淘寶新手必看：親身經(jīng)歷告訴你淘搶購需要避開這些雷

發(fā)布日期：2018-9-13 16:06

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淘搶購淘搶購需要避開這些雷淘寶新手必看

摘要:

淘搶購作為淘寶主頁的一個活動，賣家們參加又是免費(fèi)位置又很好，只要上了淘搶購必然是會有很高的流量和轉(zhuǎn)化率，這個活動必然是兵家必爭之地，而這個活動門檻雖然不高但是想要做好卻是個難事，淘搶購這樣難得的機(jī)會大家要好好珍惜，下面就以一個實(shí)際例子來告訴大家淘搶購需要避開的雷。 1.報名庫存虛高大家都知道，官方要求庫存貨值要大于10w，為了便于通過，一般都報15w左右，報的太高最終...

1.報名庫存虛高

大家都知道，官方要求庫存貨值要大于10w，為了便于通過，一般都報15w左右，報的太高最終會為自己在活動后面埋下隱患。

2.主圖不突出

當(dāng)時為了方便，報名的時候，沒有多想，隨便選了一張日常用的主圖就提交了，由于里面沒有任何贈品等促銷元素在里面，導(dǎo)致活動期間，跟同行對比起來，一點(diǎn)競爭力都沒有。

3.標(biāo)題促銷信息不當(dāng)

除了主圖突出，標(biāo)題的促銷信息也是重中之重，而我也在這點(diǎn)上卻犯了嚴(yán)重的錯誤！我的標(biāo)題前綴的促銷信息是這樣子的：【前1000名送玻尿酸原液】。大家千萬別再犯這樣低級的錯誤了！慎重選擇【前多少名免單】這樣的促銷優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣會導(dǎo)致前面下單而又自以為在免單名額里的顧客大量退款！退款率過高，你知道對以后報名所帶來的影響了，我就不多說了。

4.產(chǎn)品頁面沒優(yōu)化

活動通過后上線前，我們的其中一個工作就是優(yōu)化產(chǎn)品頁面。包括更換主圖丶直通車圖丶活動海報和更新關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等，以做好充分的預(yù)熱。但這個工作我也沒做好，產(chǎn)品主圖沒有加淘搶購標(biāo)簽預(yù)熱丶直通車鉆展也沒有加大投放，沒有設(shè)置搭配套餐，只更新了關(guān)聯(lián)頁首屏，添加活動海報，并且加了2款清倉產(chǎn)品做9.9包郵。手機(jī)端也做了些調(diào)整，加大了字體和添加了海報，但清倉產(chǎn)品手機(jī)端跳轉(zhuǎn)不了，造成了不好的購物體驗(yàn)。并且感覺添加9.9清倉產(chǎn)品也是一種錯誤的促銷手段。因?yàn)閷Ρ认聛?，變相把寶貝的價格抬高了，不僅把顧客的注意力吸引開，同時又有損品牌的價格定位，又一次失誤！

5.活動準(zhǔn)備不足

活動審核通過后，沒有做好以下幾方面的準(zhǔn)備，導(dǎo)致活動期間手忙腳亂，并且無能為力。

1）老客戶沒通知到位

雖然半年來都沒有銷量，客戶積累得不多，但為了活動效果最大化，各方面都應(yīng)該盡量做得盡善盡美，活動前一天和當(dāng)天，都沒有給老顧客發(fā)送活動通知。

2）沒及時拓展渠道

為了給活動帶來更好的效果，活動當(dāng)天如果有多種渠道幫忙推廣，而最容易得到的渠道，應(yīng)該是淘寶客了。由于之前沒怎么準(zhǔn)備，活動前一天才聯(lián)系找到一個淘客聯(lián)盟肯幫我推，但由于淘客傭金設(shè)置是第二天才生效的，沒及時設(shè)置好淘客計劃，導(dǎo)致第二天活動開始后匆忙改變計劃，最后效果非常差。

6.活動后沒跟進(jìn)

活動后怎么維持銷量的良好增長，才是活動的主要目的。但這點(diǎn)我們沒有重視好，活動結(jié)束后，直通車沒有加大力度推，也沒安排好刷單來維持銷量，僅僅優(yōu)化了一下標(biāo)題。后面的幾天，產(chǎn)品銷量一直不理想，這是活動最大的失?。?/p>

希望大家能引此為鑒，淘搶購千萬不要這樣做，否則你會白白損失了這樣一個好機(jī)會的，在報名之前就要制定好所有的詳細(xì)計劃，不然等到時候參加活動再制定就晚了。

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