關(guān)于淘寶促銷的3個(gè)誤區(qū)

發(fā)布日期：2018-7-10 10:49

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淘寶促銷

摘要:

做淘寶促銷的目的就是為了帶來更多的流量和銷量，還可以幫助店鋪清理多余的庫存，一舉兩得。但是不少賣家在進(jìn)行了一場(chǎng)淘寶促銷活動(dòng)之后卻問題多多，這可能是因?yàn)槟阕哌M(jìn)了這3個(gè)淘寶促銷的誤區(qū)。一、促銷產(chǎn)品一味追求低價(jià) 不少賣家遇到大促時(shí)，為了能讓店鋪分得一杯羹，就跟對(duì)手打起了價(jià)格戰(zhàn)，也不管自己有沒有利潤(rùn)，只求低價(jià)來換銷量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量并沒達(dá)到理想的數(shù)量。這是因?yàn)槟阌稍瓉砩习賶K的產(chǎn)...

做淘寶促銷的目的就是為了帶來更多的流量和銷量，還可以幫助店鋪清理多余的庫存，一舉兩得。但是不少賣家在進(jìn)行了一場(chǎng)淘寶促銷活動(dòng)之后卻問題多多，這可能是因?yàn)槟阕哌M(jìn)了這3個(gè)淘寶促銷的誤區(qū)。

一、促銷產(chǎn)品一味追求低價(jià)

不少賣家遇到大促時(shí)，為了能讓店鋪分得一杯羹，就跟對(duì)手打起了價(jià)格戰(zhàn)，也不管自己有沒有利潤(rùn)，只求低價(jià)來換銷量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量并沒達(dá)到理想的數(shù)量。這是因?yàn)槟阌稍瓉砩习賶K的產(chǎn)品，一下子變9.9元包郵，這樣買家會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是不是殘次品或是倉底貨，誰敢輕易下單呢？所以淘寶促銷并不是價(jià)格越低越好，折扣幅度要合理，否則產(chǎn)品的價(jià)值就變低了。

二、忽略了促銷產(chǎn)品的定位

你的店鋪原來是做高客單價(jià)的產(chǎn)品，若淘寶促銷價(jià)格一下變得太低，產(chǎn)品的定位也就變了，標(biāo)簽也亂了，那么促銷過后，無法引入更多精準(zhǔn)流量，你不可能天天都搞淘寶促銷，也就不能帶來更多轉(zhuǎn)化。又需要花時(shí)間將標(biāo)簽改回來，這樣的淘寶促銷也就沒意義了。

三、沒有根據(jù)目標(biāo)人群去做促銷

做淘寶促銷時(shí)，你還要根據(jù)店鋪人群去做。若店鋪人群是高消費(fèi)的群體，你為了銷量將促銷活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格定的很低，高消費(fèi)人群不會(huì)輕易購買；即使帶來低消費(fèi)人群，這次他們因?yàn)槟愕拇黉N價(jià)格低而購買了，之后他們也不會(huì)成為你的顧客，無法帶來更多精準(zhǔn)目標(biāo)人群，這又有什么用呢？

淘寶促銷本是一個(gè)好處多多的活動(dòng)，但是如果你不小心走進(jìn)了這幾個(gè)誤區(qū)的話，那就是變得問題多多了！

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