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淘寶店鋪直通車推廣，你真的會玩嗎?

發(fā)布日期：2016-8-25 17:21

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摘要:

眾所周知，淘寶店鋪一但達(dá)到了1鉆就可以開啟直通車推廣了，但是在我們實際的操作過程中，還是有很多淘寶賣家不是很清楚，甚至根本就沒有使用過直通車推廣。淘寶店鋪的推廣，到底該怎么做?直通車推廣又該怎么玩?我們就一起來看看淘鋪王淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓對這個問題的介紹吧。一、推廣頁面選擇邏輯店鋪推廣頁面可以推廣店鋪搜索頁面、已有導(dǎo)航頁面、自定義頁面。頁面的選擇要跟上運營的節(jié)奏。 1....

眾所周知，淘寶店鋪一但達(dá)到了1鉆就可以開啟直通車推廣了，但是在我們實際的操作過程中，還是有很多淘寶賣家不是很清楚，甚至根本就沒有使用過直通車推廣。淘寶店鋪的推廣，到底該怎么做?直通車推廣又該怎么玩?我們就一起來看看淘鋪王淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓對這個問題的介紹吧。

一、推廣頁面選擇邏輯

店鋪推廣頁面可以推廣店鋪搜索頁面、已有導(dǎo)航頁面、自定義頁面。頁面的選擇要跟上運營的節(jié)奏。

1.如果我們店鋪有上新或促銷活動，則優(yōu)先選取活動頁面做推廣。

2.在沒有活動的情況下，我們需要看店鋪首頁是否在設(shè)計上有優(yōu)勢，良好的首頁視覺設(shè)計會提升訪客的轉(zhuǎn)化與停留時間。

3.那么如果很多小賣家在首頁上沒有做優(yōu)化怎么辦呢，我們可以選擇推廣店鋪的搜索頁面，直接把我們主推的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者。

二、關(guān)鍵詞的篩選

1.每個推廣頁面最多可設(shè)置1000個關(guān)鍵詞，店鋪推廣類似低價引流，我們要盡可能的加多關(guān)鍵詞。

2.關(guān)鍵詞的篩選需要盡可能跟頁面相關(guān)，推廣頁面里有的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進去。例如我們活動的頁面的寶貝有雙肩包，那么我們關(guān)鍵詞的選擇就要以“雙肩包”為主詞，在相關(guān)詞查詢中輸入“雙肩包”，篩選延伸詞。

3.店鋪推廣的PPC要比關(guān)鍵詞推廣的ppc要低，店推的關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價可以根據(jù)日常的PPC*50%。再根據(jù)流量的情況：花費高了，就降低我們的出價，花費低了就提高我們的出價，直至每天都可以均勻花費，也不超過預(yù)算。

三、創(chuàng)意設(shè)計

1.創(chuàng)意標(biāo)題填寫邏輯可以根據(jù)：促銷內(nèi)容+長尾詞+類目詞

2.我們的創(chuàng)意圖片格式要求是210*315，推廣圖片可以根據(jù)我們店鋪風(fēng)格結(jié)合頁面做設(shè)計，突出我們的活動頁面或者寶貝的賣點。但很多中小賣家沒有專業(yè)的設(shè)計師怎么辦?

我們可以查看直通車報表中的創(chuàng)意列表，查看近三十天的數(shù)據(jù)，按點擊率從高往低排序，選取點擊率高并且效果好的推廣創(chuàng)意圖。再通過PS簡單的剪切，修改成為相應(yīng)的格式即可。

四、操作技巧

1.我們可以創(chuàng)建多個推廣單元，不同的推廣頁面進行測試，最終把效果差的淘汰，主要關(guān)注效果好的推廣單元進行維護。

2.關(guān)鍵詞的出價調(diào)整主要參考的維度是點擊量、點擊率、加購收藏量、轉(zhuǎn)化率、ROI、質(zhì)量得分、ppc。調(diào)整邏輯：

a.花費高，無轉(zhuǎn)化或加購收藏率低的詞調(diào)低;

b.ppc高的詞但是轉(zhuǎn)化低或無轉(zhuǎn)化的調(diào)低或者刪除;

c.點擊率低的調(diào)低;

d.展現(xiàn)低，出價低，質(zhì)量得分不低的調(diào)高并觀察數(shù)據(jù)的反應(yīng);

f.點擊率高收藏加購多效果好的調(diào)高。按照我們的調(diào)整思路，質(zhì)量得分可以提升非?？臁?/p>

3.查看近7天/14天的數(shù)據(jù)，定期把創(chuàng)意推廣圖點擊率低，效果差的及時更換與調(diào)整。

五、效果展示

根據(jù)我們的操作思路我們的店鋪推廣PPC一直下降，帶動整個全店的PPC也一并下降，ROI也得到一個很好的提升。

根據(jù)以上描述，現(xiàn)淘鋪王淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓平臺做以下總結(jié)：1.店鋪推廣的頁面要跟上運營的節(jié)奏，選擇推廣活動頁面或首頁。2.添加的關(guān)鍵詞要與所在的推廣頁面相關(guān)，初始出價為PPC的50%。3.創(chuàng)意推廣圖的設(shè)計要結(jié)合店鋪風(fēng)格與突出賣點。4.推廣單元，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意圖要不斷的測試，調(diào)整與優(yōu)化。

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