淘寶推廣：鉆展cpc和cpm有什么區(qū)別，應(yīng)該選哪個？

發(fā)布日期：2018-8-28 11:22

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摘要:

在淘寶開店的眾多賣家，流量的主要來源還是依靠于淘寶推廣，直通車鉆展這方面更是賣家們選擇的主要工具，鉆展在其中是一種按照展現(xiàn)計費的推廣方式，那么大家知道它的扣費方式有幾種？鉆展CPC和CPM，下面淘鋪王小編就帶大家來講一下鉆展的這兩種扣費方式。一．鉆展cpc和cpm的區(qū)別是什么? 現(xiàn)在鉆展分為CPC付費和CPM付費2種方式 CPC付費比較復(fù)雜，簡單的理解就是像直通車出...

在淘寶開店的眾多賣家，流量的主要來源還是依靠于淘寶推廣，直通車鉆展這方面更是賣家們選擇的主要工具，鉆展在其中是一種按照展現(xiàn)計費的推廣方式，那么大家知道它的扣費方式有幾種？鉆展CPC和CPM，下面淘鋪王小編就帶大家來講一下鉆展的這兩種扣費方式。

一．鉆展cpc和cpm的區(qū)別是什么?

現(xiàn)在鉆展分為CPC付費和CPM付費2種方式

CPC付費比較復(fù)雜，簡單的理解就是像直通車出價一樣

比如你出價1塊，那么鉆展會自動按照你的歷史數(shù)據(jù)(如果沒有歷史數(shù)據(jù)就按同行數(shù)據(jù))來進(jìn)行自動溢價CPM。

結(jié)果就是你的點擊單價會在1元或者1元接近。

Cpc其實就是系統(tǒng)隨時幫你自動溢價，他的扣費方式還是算cpm的那套，不是說你出價1元，就一定是1元以下，它也會超過1元。

Cpm就是鉆展一直以來的扣費方式了，自己溢價，然后根據(jù)你的溢價，系統(tǒng)自動給你分配人群訪問。

做鉆展久了的賣家都知道里面有句話叫做，溢價越高，訪客越優(yōu)質(zhì)。

鉆石展位是CPM，不是CPC是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的，您的鉆展推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用，CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。點擊不收費，只有展現(xiàn)才收費。而直通車才是CPC是按點擊收費。淘寶客是CPS，按成交計費。

二．怎么選擇?

哪種模式下，讓你的圖片點擊率高于行業(yè)競爭對手就選擇哪種模式。這里特別說一下競爭對手，一般情況我們說競爭對手都是直接競爭對手，比如你做一款掛燙機，那可能你的對手就是同價位相似功能的賣掛燙機的人群，但是這里我們說的競爭對手是所有和你圈定的人群有競爭關(guān)系的賣家賬戶，甚至是整個類目的對手。

建議大家同一個定向、相同圖片，相同位置建立2個扣費模式計劃，然后至少投放兩天，看第二天的數(shù)據(jù)，不要看第一天的數(shù)據(jù)。因為圖片需要有歷史點擊率，點擊率才更準(zhǔn)確。第二天哪個計劃的點擊率高就選擇哪種模式建立計劃。

我們的做鉆展推廣的目標(biāo)，80%的情況都是為了獲得更高的回報率，而鉆展ROI=客單價x轉(zhuǎn)化率/CPC.客單價不變，轉(zhuǎn)化率在位置、款式、時間、定向不變的情況下基本上不變，所以降低CPC成了很重要的手段。

那么選擇CPC還是CPM模式做計劃，我們考慮的就是哪個方式能獲得更低的CPC。而在其他變量相同的情況下，點擊率決定CPC。也就是說圖片在哪個模式下點擊率越高就可以選擇哪個扣費模式。

三．怎么優(yōu)化?

我們在選擇投放方式的時候一定要與其他推廣工具一致，鉆展如何優(yōu)化?比如說我們在做直通車推廣，計劃設(shè)置日限額的時候，采用的是均勻化投放，那么我們鉆展CPC也要選擇的均勻化投放;

如果我們的類目在直通車后臺選擇的是盡快投放，那在鉆展里面也要選擇盡快投放。根據(jù)我們的類目和直通車已經(jīng)測試出來的效果;

相對應(yīng)選擇設(shè)置地域，我們可以根據(jù)直通車測試的地域進(jìn)行投放，也可以根據(jù)店鋪物流模板的測試進(jìn)行投放以及根據(jù)同行競爭對手所在地域選擇性投放。

投放時間段我們可以根據(jù)直通車測試結(jié)果，鉆展如何優(yōu)化?24小時哪一個小時段反饋最好，選擇性投放;還可以根據(jù)客服工作時間進(jìn)行投放;以及按照CPM 測試結(jié)果來選擇性投放。

(比如說某個小時段，引流效果最大，某一小時段，點擊效果最大，上升趨勢快，我們要統(tǒng)計這2個維度，然后2者交叉，交叉的時間段就是我們cpc鉆展重點時間段)。

希望通過這兩種方式的解讀能夠讓大家對于鉆展這個推廣方式有一個全面的理解，至于對于兩種扣費方式的選擇就沒有統(tǒng)一答案了，還是要看你店鋪的實際情況。

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