淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率：如何尋找淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)？

發(fā)布日期：2018-8-10 16:49

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淘寶寶貝淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化賣點(diǎn) 如何尋找淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

摘要:

在開淘寶店時你的寶貝有兩個數(shù)據(jù)是很重要的，一個就是點(diǎn)擊率一個是轉(zhuǎn)化率，今天主要講轉(zhuǎn)化率，一個寶貝成不成功最終還是要看轉(zhuǎn)化率的，而轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多，細(xì)說的話也很繁雜，那么我們就來說一下最基礎(chǔ)的，那就是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)。 1. 什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn) 比如說，有一個消費(fèi)者搜索“休閑鞋女透氣”，在這個關(guān)鍵詞當(dāng)中，“休閑鞋”是產(chǎn)品詞，“女”和“透氣”是屬性詞，在這兩個屬性詞當(dāng)中，你會發(fā)...

1.?什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

比如說，有一個消費(fèi)者搜索“休閑鞋女透氣”，在這個關(guān)鍵詞當(dāng)中，“休閑鞋”是產(chǎn)品詞，“女”和“透氣”是屬性詞，在這兩個屬性詞當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，更關(guān)鍵的是“透氣”。

如果一個消費(fèi)者搜索這個關(guān)鍵詞了，我們可以得出一個基本的顯像結(jié)論：她在購買休閑鞋的時候，對透氣的關(guān)注程度要高于其他的產(chǎn)品特征（比如產(chǎn)品款式、面料、是否內(nèi)增高等等）。在這種情況下，我們就可以把“透氣”叫做轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)。

2、如何去尋找寶貝的這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們可以找到自己的寶貝的很多優(yōu)勢（還有一種極端的情況就是你找不到任何優(yōu)勢），但是在諸多的優(yōu)勢種，實(shí)際上往往你只需要提煉一個轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)就可以了。這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，其實(shí)很簡單，你可以從兩個主要途徑中挖掘出來，一個是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，還有一個就是累計評價詳情當(dāng)中。

（1）從行業(yè)熱詞榜中去尋找轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

你打開生意參謀市場功能模塊（標(biāo)準(zhǔn)版以上），然后在搜索詞分析里面，有一個行業(yè)熱詞榜，你找到你所在的類目，然后看最近7天的無線端數(shù)據(jù)。

然后，你點(diǎn)擊查看“熱門修飾詞”（屬性詞），屬性類目詞和產(chǎn)品詞的，比如我們查看的是“浴巾”這個葉子類目。在這些修飾詞當(dāng)中，按照熱搜排名，我們可以看到“女”、“純棉”、“兒童”、“酒店”、“寶寶”等等，這都是非常熱門的核心屬性，你可以綜合分析一下數(shù)據(jù)。然后看看你的寶貝有沒有這樣的獨(dú)特屬性，比如專注于“寶寶”浴巾，那么你就要分析，想買寶寶浴巾的消費(fèi)者，他們真正想要的是什么？柔軟、純棉、安全、對皮膚沒有傷害。在你的詳情頁和主圖當(dāng)中展現(xiàn)出來就可以了。

（2）再看累計評價詳情

真正影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的，很多時候是可以通過累計評價詳情體現(xiàn)出來的，我們在這里還是拿寶寶浴巾舉個例子，看看真正影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)是什么。

我們打開了一個銷量比較高的寶貝，看了一下評價，發(fā)現(xiàn)很多評價當(dāng)中都提到了一個詞“柔軟”，這說明這個就是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，就是消費(fèi)者真正關(guān)注的。因?yàn)閷殝寕兣聜π殞殝赡鄣募∧w。

3.?這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)應(yīng)該如何呈現(xiàn)和表達(dá)出來

在無線端，這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)的呈現(xiàn)其實(shí)主要有三個渠道：主圖、詳情頁、客服的咨詢話術(shù)。

對于一個寶貝來說，找對轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)是基礎(chǔ)的也是重要的，雖然不能說轉(zhuǎn)化率就是只靠賣點(diǎn)，但是賣點(diǎn)找到了找對了這就為你的寶貝打下來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣下來轉(zhuǎn)化率也不會差到那里去。

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