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這三點(diǎn)教你如何從小賣家做到大賣家!

發(fā)布日期：2016-11-24 17:18

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摘要:

每一個(gè)成功的賣家都是從小賣家開(kāi)始的，為什么他們可以成功的從一個(gè)小賣家蛻變呢?我們且看下面淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺(tái)的介紹! 定位一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位?其實(shí)定位才是我們做淘寶過(guò)程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较?，方向不明確，你開(kāi)店的過(guò)程中一定會(huì)迷失方向。那么我們的定位從哪里開(kāi)始呢?首先就是我們的人群定位，就是我們“消...

每一個(gè)成功的賣家都是從小賣家開(kāi)始的，為什么他們可以成功的從一個(gè)小賣家蛻變呢?我們且看下面淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺(tái)的介紹!

定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位?其實(shí)定位才是我們做淘寶過(guò)程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较?，方向不明確，你開(kāi)店的過(guò)程中一定會(huì)迷失方向。那么我們的定位從哪里開(kāi)始呢?首先就是我們的人群定位，就是我們“消費(fèi)者人群?！眲澐秩巳旱木S度有很多，通用的一個(gè)維度就是年齡，因?yàn)椴煌哪挲g，針對(duì)產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同，這將影響我們后期對(duì)產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問(wèn)題。

當(dāng)你確定人群之后，你才知道我接下來(lái)我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位，因?yàn)椤叭巳簺Q定價(jià)格。每個(gè)人的消費(fèi)能力不同，所以在最開(kāi)始你就要確定，你的人群是什么樣的?你想做什么樣的人群?”高端、中低端、還是低端，每一個(gè)人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以思考一下，我的人群是什么?如果沒(méi)有，那就重新去找下你的人群定位。因?yàn)檫@將決定你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。那么我們?cè)賮?lái)看一下，定價(jià)與風(fēng)格。

定價(jià)與風(fēng)格

有很多人，可能對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有概念，不知道怎么去定價(jià)。大部分有兩個(gè)原因：“一個(gè)自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價(jià)位?”我打折對(duì)他來(lái)說(shuō)是不是有好處的?在我們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越便宜越好，而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠?？赡芎芏嗳苏f(shuō)來(lái)淘寶上購(gòu)物的都是想要一些便宜貨的，其實(shí)這句話我不認(rèn)同?用戶在淘寶上購(gòu)物不是要便宜的，而是需要性價(jià)比高的。

活動(dòng)與推廣

做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進(jìn)入，活動(dòng)與推廣。推廣我想大家第一時(shí)間就想到的是直通車，但是針對(duì)于直通車，我想告訴的大家是“開(kāi)車需謹(jǐn)慎?！笔紫瓤纯次覀兯龅念惸窟m不適合開(kāi)車，開(kāi)車將涉及到你對(duì)直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤(rùn)，開(kāi)車之后給你帶來(lái)的效果預(yù)估。而盲目的去開(kāi)車沒(méi)有意義，花錢(qián)更沒(méi)有意義，花錢(qián)帶不來(lái)效果更加的沒(méi)有價(jià)值。所以說(shuō)我們的直通車，量入為出。不是說(shuō)不開(kāi)車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動(dòng)，不管是店鋪活動(dòng)、還是官方活動(dòng)、還是類目活動(dòng);只要是涉及類目的，都去看一看。

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