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經(jīng)營(yíng)天貓網(wǎng)店這些邏輯要掌握

發(fā)布日期：2016-9-20 15:39

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摘要:

天貓是什么的經(jīng)營(yíng)邏輯呢，從這個(gè)問(wèn)題就會(huì)引出一個(gè)大的問(wèn)題就是在天貓上大多數(shù)的商家都是虧本的，只有少數(shù)人掙到了錢(qián)，相對(duì)于后來(lái)者那些有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，比如天貓的韓都衣服舍，幾乎每天的自然流量都要有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，即使他們一分錢(qián)廣告費(fèi)不花的話也是可以賣(mài)出去幾百萬(wàn)件的商品，因?yàn)樗麄冇兄钤嫉姆e累過(guò)程，成為了他們行業(yè)的領(lǐng)袖，這就是天貓店鋪的邏輯。下面我們來(lái)看看淘鋪王天貓轉(zhuǎn)讓平臺(tái)專...

首先、品牌，品牌是什么?所謂品牌就是溢價(jià)邏輯，你把商品價(jià)格提高四倍五倍，由于性價(jià)比的消失，必須需要花費(fèi)很多錢(qián)去過(guò)品牌的調(diào)性，這是我們通常說(shuō)的用戶體驗(yàn)。品牌抓住消費(fèi)者的心理，消費(fèi)購(gòu)物崇拜心理，消費(fèi)者需要某種商品會(huì)直接搜索某種品牌搜索某個(gè)店鋪，這樣的情況不是消費(fèi)者在很多店鋪之間挑選商品而是在你的店鋪買(mǎi)的任何東西都是你的獲利。你商品買(mǎi)的貴了可以有更多的錢(qián)做品牌。打敗那些不做廣告的品牌。

其次，賣(mài)貨的走不通，消費(fèi)者如果想要貪圖商品價(jià)格上的便宜，會(huì)去買(mǎi)成本三倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的價(jià)格，是款式。大多數(shù)的消費(fèi)者是通過(guò)商品去搜索的，所以商家需要花很多錢(qián)去做搜索廣告。

最后，壓抑式的消費(fèi)，大家都知道馬上要天貓節(jié)了肯定是會(huì)打折的那么最近需要什么就會(huì)先記下來(lái)等天貓節(jié)的時(shí)候去消費(fèi)，即使沒(méi)有什么需要的也會(huì)買(mǎi)一些日用品，這樣在節(jié)日來(lái)臨之前就會(huì)壓制幾百億的消費(fèi)需求，在天貓節(jié)當(dāng)天爆發(fā)出來(lái)，天貓節(jié)年末的交易每天都要四十之五十億元，都是在當(dāng)天爆發(fā)出來(lái)即使一些不在天貓購(gòu)物的消費(fèi)者也會(huì)在當(dāng)天集體轉(zhuǎn)移到天貓商家里邊，這樣幾萬(wàn)個(gè)商家就會(huì)集體分享原本全網(wǎng)的消費(fèi)者。這樣的利潤(rùn)是非常大的。

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