1.5萬起步做天貓，年收20萬

  08年入淘寶行業(yè)，09年開始幫一線下服飾品牌做商城店和C店，11年7月全職開始創(chuàng)業(yè)做自己的天貓。打工的時(shí)候苦逼的日子不提，年銷售額5千萬的百人公司，電子商務(wù)部就三個(gè)人，一個(gè)客服一個(gè)發(fā)貨外加一個(gè)我，我從入職的后臺(tái)管理變成了全能，淘寶除了客服發(fā)貨和拍照不是我，其他我一個(gè)人全包了，還得月月定銷售目標(biāo)，工作兩年自學(xué)到很多東西就是沒漲過工資。前面這些學(xué)到的東西是我大膽創(chuàng)業(yè)的資本，因?yàn)樵诠鹃_淘寶店除了公司供貨外，其他都是我搞定的，想想給公司掙錢為什么不給我自己打工，然后從11年初開始計(jì)劃創(chuàng)業(yè)獨(dú)立。

  說一下我天貓的計(jì)劃：

  1丶開服飾專營店，做包袋類（因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作的公司就是做服飾，主打休閑裝和包包，我個(gè)人感覺對(duì)包包操作順手，就選擇做包包類了，開服飾專營店，包包做不好我還可以馬上轉(zhuǎn)做服裝，給自己留條退路）

  2丶當(dāng)時(shí)現(xiàn)金只有一萬五，不夠錢，就努力說服身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)，各出一萬五，除了商城壓金一萬六，我們還有一萬四，注冊公司1600，租個(gè)小辦公室1500左右，二壓一租是4500，其他的小費(fèi)用預(yù)計(jì)2000，天貓開業(yè)前最后還有現(xiàn)金30000-16000-1600-4500-2000=5900，應(yīng)該夠開業(yè)后的資金周轉(zhuǎn)了（也許現(xiàn)在各位親看這些數(shù)據(jù)覺得不可信，但當(dāng)時(shí)我就是這么計(jì)劃的，而且事實(shí)后面實(shí)際費(fèi)用比計(jì)劃的用得更少）

  3丶貨源問題，由于當(dāng)時(shí)工作期間做過招商和參加過2次淘寶網(wǎng)貨展，所以對(duì)于找免費(fèi)的供貨商比較有經(jīng)驗(yàn)，只要找2-3個(gè)品牌，前期做一件代發(fā)，量起來了再自己慢慢備貨，第一不壓資金，第二基本上是個(gè)無本生意，賣一件掙一件，有人說怎么是無本呢，天貓壓金也是錢，但是天貓壓金是可以退的，注冊公司的那點(diǎn)算小錢，在我現(xiàn)在看來，只要操作得好，做天貓還是可以做成無本生意的。

  大概計(jì)劃就是這些，下面說說后面的具體操作過程。

  一丶11年初說服說服了一個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。一人出一萬五，共三萬，開始我們的淘寶之路，附這位同學(xué)對(duì)淘寶應(yīng)該說對(duì)電腦停留在QQ聊天的水平，啥都不會(huì)就是有我缺的一萬五。

  二，11年3月，租辦公地點(diǎn)注冊公司，月租1千二，二壓一租。然后注冊公司，找人代辦費(fèi)用是一千6。5月20號(hào)公司辦下來了，由于當(dāng)時(shí)公司不讓走人，兩個(gè)人都是在職中，而且沒有好的貨源，就暫停了，7月我正式離職開始操作天貓店。

  三丶7月廣州剛好有淘寶交易會(huì)，那一次我們公司也去了，這是我離職前的最后一個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)展會(huì)由我操作。利用參展的空隙時(shí)間，掃描了各展位，最后找到一個(gè)中意的供貨商，談下來，免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā)，不需要任何壓金或備貨，跟當(dāng)初計(jì)劃的是一樣。會(huì)后馬上離職，開始找第二個(gè)品牌，都是在淘寶和阿里找，很快看中一個(gè)品牌，打電話找老板談，一個(gè)電話就談下來了，同樣的，都是免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā)，（也許你們看到這里覺得不可信，事實(shí)就是這樣，很多人找供應(yīng)商覺得很難，但在我眼里看你怎么談了，很多都可以做到免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā)的，其他類目我不知道，但服飾和箱包類的，基本上都可以找到這種供應(yīng)商，而且很多）

  四丶品牌談下來，廠家很快寄來品牌資料，我們開始入駐商城，半個(gè)月商城店就下來了，7月27號(hào)商城注冊下來，7月28.29號(hào)兩天我上傳了200條信息，8月1號(hào)店鋪裝修完成，天貓店正式對(duì)外營業(yè)。這里說一下，當(dāng)時(shí)考慮前期資金和費(fèi)用問題，我們找的品牌都是有在淘寶或者阿里賣東西的，他們有現(xiàn)成的圖片和淘寶數(shù)據(jù)，后面我只要導(dǎo)入商城店修改一下資料就行了， 不用拍照做設(shè)計(jì)一個(gè)一個(gè)上傳信息，可以節(jié)省時(shí)間和資金。在未掙到錢的時(shí)候，能省則省，多一分的投入都是種風(fēng)險(xiǎn)。

  五丶8月開始營業(yè)，到11月三個(gè)月的試運(yùn)營，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲腋匣锶硕既毜脑捥速M(fèi)資源了，就說服了同伙人全職，我又找了份工資，合伙人就是個(gè)客服性質(zhì)的，一個(gè)月按3千領(lǐng)工資，三個(gè)月下來除了一切費(fèi)用和工資，基本上還是贏利的。

  六丶11月初店鋪慢慢起來的時(shí)候，商城壓金漲價(jià)風(fēng)暴來了，最后定到年底續(xù)簽壓金我由一萬漲到五萬，合伙人不干了，她要結(jié)婚離開廣州 ，沒辦法我只能一個(gè)人接手，之前投入的一萬五按現(xiàn)金結(jié)了她一萬四，當(dāng)時(shí)窮的身無分文了，便還是得撐下去，到續(xù)簽的時(shí)候跟家里借了幾萬，過了續(xù)簽的難關(guān)。創(chuàng)業(yè)前期總會(huì)遇到資金問題，這也算是我創(chuàng)業(yè)遇到的最大問題，信用卡都套現(xiàn)完了還是欠了很多賬。還好一個(gè)人操作的商城，銷量慢慢做起來，到12年的4月，我已經(jīng)還完了所以欠款，開始正常穩(wěn)定的運(yùn)營。

  2012年，一個(gè)人的天貓店撐了半年，整個(gè)半年哪都不敢去，天天在家客服從早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，好賣的款自己慢慢備貨，每天還跑上跑下的收件發(fā)貨。2012年下半年，開始請(qǐng)了個(gè)全職客服，后面開始過輕松日子了，每天日子很輕閑，可以天天睡到12點(diǎn)起床，月利潤在2-3萬，到年底結(jié)算，掙了二十多萬，這就是我的淘寶創(chuàng)業(yè)路，現(xiàn)在回頭看看，好像比別人容易很多，但也有辛酸苦悶的時(shí)候，熬過來了就好。

  說這么多第一是發(fā)泄下，第二是給那些想創(chuàng)業(yè)還沒創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)參考吧，現(xiàn)在C店不穩(wěn)定，但你技術(shù)不牛資金也不多的時(shí)候，我想開天貓店是更好的選擇。雖然現(xiàn)在的壓金高達(dá)十幾萬，但也是比較好操作的。

  一丶資金不夠找合伙人，只要你懂淘寶就行了，合伙人不懂沒問題，說服他們，做天貓可以無本萬利，而且投的錢只在天貓壓金上，年底可退回 ，無風(fēng)險(xiǎn)。

  二丶資金貨源品牌沒有的時(shí)候，開專營店是最保險(xiǎn)的，隨時(shí)可以增加品牌和變換產(chǎn)品，不擔(dān)心被一個(gè)品牌綁架。

  三丶找供應(yīng)商最好找能免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā)的，很多供應(yīng)商不愿意一件代發(fā)，你要說服他們，具體怎么說服看各人口才啦，哈哈。

  四丶所有的創(chuàng)業(yè)最大的問題是資金，所以在沒掙到錢的時(shí)候，能省則省，前期產(chǎn)品定位最好不要找那些經(jīng)常換季的，如服裝鞋之類的，這類換季快，對(duì)于一兩個(gè)人的商城，上新都要累死你，找那些一個(gè)產(chǎn)品可以賣幾年的，如箱包化妝品都可以，產(chǎn)品信息做一次就不用動(dòng)，店鋪裝修一個(gè)月或三個(gè)月?lián)Q一次，可以大大減少工作量，平時(shí)只要花時(shí)間客服和推廣維護(hù)就可以了。

  五丶回到我說的天貓無本萬利，首先要清楚自己的能力，對(duì)于二三個(gè)人的天貓店，不要學(xué)大店那樣推廣太猛，盡量保證每天都是贏利的，直通車淘客量力而行，那些先投入再掙錢都是牛人或者坑爹的，我們小賣家走穩(wěn)定路線，每一分都要精打細(xì)算，這樣會(huì)懂點(diǎn)淘寶的，一個(gè)月好好做掙個(gè)1-3萬還是不難，年底的時(shí)候，看銷售額有沒有達(dá)淘寶目標(biāo)，沒達(dá)就刷起來吧，讓保證壓金支持費(fèi)可以全額退，一年算下來輕輕松松掙十幾二十萬，可以回家過個(gè)年了。

  以上都是真實(shí)經(jīng)歷，11年開的專營店現(xiàn)在還一直在運(yùn)營，現(xiàn)有2個(gè)全職客服負(fù)責(zé)發(fā)貨和客服。本人每天過著上午11點(diǎn)起晚上12點(diǎn)睡的空閑日子，比不了牛人年掙幾百幾千萬，但比天天苦逼上班風(fēng)吹日曬的上班白領(lǐng)應(yīng)該好點(diǎn)，帶個(gè)筆記本也可以周游全國。

  昨晚上無聊看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自己一時(shí)性起寫的，先聲明，我在這里不是宣傳天貓有多好多好，做天貓一定能掙錢什么的，肯定不是哦，當(dāng)時(shí)跟我們同一期開店的18家天貓店，現(xiàn)在只剩三家，其他的店都是虧的。應(yīng)了淘寶的那句話，十個(gè)淘寶九個(gè)死。我寫這些，只是對(duì)那些非要從淘寶開始創(chuàng)業(yè)，或者想努力開天貓的人，自認(rèn)一個(gè)比較穩(wěn)當(dāng)?shù)牟僮靼?。但這也有一部分運(yùn)氣和機(jī)會(huì)在里面

  第一，產(chǎn)品是關(guān)鍵，產(chǎn)品選對(duì)了事半功倍，選錯(cuò)了就是十個(gè)里的九個(gè)了。

  第二，創(chuàng)業(yè)本人的自身淘寶素質(zhì)，我是因?yàn)橹肮ぷ髌陂g都是一個(gè)人負(fù)責(zé)公司的天貓加C店，雖然銷量不好但該做的一般美工，推廣，運(yùn)營都會(huì)了，這應(yīng)該算是自信成功的來源，如果你本人只是個(gè)客服或者一個(gè)不懂淘寶的人，還是算了，創(chuàng)業(yè)還是有風(fēng)險(xiǎn)的，天貓不懂操作的話死得更快。

  第三，天貓有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！