教你打破免費流量的瓶頸期

發(fā)布日期：2018-7-26 10:56

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淘寶流量

摘要:

一、競品布局競品布局了解需要從銷量最大產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)引流款這三個維度去考慮競品布局針對同行業(yè)銷量最大產(chǎn)品去了解競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)行業(yè)top及同層級對手去分析價格高峰低谷以及產(chǎn)品的價格排布，前兩個維度影響最后一個維度引流款，通過對引流款性價比的提高帶動全店流量（注意：做好與主利潤產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)）不僅要帶動流量更要帶動利潤。二、延伸產(chǎn)品深度大量不同品類的產(chǎn)品就是...

一、競品布局

競品布局了解需要從銷量最大產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)引流款這三個維度去考慮

競品布局針對同行業(yè)銷量最大產(chǎn)品去了解競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)行業(yè)top及同層級對手去分析價格高峰低谷以及產(chǎn)品的價格排布，前兩個維度影響最后一個維度引流款，通過對引流款性價比的提高帶動全店流量（注意：做好與主利潤產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)）不僅要帶動流量更要帶動利潤。

二、延伸產(chǎn)品深度

大量不同品類的產(chǎn)品就是大量不同的流量聚集地，關(guān)鍵詞引流入口，豐富延伸產(chǎn)品深度和品類會增加流量入口，因為增加了大量的關(guān)鍵詞

三、重新上新沒有銷量的產(chǎn)品

標(biāo)題主圖詳情頁是上款的必須條件，而這些必須條件會影響一個產(chǎn)品的走向，新品上架會有流量扶持以及一個店鋪單品的權(quán)重上升，有利于店鋪綜合權(quán)重的上升。

而產(chǎn)品沒有銷量，首先需要考慮其原因是否是因為基礎(chǔ)優(yōu)化不夠，對于沒有流量且價格過高款式一般只能證明不符合市場需求，這類產(chǎn)品直接刪除，對于基礎(chǔ)優(yōu)化不夠的產(chǎn)品，正確的操作手法應(yīng)該是刪除鏈接及圖片重新上新。由于重新上新的產(chǎn)品具有流量扶持的效果，那么在重新上新的產(chǎn)品要與原來的標(biāo)題主圖詳情頁有差異化，從而讓流量扶持的效果最大化，獲取更多的免費流量。

四、優(yōu)化標(biāo)題

首先，流量實質(zhì)是展現(xiàn)與點擊，展現(xiàn)對應(yīng)標(biāo)題，主圖對應(yīng)點擊，產(chǎn)品有展現(xiàn)之后才會有點擊，有點擊產(chǎn)生就有了流量，即流量來源于展現(xiàn)的點擊，那么標(biāo)題的重要性不言而喻，通過標(biāo)題的優(yōu)化，讓賣家搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞之后將產(chǎn)品展現(xiàn)買家面前。

標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成，而關(guān)鍵詞的選擇為重中之重，買家通過搜索關(guān)鍵詞來了解產(chǎn)品，而我們需要選擇好關(guān)鍵詞并且去優(yōu)化排名，推廣關(guān)鍵詞是核心。對于任何產(chǎn)品關(guān)鍵詞都會有大詞小詞之分，大詞的競爭指數(shù)高，對于小賣家想要搶占大詞的流量是很難的，競爭指數(shù)高會導(dǎo)致引流成本高，所以對于小賣家而言盡量避開熱詞。

五、DSR動態(tài)評分

在淘寶的評價系統(tǒng)里，DSR動態(tài)評分根據(jù)買家評價來影響，也就是買家的滿意度體驗度決定DSR動態(tài)評分，DSR動態(tài)評分直接影響店鋪綜合權(quán)重，店鋪綜合權(quán)重上升獲取的流量就會上升，反之便會流量就會下降

需持續(xù)提高維持DSR動態(tài)評分的提升，通過分析買家評價分析買家的側(cè)重點以及不滿意的地方，不合適就給買家更換給調(diào)整，物流不過關(guān)就換物更快的，一定要讓整體的評價是像著好的方向去發(fā)展，讓店鋪DSR動態(tài)評分能維持持續(xù)上升，從而提升店鋪綜合權(quán)重，提升店鋪綜合權(quán)重便是讓流量持續(xù)提升，所以這是一個循環(huán)的流程。

六、猜你喜歡

想必大家作為賣家或者買家來說經(jīng)?？吹讲履阆矚g的推送，系統(tǒng)推薦的原因在于單品權(quán)重較高，店鋪權(quán)重足夠，其次產(chǎn)品的優(yōu)化操作較好，DSR動態(tài)評分高，所以系統(tǒng)應(yīng)該是組合式根據(jù)同等類型產(chǎn)品優(yōu)秀的單品推薦

猜你喜歡流量可以通過根據(jù)產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞，找一些刷手重復(fù)去搜索關(guān)鍵詞，收藏和加購，然后在后兩天進(jìn)入店鋪瀏覽單品，周期為3天到7天左右，手淘首頁來流量快速增漲。對于單品爆發(fā)最重要的是轉(zhuǎn)化率，最后下單！

七、提高層級

層級代表著成交金額，代表著賣家做淘寶的意義，而層級是什么，層級相當(dāng)于流量端口，高層級賣家就好比用的是一百兆的電信網(wǎng)，低層級的賣家好比用的是聯(lián)通十兆網(wǎng)，相互比較之下網(wǎng)速沒有可比性，那么流量也是沒有可比性，如同28法則，20%大賣家掌握了80%的流量，而80%的小賣家卻最多能掌握20%的流量。

打破決定大賣家和小賣家的就是層級也就是成交金額，店鋪層級越高獲取的流量也就越高，流量越多，轉(zhuǎn)化相應(yīng)的就會提高

八、直通車推廣

直通車的目的與作用：引流，加權(quán)，降低成本，帶動自然流量與手淘首頁流量的增長從而帶動轉(zhuǎn)化，那么來看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的提高會讓綜合質(zhì)量分提高，進(jìn)而能打破現(xiàn)有的流量瓶頸包括對搜索流量和手淘首頁的流量增長也是有著強(qiáng)化個性化標(biāo)簽所匹配的結(jié)果。

建一個直通車推廣計劃，盡量不要去選擇熱詞，而是去選著符合產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)長尾詞，確定核心詞，前期選詞全部精準(zhǔn)匹配，等數(shù)據(jù)量累積在選擇性打開廣泛匹配。

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