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聽(tīng)黃剛揭秘小米、海爾、菜鳥(niǎo)等企業(yè)的供應(yīng)鏈.

發(fā)布日期：2013-10-30 09:13

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摘要:

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓——網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓就上淘鋪王黃剛是資深的供應(yīng)鏈方面的專(zhuān)家，中國(guó)物流與供應(yīng)鏈管理高端聯(lián)盟的理事。10月23日，他在江蘇丹陽(yáng)舉行的由中聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)（CNSS）主辦的2013中國(guó)商人領(lǐng)袖頭腦風(fēng)暴暨商圈年會(huì)中，分享了對(duì)中國(guó)物流與供應(yīng)鏈變革趨勢(shì)的諸多思考和觀點(diǎn)。這次會(huì)議邀請(qǐng)了全國(guó)電商界領(lǐng)袖、電商圈代表、企業(yè)管理專(zhuān)家數(shù)十人和財(cái)經(jīng)及專(zhuān)業(yè)媒體數(shù)十家。還有眾多的電商CEO、品牌商代表，中...

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓——網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓就上淘鋪王

黃剛是資深的供應(yīng)鏈方面的專(zhuān)家，中國(guó)物流與供應(yīng)鏈管理高端聯(lián)盟的理事。10月23日，他在江蘇丹陽(yáng)舉行的由中聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)（CNSS）主辦的2013中國(guó)商人領(lǐng)袖頭腦風(fēng)暴暨商圈年會(huì)中，分享了對(duì)中國(guó)物流與供應(yīng)鏈變革趨勢(shì)的諸多思考和觀點(diǎn)。這次會(huì)議邀請(qǐng)了全國(guó)電商界領(lǐng)袖、電商圈代表、企業(yè)管理專(zhuān)家數(shù)十人和財(cái)經(jīng)及專(zhuān)業(yè)媒體數(shù)十家。還有眾多的電商CEO、品牌商代表，中國(guó)郵政速遞和中信證券則是以戰(zhàn)略合作伙伴形式參與了本次會(huì)議。

在本次黃剛的演講中，從全球制造業(yè)的變革和發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈變革的重要性。深入分析了我國(guó)多家知名企業(yè)的供應(yīng)鏈，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)未來(lái)的物流格局做出了分析和預(yù)測(cè)。派代商道特此將黃剛先生的部分觀點(diǎn)節(jié)選分享如下：

小米科技

小米科技是一家創(chuàng)業(yè)三年的公司，如今能做到市值一百億的規(guī)模，很大程度上依靠的是它開(kāi)啟的全新的、顛覆了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式。

小米通過(guò)SNS，走零費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)模式，按照粉絲數(shù)量和需求來(lái)做。比如我們經(jīng)?？吹叫∶自谖⒉┥献龅幕顒?dòng)，可以抽三個(gè)手機(jī)、十個(gè)手機(jī)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生大量的轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生的結(jié)果就是有幾百萬(wàn)個(gè)人知道我的產(chǎn)品上線了，這就是可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)思路。所以小米的模式從前端的需求，也就是說(shuō)每個(gè)發(fā)燒友的需求來(lái)達(dá)成小米的開(kāi)發(fā)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等相關(guān)部門(mén)的一個(gè)積極的溝通，達(dá)成了一個(gè)生產(chǎn)上的閉環(huán)。

它的渠道也是電子商務(wù)的模式，全部都是以線上為主。它的供應(yīng)鏈模式則是一種顛覆的模式，你去過(guò)了，你下了訂單后，我才給你生產(chǎn)用戶則需要一個(gè)生產(chǎn)周期過(guò)后才能拿到貨。這個(gè)模式完全顛覆了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，它賣(mài)的是市場(chǎng)的需求，需要預(yù)付費(fèi)才會(huì)生產(chǎn)，這不僅徹底顛覆了庫(kù)存的概念，也把整個(gè)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)給規(guī)避掉了，所以它的商品利潤(rùn)以及客戶綁架都是最低的。

海爾

和小米一樣，海爾也生產(chǎn)電視。近年來(lái)海爾的供應(yīng)鏈也在發(fā)生著變化，如馬云所說(shuō)，擁抱變化，現(xiàn)在整個(gè)海爾的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也在擁抱變化。尤其在今年，海爾的供應(yīng)鏈發(fā)生了很重要的變化，對(duì)外來(lái)說(shuō)，這是一種對(duì)已有供應(yīng)鏈的一種顛覆，對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，則是公司的運(yùn)營(yíng)管理走向了組織化。

海爾的模式是打造一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的電子商務(wù)平臺(tái)，也就是線上線下整合，它從模式上采取預(yù)售的模式，結(jié)合真正每一個(gè)用戶的需求DIY，比如有些喜歡橙色的，有些喜歡紅色的，裝修風(fēng)格不一樣，做的也不一樣，整個(gè)會(huì)根據(jù)你的戶型需求形成打包的供應(yīng)需求，形成預(yù)售的模式。這樣就將整個(gè)供應(yīng)鏈給打通了。

家電的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。從家電消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是極低的，不可能有人每年都需要買(mǎi)同樣的家電，這樣的狀況下，二三線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)就顯得非常的重要，在電子商務(wù)的催化下，這甚至成了核心的市場(chǎng)，因?yàn)殡娮由虅?wù)的核心就是二三線城市，這時(shí)候物流就成了巨大的挑戰(zhàn)。

蘇寧

蘇寧的戰(zhàn)略是電商+店商+零售服務(wù)商。它的品類(lèi)以電器為主，現(xiàn)在延伸到五金、食品、生鮮等，這都是大的渠道的戰(zhàn)略，他做的是服務(wù)的理念，所以未來(lái)線上線下走是一個(gè)必然的趨勢(shì)。蘇寧未來(lái)改革有兩種方式，一種大的企業(yè)鏈；另外一個(gè)是不在線下賣(mài)商品，不賣(mài)其他，光賣(mài)電器，打造一個(gè)小沃爾瑪?shù)哪Ｊ健?/p>

9月12號(hào)蘇寧發(fā)布了新的戰(zhàn)略，打造O2O的電商“自貿(mào)區(qū)”。這個(gè)自貿(mào)區(qū)將提供一個(gè)很大的體量，涉及到營(yíng)銷(xiāo)、流量物流金融等等。

其中最重要的是物流體系的實(shí)現(xiàn)，這是蘇寧今年年底，第三季度發(fā)展得很快的重要的戰(zhàn)略。但是蘇寧面臨大的問(wèn)題，蘇寧現(xiàn)在太龐大了，轉(zhuǎn)型起來(lái)很累。所以這種企業(yè)線下線下進(jìn)行轉(zhuǎn)型真的很難。

菜鳥(niǎo)

菜鳥(niǎo)怎么玩？

首先是線下，作為一家平臺(tái)企業(yè)，不會(huì)自己建立自己的末端的車(chē)輛，而是要把更多的平臺(tái)整合起來(lái)，依靠自身的大數(shù)據(jù)，所有的位置我來(lái)定。自己來(lái)做供應(yīng)鏈的鏈主，自己主導(dǎo)發(fā)展方向，所以之前陸陸續(xù)續(xù)在深圳、武漢投了80億來(lái)做基礎(chǔ)設(shè)施，并以武漢為核心來(lái)發(fā)展。一周之前在河南鄭州又投了十個(gè)億。

其次是線上，菜鳥(niǎo)玩得大部分在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，如果大家用心看，從招聘的角度看，菜鳥(niǎo)不斷的挖供應(yīng)鏈里面做大數(shù)據(jù)的。未來(lái)菜鳥(niǎo)會(huì)基于大數(shù)據(jù)，將整個(gè)物流聚合成一個(gè)大物流平臺(tái)。

未來(lái)物流格局

未來(lái)中國(guó)的物流格局大概是這么四個(gè)品類(lèi)，第一個(gè)是第三方物流，第二個(gè)是骨干網(wǎng)，第三個(gè)是物流園區(qū)，最后是快遞。哪一類(lèi)物流企業(yè)在未來(lái)會(huì)活得更好，第一個(gè)需要具備齊全的網(wǎng)絡(luò)，第二個(gè)要具備不可替代性，第三個(gè)是科技化企業(yè)，第四個(gè)是需要具備大數(shù)據(jù)的收集和處理能力。

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