雙十一過(guò)去了，中小賣家如何搭上雙十二這趟車

發(fā)布日期：2017-11-18 10:26

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雙十一，雙十二，內(nèi)容營(yíng)銷

摘要:

相信大家都知道，在雙十一前期或者是爆發(fā)的時(shí)候，各個(gè)類目都在瘋狂的搶流量，有的類目的PPC已經(jīng)去到了六七塊，為了避免雙十二流量瘋搶的情況，我們應(yīng)該要怎么做呢？所有一切的前提，是先把自己的店鋪一切基礎(chǔ)工作都做好，跟著官方的節(jié)奏，時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控好。 1、預(yù)熱期（12月1號(hào)-12月11號(hào)） 1）在付費(fèi)推廣這塊：直通車和鉆展是必不可少的，越到了大促前期，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越來(lái)越高，流量...

1、預(yù)熱期（12月1號(hào)-12月11號(hào)）

1）在付費(fèi)推廣這塊：直通車和鉆展是必不可少的，越到了大促前期，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越來(lái)越高，流量都到了瘋搶階段，鉆展要適當(dāng)利用好，根據(jù)自己的類目單價(jià)以及預(yù)算來(lái)合理控制好大促前期、爆發(fā)期以及余熱期的花費(fèi)，不過(guò)大促當(dāng)天很多展位會(huì)變成官方會(huì)場(chǎng)入口，對(duì)于小商家而言是很難搶到流量的，而且PPC是相對(duì)比較高的，這個(gè)時(shí)候聰明的商家應(yīng)該要及時(shí)的調(diào)整回來(lái)出價(jià)了；另外直通車前期的預(yù)算可以適當(dāng)加大，可以拉大老客和潛客的定向；

2）渠道引流也同樣的重要，前期建議去找達(dá)人寫(xiě)帖子，投放有好貨，淘寶頭條、必買清單這些渠道，爭(zhēng)取多渠道曝光，在生意參謀-業(yè)務(wù)專區(qū)-渠道分析這里可以看到每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)

另外“問(wèn)大家”這一塊，也很重要，很多消費(fèi)者在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不僅會(huì)留意評(píng)價(jià)還有問(wèn)大家這個(gè)模塊，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)于買家下單也起到了幫助的作用，在自己店鋪的主推款和潛力款可以多維護(hù)下這塊。

3）內(nèi)容營(yíng)銷，這個(gè)可是老話題了，微淘就是內(nèi)容營(yíng)銷里最重要的一個(gè)模板了，現(xiàn)在內(nèi)容信息爆炸時(shí)代，你清楚你自己家店鋪的人群喜歡看搞笑段子，心靈雞湯，明星八卦，還是各種娛樂(lè)了嗎？微淘是基于商品維度在消費(fèi)者購(gòu)買選擇的時(shí)候，起到導(dǎo)購(gòu)，或者是決策的重要，如果你的店鋪微淘的動(dòng)態(tài)還維持在明星娛樂(lè)八卦這種階段的話，要趕緊調(diào)整過(guò)來(lái)了，如果消費(fèi)者要看娛樂(lè)八卦，隨便找一本雜志，或者上下微博就可以了呢，更何況平臺(tái)現(xiàn)在扶持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基于商品的維度展開(kāi)的；

所以要把微淘這塊做好了，前提先把自己的店鋪人群定位清楚了，才會(huì)知道你的消費(fèi)者喜歡看什么，你要發(fā)什么動(dòng)態(tài)。微淘后臺(tái)新推出的微淘故事以及和粉絲say hi，大家可以去嘗試下怎么去玩，新的玩法已經(jīng)出了，機(jī)會(huì)就在那，自己不去玩起來(lái)，到最后還真的是趕不別人的一截了。

4）直播，現(xiàn)在可是火熱火熱的，今年雙十一的重點(diǎn)，直播就是其中一個(gè)重點(diǎn)之一，如果你的店鋪還沒(méi)玩起來(lái)，建議趕緊去找適合你家的主播，可以到阿里V任務(wù)找創(chuàng)作者下任務(wù)，也可以通過(guò)旺旺其他聯(lián)系方式來(lái)找主播。

5）雙十二大促可能沒(méi)雙十一那么緊張的氣氛，但是我們還是要把功課給做足了，雙十二當(dāng)天的首頁(yè)頁(yè)面規(guī)劃要提前給到美工去做了，推廣圖也是要準(zhǔn)備好的，在這里說(shuō)一點(diǎn)，推廣圖不僅要露出自己店鋪當(dāng)天的利益點(diǎn)，還要引起別人的點(diǎn)擊欲望，比如文案“驚喜大禮包等你領(lǐng)”或者是“買一送三”這些文案，你會(huì)更偏向哪一種？只要記住一點(diǎn)：推廣圖不僅要透露活動(dòng)信息的利益點(diǎn)，也要把點(diǎn)擊率給提高的。

2、爆發(fā)期（12月12日）

爆發(fā)期也就是活動(dòng)當(dāng)天，各種互動(dòng)要玩起來(lái)了，群聊，微淘，短信這些都要設(shè)置好定時(shí)發(fā)送；群聊這塊，我們可以設(shè)置群公告，放上我們的活動(dòng)信息，讓消費(fèi)者了解清楚地知道我們的活動(dòng)內(nèi)容；短信、微淘也要提前編輯好內(nèi)容設(shè)置好定時(shí)發(fā)送，而且要及時(shí)更換好頁(yè)面，店鋪的整體視覺(jué)，以及大促氛圍都需要重點(diǎn)去關(guān)注的；另外我們想讓消費(fèi)者去點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)我們的店鋪，首先要確定好一個(gè)點(diǎn)擊率好的主圖，主圖打標(biāo)可以透露活動(dòng)信息，以及利益點(diǎn)，這個(gè)大家都可以去嘗試下的。

其實(shí)如果前面預(yù)熱期這些基礎(chǔ)都弄好的話，活動(dòng)當(dāng)天可以安心看著數(shù)據(jù)了。

3、余熱期（12月13日）

余熱期在這就不詳細(xì)說(shuō)了，大促結(jié)束后，帶來(lái)的流量不會(huì)立刻減少，如何引導(dǎo)好這部分的流量更值得我們?nèi)リP(guān)注，返場(chǎng)期的活動(dòng)建議不要太放松了，整個(gè)大促的籌備過(guò)程說(shuō)到的大方向其實(shí)不多，更重要的是細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好的，大方向自然而然也清晰了，畢竟總要相信一個(gè)勵(lì)志的童話“小商家也會(huì)蛻變成大商家”的。

4、總結(jié)：

其實(shí)我們都有這樣的認(rèn)同，平臺(tái)資源的流量都是掌握在大商家手里的，包括優(yōu)質(zhì)的流量入口，我們沒(méi)有更多的推廣費(fèi)用去跟大商家搶展位，搶流量，但是小商家后面也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，小商家努力為自己的店鋪打造多幾個(gè)引流款，或者爆款，照樣可以獲得大流量。

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