淘寶新品想要流量：你需要打造好淘寶上架新品的基礎(chǔ)

發(fā)布日期：2018-8-23 17:27

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摘要:

淘寶開店每次上新寶貝該怎么提升流量呢，這就得把寶貝的基礎(chǔ)打好了，就好比造房子地基打好了高樓才能建立起來，新品寶貝只有打好了基礎(chǔ)才能為后期的推廣以及轉(zhuǎn)化率有幫助，下面淘鋪王小編就帶大家來看一下如何打造淘寶新品基礎(chǔ)。一．寶貝上新前的優(yōu)化內(nèi)容上新前的準(zhǔn)備是重中之重，可能是老生常談，但你確定不會遺漏任何一項(xiàng)嗎？ 1、如何做才能有曝光？寶貝屬性：盡可能地填寫全面，并且如...

淘寶開店每次上新寶貝該怎么提升流量呢，這就得把寶貝的基礎(chǔ)打好了，就好比造房子地基打好了高樓才能建立起來，新品寶貝只有打好了基礎(chǔ)才能為后期的推廣以及轉(zhuǎn)化率有幫助，下面淘鋪王小編就帶大家來看一下如何打造淘寶新品基礎(chǔ)。

一．寶貝上新前的優(yōu)化內(nèi)容

上新前的準(zhǔn)備是重中之重，可能是老生常談，但你確定不會遺漏任何一項(xiàng)嗎？

1、如何做才能有曝光？

寶貝屬性：盡可能地填寫全面，并且如實(shí)填寫，每多一個(gè)相關(guān)度高的屬性相當(dāng)于多一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。

上下架時(shí)間：由于櫥窗功能已經(jīng)下線，根據(jù)自己的類目及買家購買習(xí)慣去把握上下架時(shí)間更顯得尤為重要！

標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題寫得好，能搜索到你寶貝的關(guān)鍵詞也就越多，你的寶貝的展現(xiàn)就多起來，從而獲得更多訪客的機(jī)會。但不可加入與產(chǎn)品無關(guān)的詞，那樣反而引來非目標(biāo)性訪客，對權(quán)重豪無幫助。

2、杜絕高曝光低點(diǎn)擊！

在淘寶的搜索結(jié)果頁中，你的寶貝曝光在顧客面前了，在顧客未進(jìn)店前，呈現(xiàn)給顧客的信息就只有你的主圖和你的價(jià)格。顧客點(diǎn)不點(diǎn)擊進(jìn)店，取決于你的主圖及你的價(jià)格是否足夠有誘惑力。

寶貝主圖：1個(gè)300多元的產(chǎn)品如果主圖做得只值30元的樣子，顧客不會點(diǎn)進(jìn)來逛；如果你的產(chǎn)品價(jià)值30元卻把圖片做得像300元，那么只會招來中差評。一張好的主圖，肯定是比差的主圖點(diǎn)擊率要高許多，但切忌夸大其詞。

定價(jià)方面：設(shè)置打折是必須的，我們現(xiàn)在說的定價(jià)，是指打折后的最終零售價(jià)。定價(jià)前需要先了解產(chǎn)品的成本與市場行情：

(1)你的產(chǎn)品在線下實(shí)店大概是什么價(jià)位？如果你定一樣價(jià)位或者更高，買家干嘛花更高價(jià)并且要等幾天時(shí)間的快遞呢？

(2)商品成本：包括本身的成本和拍攝修圖、推廣、發(fā)貨等人工費(fèi)用。

(3)將后期可能會做的活動(dòng)折扣預(yù)出一個(gè)讓利空間。

不僅要做好寶貝鏈接本身的基本功，還要分析同行競品的情況。我們可以采取競品定價(jià)法。參考競爭對手的定價(jià)，然后結(jié)合自家產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，在確保一定利潤的前提下，盡量定下一個(gè)比競爭對手稍低的價(jià)位。在產(chǎn)品定價(jià)這環(huán)節(jié)，切不可沒有通過市場調(diào)查就隨意定價(jià)，更不能對多款新品批量加上一定比例的利潤就完事。

3、從點(diǎn)擊到下單的轉(zhuǎn)化！

寶貝詳情：顧客在未收到實(shí)物前只能從圖片和文字來了解你的店鋪，主圖吸引買家進(jìn)店，詳情圖就是用來提高買家的購買欲望，增強(qiáng)信任、打消顧慮，提升下單轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：和線下實(shí)店吸引顧客一樣的過程，從標(biāo)題、屬性、上下架時(shí)間三方面去提升曝光量，將潛在顧客帶到店門口；主圖和價(jià)格將停留在店門口的顧客吸引點(diǎn)擊進(jìn)店；詳情頁的描述刺激顧客下單。

二．這些服務(wù)你設(shè)置了嗎

做好新品的內(nèi)功，不僅在于做好寶貝鏈接本身內(nèi)容，還要站在顧客角度思考需要提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：現(xiàn)在很多買家都是找有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的產(chǎn)品才會買，你沒運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，買家擔(dān)心退換麻煩，你的成交也低。

2、7+退貨承諾：消費(fèi)者保障服務(wù)，現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品很多都是8天、15天無理由退換貨，如果你對產(chǎn)品有信心，盡量設(shè)置（X7）X天無理由退貨，當(dāng)然，一些易損壞的或定制類的產(chǎn)品就算了。

3、設(shè)置為公益寶貝：捐款金額設(shè)置多少無所謂，公益寶貝也是對你的產(chǎn)品有加權(quán)作用的。

淘寶賣家中心會根據(jù)產(chǎn)品所屬類目呈現(xiàn)更多的服務(wù)選擇，如：鞋類三包等等，提供的服務(wù)越多，買家更放心下單。

三．寶貝上新后的優(yōu)惠促銷

1.促銷活動(dòng)：

手機(jī)專享價(jià)一直受消費(fèi)者青睞，雖然官方已下線了功能，但使用旺店寶軟件也可以設(shè)置出無線端的價(jià)格比PC端的更優(yōu)惠。還有階梯性打折、一件限購、滿就送、優(yōu)惠券多種方式的促銷都可以嘗試。前期讓利盡量大點(diǎn)，當(dāng)然也是要控制成本。

2.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐：

將店鋪的熱賣寶貝關(guān)聯(lián)上新品，套餐搭配可設(shè)置較大幅度的優(yōu)惠，讓人氣寶貝帶動(dòng)新品的銷量。

3.淘金幣：

設(shè)置淘金幣的抵扣比例可以高點(diǎn)，首先是可以提高直接成交，其次是你賺回的淘金幣數(shù)量，可以用來做“簽到送淘金幣”、“收藏送淘金幣”的活動(dòng)。

4.淘寶客推廣：

不排除有的買家會自推自買，但你設(shè)置的傭金高的話，會有更多專業(yè)淘寶客幫你推廣。而這不是體現(xiàn)在售價(jià)上，不影響歷史最低價(jià)。

以上就是關(guān)于淘寶新品基礎(chǔ)優(yōu)化的相關(guān)技巧，希望能對大家上新引流有所幫助，寶貝的基礎(chǔ)優(yōu)化好了后期發(fā)展也就不會太差。

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