)去動(dòng)它,除非數(shù)據(jù)下降的厲害。而新品,在數(shù)據(jù)沒有測試完之前隨便改。
這里給大家做一個(gè)明確的定義:自然搜索流量低于200你隨便調(diào)沒關(guān)系的。
3、大促影響小
在活動(dòng)大促時(shí),很多掌柜都會(huì)寫上活動(dòng)價(jià)XX元,最后X件這些信息,這個(gè)時(shí)候是可以編輯寶貝的。
當(dāng)然此時(shí)編輯是會(huì)有影響,但是因?yàn)閰⒓恿嘶顒?dòng),點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率升高,數(shù)據(jù)被強(qiáng)行拉平了。
所以你們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大店,在大促的時(shí)候經(jīng)常編輯主圖,最后他們的權(quán)重也沒降,就是因?yàn)樗麄兓顒?dòng)的高轉(zhuǎn)化率、高成交訂單把數(shù)據(jù)拉平了。
就算他編輯了,他還是比那些平銷的賣的好。
4、私貨技巧
對(duì)于普通賣家而言,大促期間用替換圖片的方式編輯寶貝,并不是最好的選擇。
因?yàn)橐郧疤詫氈挥蠵C端的描述和頁面的時(shí)候,你替換圖片PC端的圖片就會(huì)變。
但是現(xiàn)在都是用神筆做了嘛,做手機(jī)端的描述又替代不了,鏈接也替代不了,所以這種現(xiàn)在效果已經(jīng)不好了。
那什么樣的效果好?
在活動(dòng)的產(chǎn)品模板中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)編輯里面,頁面模板是可以在每個(gè)產(chǎn)品上方顯示不同的活動(dòng)營銷的。
用這種模板編輯并不算編輯寶貝。
五、寶貝編輯的建議
有人問:修改后發(fā)現(xiàn)流量下降,那改回之前版本會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)?
回答是:
1、如果修改后點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不好,改回原版是有用的。
2、如果修改后只是流量變低,就不要急著改回原版。這就像你去整容,整的不好你讓醫(yī)生再整回去,那只會(huì)雪上加霜。你再改回原版,其實(shí)就是又修改了一次啊。
所以每次修改之后,我們不需要看流量變多變少,只要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就行。
如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率升高,但流量下降一點(diǎn)點(diǎn)其實(shí)是沒關(guān)系的。
總結(jié)一下:
1、已熱賣,并且有流量已經(jīng)賺錢的產(chǎn)品不建議修改。
2、數(shù)據(jù)變差,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率維持不住,必須要編輯寶貝的時(shí)候。與其慢慢流血至死,不如一次性解決問題。
3、沒有流量的時(shí)候,寶貝隨便編輯。
以上就是寶貝編輯的相關(guān)情況,希望能夠?qū)Υ蠹医?jīng)營店鋪有所幫助,編輯寶貝是非常需要技巧的,如果不是必要能不該就不要改,畢竟現(xiàn)在還沒有方法能徹底消除寶貝編輯產(chǎn)生的副作用。