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經(jīng)營一家天貓商城如何做好商品價(jià)格？

發(fā)布日期：2016-9-21 17:11

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摘要:

經(jīng)營一家天貓商城如何做好商品價(jià)格？如果你是一個(gè)天貓賣家，你的一款商品出產(chǎn)價(jià)二十元以四倍的價(jià)格銷售，固定的成本控制在百分之六十一下，利潤只能達(dá)到百分之四十，一年凈利潤才達(dá)到百分之十等于說是沒有賺到什么錢。那么，經(jīng)營一家天貓商城如何做好商品價(jià)格呢？我們來看看淘鋪王天貓商城轉(zhuǎn)讓平臺對這個(gè)問題的詳細(xì)介紹。如果你以五倍價(jià)格賣出去的話只能賺一點(diǎn)小錢，但是你可以六倍，七倍，八倍的話還...

如果你以五倍價(jià)格賣出去的話只能賺一點(diǎn)小錢，但是你可以六倍，七倍，八倍的話還會(huì)有人買嗎，天貓上一種商品不是只有你一個(gè)人賣，同類商品消費(fèi)者也會(huì)對比購買，消費(fèi)者憑什么買你這么貴的東西呢?而且消費(fèi)者網(wǎng)上購物圖的是什么?圖的不就是便宜嗎，所以一旦商品價(jià)格過于離譜你的銷售就堪憂了。遇到這種情況該怎么做呢？下邊我們來說幾條對策。

1、注意的是客單價(jià)，如果你的客單價(jià)高于一百元的話，而且合格率高于一點(diǎn)五，物流，包裝成本就會(huì)下降，但是要注意一點(diǎn)，客單價(jià)高的話會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

2、轉(zhuǎn)化率，如果你能把轉(zhuǎn)化率控制在百分之三，你的廣告費(fèi)用就是下降三分之一這是一筆不小的資金。

3、注意回頭客，回頭率是你不用花錢的廣告，重點(diǎn)是品牌效應(yīng)，一種商品賣出去之后的用戶體驗(yàn)用跟商品質(zhì)量都會(huì)影響回頭率。

另外就是你所塑造的品牌，品牌無非就是用來建設(shè)消費(fèi)者對你的認(rèn)可，換而言之，就是消費(fèi)者本來的購物欲望是商品款式，品種，價(jià)格等特點(diǎn)在天貓上搜索變成了認(rèn)可你的品牌，按照你的品牌特點(diǎn)來購買。

所以如果是經(jīng)營天貓商城的賣家，他們不會(huì)差錢，但不會(huì)賺錢，數(shù)百萬賣家都能學(xué)這樣的金字塔邏輯嗎?要知道，天貓金字塔頂部如此輝煌，下面都是尸骨堆出來的。

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