淘寶直通車推廣：從三個層面來輕松分析直通車數(shù)據(jù)

發(fā)布日期：2018-9-26 11:37

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淘寶直通車推廣直通車數(shù)據(jù)分析

摘要:

這年頭要開一個淘寶店是很容易的，但是要開好一個淘寶店卻沒那么簡單了，淘寶市場競爭現(xiàn)在也是無比的激烈，要想從眾多的淘寶店鋪中突出重圍，那就要學(xué)會營銷理性分析找到推廣技巧，而作為深受賣家喜愛的直通車這個推廣方式，作為淘寶賣家的你是否真的餓已經(jīng)掌握了它的技巧了呢，要想掌握直通車其實還是要學(xué)過分析直通車數(shù)據(jù)。先來看看roi的公式：ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價影響ro...

先來看看roi的公式：ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價

影響roi的就有三個因素，客單價一般不會改變，所以在直通車、對手與競爭環(huán)境、平臺與天氣等構(gòu)成的客觀因素，這三個層面檢查轉(zhuǎn)化率和平均點擊單價的變化就可以了。

在小編看來，處理一個店鋪的直通車這種低階的數(shù)據(jù)量，只需要獨立渠道，然后對每一個獨立渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ?，再交叉一下，找出?shù)據(jù)的差異性，問題基本就出來了。

就是找變化，當(dāng)直通車數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化，首先判斷是直通車出了問題，還是產(chǎn)品出了問題，最好的方式對比自然搜索的數(shù)據(jù)。（再次建議大家購買流量縱橫哇，我都不知道沒購買的同學(xué)是怎么分析數(shù)據(jù)的，就算你shua單，你也要看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化吧）

如直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞：A,B,C，昨天的數(shù)據(jù)對比過去7天的數(shù)據(jù)，對比的是率，變化的趨勢是怎樣的，是上升還是下降。

同樣，三個關(guān)鍵詞在自然搜索里面的表現(xiàn)如何，昨天的數(shù)據(jù)對比過去7天的數(shù)據(jù)，變化幅度是否與直通車的一致。

由此，會出現(xiàn)四個情況：

一、直通車數(shù)據(jù)上升，搜索數(shù)據(jù)下降

二、直通車上升，搜索上升

三、直通車下降，搜索上升

四、直通車下降，搜索下降

我們來逐一分析上面這四種情景背后的原因是什么？

情景一：搜索進(jìn)來的關(guān)鍵詞有很多個，直通車挑選的關(guān)鍵詞，人群更精確，或者是標(biāo)品，同一關(guān)鍵詞下，我們做了調(diào)整，把直通車的位置卡得比搜索的位置更靠前。出現(xiàn)這種情況，一般是新店或者新產(chǎn)品的計劃。

情景二：情景分三種情況，一是上升幅度一致，二是上升幅度直通車大，三是上升幅度搜索大，第一種是市場

直通車和搜索的數(shù)據(jù)都是處于變化中的，那怎么分析這兩種數(shù)據(jù)呢？

對比幅度，對比兩份數(shù)據(jù)的變化幅度，以自然搜索為基線

那這樣會出現(xiàn)三種情景：

情景一：幅度一致

情景二：直通車正增長幅度大（數(shù)據(jù)有漲跌，當(dāng)數(shù)據(jù)上漲時是正增長，下降即為負(fù)增長）

情景三：自然搜索正增長幅度大

如果變化一致，那說明直通車的數(shù)據(jù)異常是正常的

直通車正增長幅度大，有可能是產(chǎn)品觸發(fā)（引入）了更大的詞，而這個詞跟我們產(chǎn)品相關(guān)性沒有那么大，導(dǎo)致了搜索整體的轉(zhuǎn)化率下降了，也有可能是產(chǎn)品權(quán)重掉了，導(dǎo)致了產(chǎn)品的自然位置下跌，位置下跌后轉(zhuǎn)化率下降，而直通車沒做調(diào)整，所以直通車的數(shù)據(jù)沒有下降，甚至有可能上漲。

自然搜索正增長幅度大，有可能是情景二的相反方向，也有可能是，你的直通車出問題了，這個就要一一去排查直通車的問題了。

檢查直通車，先看自己能對直通車做什么？

1、新建計劃，命名計劃，設(shè)置日限額，推廣計劃，暫停計劃

2、修改時間折扣

3、修改投放地域

4、選擇投放平臺

5、增刪推廣寶貝

6、增刪關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)價，對關(guān)鍵詞進(jìn)行精確或者廣泛匹配，對關(guān)鍵詞進(jìn)行打標(biāo)簽

7、增刪人群，對人群進(jìn)行調(diào)整溢價

8、增刪推廣創(chuàng)意

9、制作創(chuàng)意標(biāo)題，制作創(chuàng)意圖

10、投放定向與否（定向與關(guān)鍵詞，人群類似，不另外展開）