淘寶新手必看：如何打造淘寶人氣寶貝的六個(gè)小技巧

發(fā)布日期：2018-7-21 14:14

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人氣寶貝打造淘寶人氣寶貝小技巧

摘要:

對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)一個(gè)人氣寶貝能夠?yàn)榈赇伨奂藲庖约皫?lái)不錯(cuò)的流量，但是一個(gè)人氣寶貝的煉成也是需要賣(mài)家方方面面來(lái)精心打造的，多少賣(mài)家都想要自己的寶貝變成人氣寶貝，那么如何打造一個(gè)人氣寶貝呢？一、影響寶貝人氣排名的因素 1.寶貝交易量。商品的交易總量和交易訂單次數(shù)都是影響寶貝人氣排名的重要因素，同時(shí)，淘寶會(huì)以寶貝最近30天的數(shù)據(jù)作為參考。所以要想你的寶貝有有一個(gè)不錯(cuò)的人氣...

一、影響寶貝人氣排名的因素

1.寶貝交易量。商品的交易總量和交易訂單次數(shù)都是影響寶貝人氣排名的重要因素，同時(shí)，淘寶會(huì)以寶貝最近30天的數(shù)據(jù)作為參考。所以要想你的寶貝有有一個(gè)不錯(cuò)的人氣排名，首先要考慮的就是要將找個(gè)商品的銷量進(jìn)行提升。

2.回頭客。如果一個(gè)商品在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)被同一個(gè)人多次購(gòu)買(mǎi)，這就說(shuō)明了這個(gè)商品的的使用效果、體驗(yàn)都得到了肯定，不然也不會(huì)有回頭客。所以淘寶會(huì)對(duì)回頭客多的寶貝也會(huì)給于加分。

3.?轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高說(shuō)明這個(gè)寶貝以及詳情頁(yè)的吸引力也越高，同理，寶貝的排名也會(huì)越靠。要提高轉(zhuǎn)化率要做的就是要把頁(yè)面設(shè)計(jì)得更加人性化、更加美觀，同時(shí)商品得賣(mài)點(diǎn)也要清晰明確。

二、篩選和布局階段

最初的寶貝的布局，決定了你這個(gè)寶貝以后一生的命運(yùn)，你就是這個(gè)寶貝的造物主，這個(gè)寶貝的基因如何由你來(lái)定！這就是最初布局的重要性。

1 、布局全店目標(biāo)關(guān)鍵詞。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是布局和設(shè)定好全店以后要做到第一或者做到最前面的所有關(guān)鍵詞！

2 、篩選好寶貝。

1）自己店鋪目前銷量不錯(cuò)或者最好的但是還沒(méi)有排上人氣的寶貝

2）通過(guò)量子觀察自己店內(nèi)轉(zhuǎn)化率非常好的寶貝。

3）根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)眼光上架新的寶貝

3 、篩選確定好價(jià)格。

價(jià)格不要隨意自己去定，我們要經(jīng)過(guò)淘寶市場(chǎng)的調(diào)研判定來(lái)確定自己定什么樣的價(jià)格才有可能做到人氣排名的最前列，有的人寶貝價(jià)格定的過(guò)高，是很難做的，畢竟過(guò)高價(jià)格消費(fèi)人群有限，怎么判定來(lái)確定價(jià)格？

1）根據(jù)目前人氣寶貝前 8 個(gè)的價(jià)格來(lái)大概確定自己的寶貝價(jià)格，可以在這些寶貝價(jià)格區(qū)間里，稍微價(jià)格浮動(dòng)一些！

2）走高質(zhì)高價(jià)，跳出同質(zhì)化價(jià)格，這樣有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于有些寶貝高價(jià)了反而收到奇效！

4 、布局好標(biāo)題。

這個(gè)基本上最重要，也是比較繁瑣的地方，我們所說(shuō)的決定寶貝后面一生的一個(gè)非常大的因素就在這里，一個(gè)好的標(biāo)題可以做到剛上一個(gè)寶貝在只有幾件或者十幾件銷量的時(shí)候，就可以給這個(gè)寶貝帶來(lái)不少精準(zhǔn)自然搜索流量！

5 、好的寶貝主圖。

寶貝圖片太重要了，尤其是對(duì)于需要視覺(jué)要求的寶貝！一個(gè)好的寶貝圖會(huì)直接提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，還有增加更多的流量！因?yàn)樘岣吡藢氊惖狞c(diǎn)擊率！

三、預(yù)熱階段

1 、預(yù)熱銷量

預(yù)熱銷量這塊大家最關(guān)注，也覺(jué)得最麻煩的地方，在淘寶最穩(wěn)定的店鋪就是有穩(wěn)定老客戶的店鋪！有穩(wěn)定老客戶，穩(wěn)定回頭率的店鋪，寶貝預(yù)熱從來(lái)都不是問(wèn)題！

2 、布局評(píng)價(jià)

這個(gè)我稱之為黃金評(píng)價(jià)營(yíng)銷，所有的一個(gè)前提是你的寶貝確實(shí)是優(yōu)質(zhì)的，確實(shí)很好，確實(shí)是這樣的！我們做的這些手段，只是因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶“酒香也怕巷子深”！我們就是要把酒香展示出來(lái)！

評(píng)論怎么策劃？一般評(píng)論只顯示 20 條在寶貝頁(yè)面，我建議在這最前面的 20 個(gè)評(píng)價(jià)里面，一定要有自己的攻心評(píng)價(jià)！

四、擴(kuò)銷量階段

直通車，小中規(guī)模的直通車開(kāi)法，關(guān)鍵詞一精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，相對(duì)熱門(mén)關(guān)鍵詞為輔！用顯示折扣來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，該求好排名的就要去求好排名，也許現(xiàn)在直通車會(huì)賠錢(qián)，寶貝一旦成爆品，一切付出都回報(bào)了！

五、爆銷量階段

這階段做什么？擴(kuò)大直通車投入，熱門(mén)大關(guān)鍵詞和次熱門(mén)關(guān)鍵詞看情況來(lái)推！這階段最重要的是要爭(zhēng)取淘寶活動(dòng)！

一般經(jīng)過(guò)第三階段，寶貝銷量一般達(dá)到 100 以上，基本符合了淘寶的大部分活動(dòng)銷量要求！瘋狂的申請(qǐng)?zhí)詫毣顒?dòng)吧！

六、維持熱度階段

很多人上了淘寶活動(dòng)之后，銷量爆的很厲害，但是活動(dòng)下來(lái)之后就非常乏力！一個(gè)典型的案例就是聚劃算，很多賣(mài)家做完聚劃算后，過(guò)了幾天之后基本上沒(méi)有人氣排名了！為什么？因?yàn)榫蹌澦銕?lái)很多尾巴流量，聚劃算的流量是貪便宜的流量，尾巴流量看到這個(gè)寶貝沒(méi)有了那么低的折扣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率拉的非常低，后面幾天每天銷量也非常少，如果任其這樣發(fā)展的話 30 天后銷量清 0 一切回到原點(diǎn)（尤其對(duì)于 C店）。所以參加完大型活動(dòng)后，我們一定要利用好現(xiàn)在的大銷量資源，去瘋狂的推直通車和鉆石展位等等來(lái)維持寶貝的熱度，避免曇花一現(xiàn)！我們需要的是持久的人氣寶貝！

想要打造一個(gè)人氣寶貝其實(shí)操作起來(lái)并不神秘，它其中也是要掌握一些技巧的，這些都是要靠自己親身嘗試積累經(jīng)驗(yàn)，找出最合適自己實(shí)際情況的方法。

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