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淘寶低客單價店鋪（產品特點，如何運營，怎么開直通車）

發(fā)布日期：2018-11-10 16:21

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低客單價店鋪淘寶低客單價店鋪產品特點淘寶低客單價店鋪如何運營淘寶低客單價店鋪怎么開直通車

摘要:

開一個淘寶店其實運營起來還是有區(qū)別的，就比如說低客單價店鋪和高客單價店鋪運營理念等等都是不相同的，高客單價的運營理念并不適合放在低客單價的產品上，至于如何運營低客單價店鋪呢？要想知道怎么運營還是要充分了解其的特點，那么低客單價店鋪到底有什么特點？低客單價又該怎么運營，下面淘鋪王小編就為大家詳細講解一些。一、有哪些低客單價行業(yè)？低客單價產品主要分布在特產、內衣、文具、...

一、有哪些低客單價行業(yè)？

低客單價產品主要分布在特產、內衣、文具、家居、手工DIY等行業(yè)。

二、低客單價行業(yè)產品特點

上述舉例的這些行業(yè)中有大部分的產品屬于低客單價，但并不是說這些行業(yè)所有的產品都屬于低客單價產品，也不是所有低客單價產品都一定在這幾個行業(yè)中，如何來判斷你的產品是否屬于低客單價產品呢？

我們賣一類產品，就要了解這類產品的特點，如果賣家連自己產品的特點都不了解，又怎么能了解買家的心理呢？這里我們舉幾個典型的例子來看看低客單價產品有哪些特點。

例如豆瓣醬，屬于快消品，單價低競爭卻不小，特點是復購率高，類似的還有紙巾、垃圾袋等。

例如手工DIY產品，它不屬于快消品，但它的品類多，一個DIY發(fā)飾或者DIY飾品就有幾十甚至幾百種樣式，進店的人通常會一次購買多個產品。

三、低客單價店鋪如何布局

低客單價的店鋪就好比生活中的兩元店，顧客進店肯定不止消費兩元，因為兩元店的小東西太多了，通常顧客逛著逛著就買了一籃子的東西。更何況兩元僅僅只是引流，很多東西的售價并不止兩元，但是也不會很貴，大多數(shù)顧客也能接收，這樣一來雖然是低價產品，一天的營業(yè)額也會很高。

做低客單價淘寶店也是同理，大多數(shù)低客單價的店鋪都有做滿多少包郵的活動，為的就是刺激顧客消費。如何將一個訪客的價值最大化，讓他在店鋪里創(chuàng)造更高的營業(yè)額？就要看各位賣家的店鋪布局了。

例如一個店鋪賣帽子，無論帽子的款式又多少種，普通顧客也只會買一到兩頂，無法帶動店鋪內其他產品的銷量。

當然有一些有品牌的旗艦店單做一種產品也有他的好處，它的類目主營占比高，人群定位精準，寶貝排名會更靠前，上活動也更容易。但對于一些沒有品牌的低客單價店鋪而言，如果你只買帽子，是很難把銷量和營業(yè)額做高的，所以對于這樣的店鋪我們可以增加一些附屬產品來進行配合。

店鋪的布局和店鋪的定位息息相關。

同樣是賣帽子，如果你的店鋪定位是做戶外運動類，那么搭配出售的產品可以有太陽鏡，防曬衣等。

如果你的店鋪定位是做衣服配飾，那么搭配出售的產品可以有絲巾、披肩等。

圍繞著自己主營類目下的一些子類目去拓寬自己店鋪的格局，才能將低客單價店鋪的利潤最大化。

四．低客單價直通車怎么開？

對于哪些客單價低的產品做直通車推廣通常都是打轉化率策略以及ppc策略，需要引入大量的流量的店鋪，在滿足流量的同時又怎么做好轉化率和ppc呢？

1）選詞

roi數(shù)據(jù)比較差的通常都是那些ppc較高的關鍵詞，轉化率低，對于這類的關鍵詞，經過測試和調整之后，如果roi數(shù)據(jù)還是沒有提高的，成交率低的，就可以把這些詞刪除了，增加其他轉化高、有流量的詞。

2）點擊率

直通車推廣中最重要的一個因素就是點擊率，點擊率是直接影響詞的質量得分的，從而影響到直通車賬戶整體的ppc，所以點擊率是推廣中重要的優(yōu)化部分，其中包括：

測試推廣圖: ?分別對推廣標題和推廣圖進行測試，選擇點擊率高、轉化好的推廣圖和標題。

篩選關鍵詞：對于轉化低、點擊率低的關鍵詞刪除，對于成交高、點擊率低的關鍵詞可以修改關鍵詞匹配方式進行嘗試，控制展現(xiàn)，提高點擊率。

3）其他流量

移動設備: ?和電腦端對比，移動端有點擊率、但是ppc低、轉化率高、roi數(shù)據(jù)高，看數(shù)據(jù)可知，直通車的流量都是集中在移動端上。

搜索人群: ?搜索人群測試，對于轉化高的人群加大溢價投放，引入精準流量，這部分的流量轉化率和點擊率都不錯，流量提升后，對產品關鍵詞的轉化和點擊都能起到共同促進的作用。

以上就是低客單價店鋪運營的相關情況，希望能夠幫助到大家，低客單價的正確運營下去還是能夠提升店鋪營業(yè)額的。

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