如何在淡季助力自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2018-7-31 11:06

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淘寶淡季

摘要:

7-8月很多類目的產(chǎn)品都進(jìn)入了淡季。在這段時間里，淘寶賣家依舊不能掉以輕心，店鋪運營依舊要按照旺季的步調(diào)進(jìn)行，才能在旺季來臨是跟上市場節(jié)奏，實現(xiàn)彎道超車。一、選款選擇大于努力，如果我們選擇錯誤，要想成功就變得更加困難，或者可以說是在奮斗的路上離成功越來越遠(yuǎn)，因此我們最開始最需要的就是找出自己店鋪的潛力款。如果店鋪寶貝本身有一定數(shù)據(jù)我們就可以在商品效果里通過對每款...

7-8月很多類目的產(chǎn)品都進(jìn)入了淡季。在這段時間里，淘寶賣家依舊不能掉以輕心，店鋪運營依舊要按照旺季的步調(diào)進(jìn)行，才能在旺季來臨是跟上市場節(jié)奏，實現(xiàn)彎道超車。

一、選款

選擇大于努力，如果我們選擇錯誤，要想成功就變得更加困難，或者可以說是在奮斗的路上離成功越來越遠(yuǎn)，因此我們最開始最需要的就是找出自己店鋪的潛力款。

如果店鋪寶貝本身有一定數(shù)據(jù)我們就可以在商品效果里通過對每款寶貝的收藏加購以及支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析找到相對而言比較有競爭力的寶貝。

但是我們有的時候想在換季或者淡季上新的時候進(jìn)行彎道超車，這個時候其實并沒有多少基礎(chǔ)銷量，或者可以說是沒有銷量，那么則可以通過批量推廣一段時間，不斷累積數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而找到比較有競爭力的寶貝。

二、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

首先標(biāo)題的每一個關(guān)鍵詞都意味著流量，所以在制作標(biāo)題的時候，做好要用完60個字符而且最好不要用重復(fù)無效的關(guān)鍵詞。

其次標(biāo)題在每一個關(guān)鍵詞的選擇上也得有一定的考究，如果選擇的寶貝相對其他店鋪寶貝有競爭力，可以更多的選擇大詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。如果寶貝的競爭力相對較弱，就要更多的選擇精準(zhǔn)詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。但是不管寶貝如何，細(xì)分類目詞與主要屬性詞一定不能少。

三、主圖的優(yōu)化

無論是有基礎(chǔ)的老款，還是換季的新款，我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來提升點擊率，不管是推廣還是在自然流量才會獲得更好的數(shù)據(jù)。

首先我們可以通過寶貝的自身賣點做一些突出賣點的主圖，不管是寶貝在預(yù)熱還是熱銷或者是打造爆款無一例外的都有一個共同特征：都有一個有明顯優(yōu)勢的核心賣點屬性?？梢允强钍?、可以是細(xì)節(jié)、可以是價格、也可以是某一方面的特長。

其次也可以通過高點擊率的競品創(chuàng)意圖做出一些主圖。這些競爭寶貝的爆發(fā)肯定有他自身的原因，主圖至少是其中一個原因，就可以參考他們主圖的特點為我所用實行拿來主義。

點擊率很重要，點擊率也是爆款的主要因素，我們在做主圖的時候不說一定要做到鶴立雞群，但是賣點突出也是必然的。

不管是標(biāo)題優(yōu)化還是主圖的設(shè)計對流量是有很大提升的，但是還是需要通過直通車將寶貝展示在更多人面前，這樣才能在短暫的時間內(nèi)有效提升寶貝銷量。

四、直通車的駕駛方法

利用批量推廣計劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測試，找到點擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測試方法簡單而且油耗低，但是點擊率很低，對店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計劃加入優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行重點測試，每一款都盡量加滿200個關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯的點擊量。最后再通過數(shù)據(jù)找到相對較好的款。

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