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淘寶主圖從五張變十張有什么影響？賣家上新該怎么做？

發(fā)布日期：2018-8-23 16:38

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摘要:

網(wǎng)購時代每時每刻都在發(fā)生著變化，或許還有很多賣家不知道，淘寶又變了，淘寶主圖從之前的五張變成了現(xiàn)在的十張，猝不及防的主圖數(shù)量發(fā)生了一個量變，當(dāng)然這還只是在小規(guī)模的在優(yōu)秀商家里進(jìn)行測試，9月才會逐步開放，那么淘鋪王小編就帶大家來分析一下這項(xiàng)新變化會。在此之前是五張主圖加一個視頻主圖展位，這次居然變成10張了，是因?yàn)樵斍轫摏]有人看么？從第六張開始，后面的主圖附帶有一條評...

在此之前是五張主圖加一個視頻主圖展位，這次居然變成10張了，是因?yàn)樵斍轫摏]有人看么？

從第六張開始，后面的主圖附帶有一條評價！點(diǎn)擊評語就直接進(jìn)入評論區(qū)域了。

一、改變的重點(diǎn)

1、主圖的數(shù)量由5張變?yōu)?0張。

如全部類目開放后，主圖數(shù)量變化之后一個單品寶貝變成了1個主圖視頻+10張主圖+詳情組成。

2、6-10張主圖展示的寶貝SKU的圖片，就目前測試出來的界面是并非需要另外添加上傳。

3、6-10張主圖顯示的評價是對應(yīng)寶貝SKU的評語，并不是將寶貝所有顏色和款式的評語都展現(xiàn)出來。

二、10張主圖有什么影響？

改變之后的寶貝頭部就相當(dāng)于一個拆解的詳情頁。可見對轉(zhuǎn)化率的影響很大。凡是皆有利有弊。

1、好處

（1）降低跳失率

現(xiàn)在越來越多剁手族的購物流程大概是是看主圖視頻、主圖、參考下評論就決定是否下單了

特別是10張主圖之后，主圖相當(dāng)于拆解的詳情頁，這種購物體驗(yàn)會越來越明顯。

那么你的詳情做得再好，如果主圖沒有吸引力，詳情被展現(xiàn)的機(jī)會可能都沒有。

買家能通過各種展現(xiàn)渠道看到寶貝并產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，說明買家對寶貝的印象是極佳的，而10張主圖可以讓寶貝展現(xiàn)得更加全面，寶貝能更好的去抓住買家最初的好印象。購物意向強(qiáng)的買家不需要看詳情頁就直接下單。意向較弱收藏加購的可能性也會大很多！

（2）縮短老客戶下單的猶豫時長

能夠回店產(chǎn)生二次以上購買行為的老客戶，對品牌、產(chǎn)品的風(fēng)格，服務(wù)等各方面是認(rèn)同的，所以對于店鋪上新的寶貝可能只需要看下主圖的款式，顏色風(fēng)格就可以決定是否下單了。

2、弊端

不知道主圖變?yōu)?0張主圖是不是借鑒了拼夕夕10張主圖的做法，然后再把深度影響轉(zhuǎn)化的評論抓出來展示？

（1）評論的誤導(dǎo)

6-10張主圖帶有評論。而評論是一把雙刃劍。

從目前測試的寶貝看到，評論的選取是隨機(jī)的，套路性的東西有待全量開放之后摸索。

如果寶貝有100條評論，99條好評，1條差評，剛好這條差評被系統(tǒng)抓取到展現(xiàn)出來了，那么買家可能就直接走掉。所以就誤導(dǎo)了想要的買家對寶貝的選擇。

（2）一個SKU可能影響整個寶貝

如果一款衣服有紅白藍(lán)三個顏色，其中的藍(lán)色款評論以“穿上顯黑，不稱膚色”等相關(guān)評語居多，買家看到這個款的評論都是這種的話，其他兩個顏色可能選擇忽略掉，畢竟以前的評論是所有SKU融合在一起的，某一個顏色評論差，但是其他顏色評論好會買家心理自然有桿秤來平衡。

三、店主運(yùn)營該如何提前應(yīng)對？

如何應(yīng)對？簡單粗暴，做一個有吸引力的有別于同行的視頻，做高點(diǎn)擊吸引人的前5張主圖和高逼格的分類圖。

1、用好視頻和每一張主圖

視頻的重要性大家應(yīng)該都非常清楚，碎片化的時間讓買家更加傾向于通過視頻來了解寶貝。所以視頻和主圖的賣點(diǎn)提煉就非常重要。

從自己寶貝、同行寶貝的差評、問大家，客服處去提取買家最關(guān)心的痛點(diǎn)作為賣點(diǎn)，解決了痛點(diǎn)寶貝有賣點(diǎn)了，讓痛點(diǎn)變成賣點(diǎn)。

有了痛點(diǎn)就將其顯做到視頻和主圖上，做與同行有不一樣賣點(diǎn)的視頻和主圖。

2、利用好分類圖

由于展現(xiàn)的寶貝是前5個SKU的分類圖，可以在分類圖上將贈品、賣點(diǎn)加以強(qiáng)調(diào)，增加買家轉(zhuǎn)化的幾率。

3、維護(hù)好評價

老生常談的問題了。就目前來看，主圖上的評價是系統(tǒng)默認(rèn)抓取的，但從從時間上看，并不是抓取的最新的評論，也不是閱讀最多的那一條，系統(tǒng)肯定是綜合做個因素來抓取展現(xiàn)的。

但是評論的抓取不外乎是評價文字的內(nèi)容是否涵蓋dsr等多個方面、有沒有追評、是否有曬圖、評價買家的等級淘氣值等。

對于C店來說評論越來越重要。

如果出現(xiàn)影響嚴(yán)重的差評，第一時間聯(lián)系買家修改。如果買家執(zhí)意不修改，不為金錢誘惑所動，做好解釋，點(diǎn)擊評論無用，讓已購買的其他買家做出評論，特別是等級高的買家可以實(shí)行“威逼利誘”，產(chǎn)生盡可能多的優(yōu)質(zhì)新評論以覆蓋差評。

特別是寶貝有多個SKU的前5個sku評論要重點(diǎn)維護(hù)。

4、提升產(chǎn)品優(yōu)化，做好內(nèi)功

讓評論出現(xiàn)在主圖上，也是希望各位店家能將更多的時間精力放在做好產(chǎn)品的優(yōu)化，圖片視頻等內(nèi)功上，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容實(shí)現(xiàn)買家更好的轉(zhuǎn)化。

5、讓內(nèi)容吸引買家

目前淘寶的推廣方式仍然很多，但獲取成本越來越高，可以說內(nèi)容是相對比較好的獲取精準(zhǔn)流量的方法。

所以各位賣家，發(fā)揮你們的天賦，特長，有點(diǎn)，微淘運(yùn)營起來，微博、達(dá)人、店鋪直播，特別是最近特別火又能帶貨的抖音直播玩起來，目前的抖音有關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，有出現(xiàn)購物車按鈕，點(diǎn)擊后便出現(xiàn)商品推薦信息，該信息直接鏈接到了淘寶，如此功能不就是為各位店主賣貨準(zhǔn)備的嗎？

當(dāng)然要做好抖音，不是隨便發(fā)幾個視頻就完事，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品對應(yīng)粉絲洗好去找視頻，原創(chuàng)視頻，增加粉絲的粘性，到一定程度之后才會有帶貨的能力。

如果覺得自己做內(nèi)容麻煩，也可以找粉絲百萬級以上的抖音號帶貨哈。

做一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，讓一批粉絲為你的產(chǎn)品割草，那么無論淘寶怎么變，粉絲都會擁護(hù)你，擁護(hù)你的產(chǎn)品。

四、什么時候會全面開放？

現(xiàn)在是少量日常及活動運(yùn)營相對優(yōu)秀的店鋪在小范圍測試。預(yù)計(jì)9月份逐步開放。

具體什么時間開放各個類目，要平臺通知。

十張主圖或許對大家來說是一個更好展示寶貝的好機(jī)會，但是不管是十張主圖還是五張主圖也好大家一定要把寶貝做好，質(zhì)量好了口碑有了才會贏得用戶的信賴。

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