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學會這些東西讓你的淘寶店鋪“咸魚大翻身”!

發(fā)布日期：2016-10-26 16:34

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摘要:

很多人剛開始做淘寶的時候，不知道自己應(yīng)該干什么，尤其是一些小賣家，傳統(tǒng)的大商家還好，畢竟會有一些規(guī)劃，準備的要充分一些。最悲催的是那些小菜鳥們，準備創(chuàng)業(yè)，可是實在不知道應(yīng)該干什么。誰都從菜鳥走過來過，很多淘寶賣家也走過很多的彎路，所以今天淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺小編就跟大家來聊聊，哪些事情是剛干淘寶的小菜鳥最需要去干的，最需要去學習的。 1. 你要學會真正的去學習“有用...

很多人剛開始做淘寶的時候，不知道自己應(yīng)該干什么，尤其是一些小賣家，傳統(tǒng)的大商家還好，畢竟會有一些規(guī)劃，準備的要充分一些。最悲催的是那些小菜鳥們，準備創(chuàng)業(yè)，可是實在不知道應(yīng)該干什么。

誰都從菜鳥走過來過，很多淘寶賣家也走過很多的彎路，所以今天淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺小編就跟大家來聊聊，哪些事情是剛干淘寶的小菜鳥最需要去干的，最需要去學習的。

1. 你要學會真正的去學習“有用”的知識

這是最重要的。很多剛進入淘寶的人，不知道應(yīng)該學習什么東西，上派代、關(guān)注公眾號，開始崇拜各種大神，因為不明白，被各路神仙收為小弟，然后還交了很多的學費。學搜索，學直通車，學鉆展，學刷單，學來學去，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪還是沒有什么起色。這就是不會學習!!

其實，我一直不否認在論壇上確實有大神存在，不管這些大神是為了培訓也好、代運營也罷!但是，在論壇上也確實有一些所謂的大神，一看帖子就是典型的東拼西湊沒有任何營養(yǎng)的。

在論壇上學習的時候，你一定要注意：不適合你的不要學，適合你的學習了也不要盲目的去應(yīng)用。淘寶這個平臺現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，在非常成熟的情況下，幾乎不太可能有一種方法可以一通百通了。

類目的不同、店鋪基礎(chǔ)的不同、寶貝所處階段的不同，都直接決定了任何一種方法都是有適用性的。所以，當大神告訴你一個方法的時候，你首先要思考的是：這個店鋪對你的店鋪來講，有什么可比性么?比如，前段時間我看了一個案例，講了一種方法，用淘寶直播推應(yīng)季服飾的，看了一下數(shù)據(jù)，確實很牛逼，直播現(xiàn)場就賣了800多件!

但是你有沒有想過?這需要多少積累才行，需要多少的資源投入，這個被推的款式是不是已經(jīng)經(jīng)過了測款?這些問題如果你不考慮好，直接硬上，那就等死吧!

2. 你要學會從開始就去積累你的老客戶

不管你的產(chǎn)品能不能被重復(fù)消費，積累起來老客戶都是一件非常重要的事情。你要注意，在無線端，流量的渠道和入口會越來越碎片化，你抓取流量的成本會越來越高。誰開始都沒有老客戶，所有的老客戶都是一點點積累起來的，所以你不要總是覺得自己沒有老客戶，這無非就是一個細致活，維護到什么平臺上，如何去維護，如何去追銷，僅此而已。

給你們講個例子吧，一個賣旅游產(chǎn)品的天貓店鋪，其實從最開始的時候，就沒有太系統(tǒng)的學習什么優(yōu)化、直通車一類的，但是老板很在意一件事情：老客戶的管理與維護。

所以，每一個成交的人(這種產(chǎn)品幾乎百分之百是要咨詢的)，老板都要求客服一定要加成功客戶的微信，考核的標準也是：加成功微信的數(shù)量。為此，老板給的權(quán)限是100元之內(nèi)的紅包(當然紅包數(shù)量越少越好，這也要根據(jù)報團的費用來確定，這也會跟業(yè)績掛鉤)。

然后每一個客戶，都要求有跟蹤，服務(wù)怎么樣等等!結(jié)果是什么?結(jié)果是，這些客戶復(fù)購的比例很高，不但復(fù)購，更關(guān)鍵的是，還會介紹朋友過來購買。

3. 你要學會找到你產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢是什么

每一個產(chǎn)品都會有自己的獨特優(yōu)勢，這是你必須要找到的，這也是你在未來的淘寶競爭中能夠立足的根本。不管你是做什么東西的，你總能夠找到這樣的點，來自于產(chǎn)品本身的、來自于服務(wù)的、來自于概念的，其實關(guān)鍵是你有沒有去找。

你產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的大小、產(chǎn)地、包裝、服務(wù)等等，都可以成為你的寶貝賣點的，還記得淘寶上最難喝的飲料吧!這都能成為賣點，然后銷售的很好，還有什么不可以?

4. 你要學會分析消費者的本質(zhì)需求是什么

現(xiàn)在的淘寶是不缺商品的淘寶，所以你必須有能夠抓住消費者內(nèi)心的，能夠促進轉(zhuǎn)化的東西，那怎樣做?很簡單，你必須能夠抓住消費者的本質(zhì)需求到底是什么!有的是為了追求新奇，有的是為了從眾，有的是好面子，有的是為了省錢，你要找到最核心的那個點。

5. 你一定要熟悉淘寶的規(guī)則、當前的主要形勢

對，人在屋檐下，不得不低頭!既然在人家平臺商混，你就要知道人家的規(guī)則是什么，什么你是能干的，什么是絕對不能干的!

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