提升直通車權(quán)重,搞定這四要素！

  現(xiàn)在的直通車也加入了權(quán)重的這個方法，就是同樣的10分為什么有的人出價是0.1元，而有的人出價是幾元呢?今天淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺就來說說直通車權(quán)重的提升方法。

  關(guān)于直通車權(quán)重的內(nèi)容，有人會問權(quán)重是個什么東西?它確實(shí)看不見摸不著，沒有具體數(shù)值能勾勒，但它確實(shí)存在著。直通車的權(quán)重越高，會間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。

  首先我們要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些，其實(shí)直通車的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會影響權(quán)重，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能使直通車整體權(quán)重提升。

  一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán)

  直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加減關(guān)鍵詞、出價調(diào)高低、長期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。

  首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：

  ①盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對來說這些關(guān)鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會不錯)，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。

  ②注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。

  ③多觀察、勤優(yōu)化。每天對數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對變化分析問題，及時應(yīng)對。

  關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：

  ①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時就開始有了權(quán)重的計算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。

  ②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長期數(shù)據(jù)有舍有得。

  (1)30天內(nèi)只有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除

  (2)近一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞，刪除

  (3)轉(zhuǎn)化成本過高的關(guān)鍵詞，也就是流量價值低的關(guān)鍵詞，先降價觀察，如果沒有提升則刪除

  關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：

  關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整。

  1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。

  ①匹配方式調(diào)整

  匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會出現(xiàn)引流不足的情況。

  另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來定，比如你定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。

  ②刪減關(guān)鍵詞，新詞替換

  雖然每個關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對我們有用，沒有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。

  關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要刪除。

  在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個數(shù)據(jù)，長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要刪除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。

  2、直通車小調(diào)：主要是對關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價值的關(guān)鍵詞上。

  關(guān)鍵詞出價的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。

  這是對于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整?；ㄙM(fèi)較低的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯的進(jìn)行5%提價，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價，點(diǎn)擊率很低的降價，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調(diào)整。

  以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無價值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計花費(fèi)更多的用在有價值的關(guān)鍵詞上，減少無用花費(fèi)。

  優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個原則：沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價。

  二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升

  1、點(diǎn)擊量

  寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。

  2、點(diǎn)擊率

  點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的，點(diǎn)擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上，比如你有10個展現(xiàn)，獲得了1個點(diǎn)擊，那么你這時候的點(diǎn)擊率是10%，如此之高。但是這個點(diǎn)擊率對直通車權(quán)重的提升并沒有多大作用，這也是前面跟前面說的點(diǎn)擊量對權(quán)重的影響有關(guān)，一定是要有一定展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。

  ①做好創(chuàng)意圖，提高點(diǎn)擊率

  點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意了，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒有任何亮點(diǎn)，變成了其他競爭對手的助推劑，給予了競爭對手提升點(diǎn)擊率的機(jī)會。

  ②占好位，獲取曝光機(jī)會

  車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒有機(jī)會展現(xiàn)在買家面前，點(diǎn)擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁位置，占好位才能開好車。

  ③優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊

  直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對點(diǎn)擊也會起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時候鼠標(biāo)放在圖片上會展示出標(biāo)題，這時候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。

  三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重

  通過直通車成交的會給直通車加權(quán)，直通車?yán)塾嫏?quán)重會提升，前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計劃權(quán)重肯定會大于轉(zhuǎn)化率低的計劃，不信你可以拿同一個關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個計劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重占很大比重。

  那么，如何提升轉(zhuǎn)化率，以下是幾點(diǎn)建議：

  1、直通車方面優(yōu)化

  轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調(diào)整：

  ①精準(zhǔn)引流，減少無效流量。直通車報表對每個寶貝、每個關(guān)鍵詞都會有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品;轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費(fèi)用，以免入不敷出。

  另外關(guān)鍵詞，觀察30天數(shù)據(jù)，對于花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時降價，減少花費(fèi);轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣調(diào)整提升整體計劃轉(zhuǎn)化率。

  ②設(shè)置投放平臺。PC端和無線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會差異較大，通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況，把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計劃單獨(dú)投放，分開計劃達(dá)到更好的效果。

  ③投放地域和時間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無效花費(fèi)。投放時間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置，一般上午9-11點(diǎn)，下午15-17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰時間折扣設(shè)置提高，其他時間段降低折扣。

  ④人群溢價。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等等，設(shè)置不同人群，通過人群圈定更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價。

  2、店鋪配合優(yōu)化方面

  ①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體購物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，關(guān)于詳情頁這里不做過多說明，內(nèi)容太多?？傊褪且憾嗳ヌ釤捹u點(diǎn)，有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同。

  ②促銷活動配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用，如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做的很棒，直通車引流也夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒有起色的話，就試試做促銷的方法。

  四、質(zhì)量得分的權(quán)重

  質(zhì)量得分會影響直通車整體權(quán)重，同一個關(guān)鍵詞放在不同的計劃，初始質(zhì)量得分就會不同，這就是計劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，反過來質(zhì)量得分也會影響計劃整體權(quán)重。

  幾經(jīng)改版，現(xiàn)在質(zhì)量得分的影響因素更偏重于買家反饋，初期可能質(zhì)量得分的提升更多依賴于點(diǎn)擊率的高低，后期你會發(fā)現(xiàn)及時點(diǎn)擊率高，你的轉(zhuǎn)化低、跳失率高、收藏少同樣會掉分，這就是買家反饋的影響。所以質(zhì)量得分不單是點(diǎn)擊率的高低，還會考核點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、訪問深度等等的影響。

  有幾點(diǎn)誤區(qū)大家還需認(rèn)識清楚：

  ①調(diào)整關(guān)鍵詞出價導(dǎo)致降分

  我們要明白，降低出價不會直接影響質(zhì)量得分，如果你直通車優(yōu)化的夠好，后期就算降低出價同樣獲取流量，質(zhì)量分也不會降。影響掉分的因素是降價不合理的情況，比如降價幅度過大，導(dǎo)致排名迅速下降，從而點(diǎn)擊率大幅度下滑，而影響質(zhì)量得分降低。

  所以在調(diào)整出價的時候需要注意的是調(diào)整幅度不要太大，質(zhì)量得分到10分后，出價1毛錢左右幅度調(diào)整，調(diào)整出價后時刻注意點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率降低了，這時候停止降價，恢復(fù)到上一次出價，此時的出價已經(jīng)是臨界值。

  ②添加、刪減關(guān)鍵詞導(dǎo)致降分

  一個計劃中關(guān)鍵詞的增多與減少不會直接影響質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞分好詞與差詞，不好的關(guān)鍵詞加入到計劃會影響整體計劃的點(diǎn)擊反饋，拉低整體權(quán)重，從而會間接影響到質(zhì)量得分。所以在刪減關(guān)鍵詞的時候一定要注意分析，不好的關(guān)鍵詞刪除，同時也要保證加入的關(guān)鍵詞是好詞。

  在刪除或者添加關(guān)鍵詞后要實(shí)時關(guān)注它的數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊，在影響整體計劃之前盡快優(yōu)化調(diào)整。

  ③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重

  更多的為了權(quán)重去做關(guān)鍵詞，權(quán)重提升之后，無論你加什么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會很高。通過整體計劃的高權(quán)重，會讓整個計劃關(guān)鍵詞受益，從而不單只有一個寶貝得意，這個計劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會很好，寶貝基礎(chǔ)推廣權(quán)重起點(diǎn)高。

  快速提分小技巧：

  ①建立一個計劃，篩選10個左右精準(zhǔn)長尾詞，因?yàn)殚L尾詞容易上分，大詞比較難，所以用少量精準(zhǔn)長尾詞作為首發(fā)，然后再去帶大詞。

  ②站外、定向都關(guān)掉，只投放站內(nèi)

  ③出價調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，前提是推廣圖要測試好

  ④第二天質(zhì)量得分上漲開始降價，留守到第二頁

  ⑤保持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分

  這樣把只投放10個左右關(guān)鍵詞，可以有精力每個關(guān)鍵詞都顧及到，卡首頁點(diǎn)擊率高的位置，上分很容易，然后退居第二頁穩(wěn)定質(zhì)量得分。首批詞調(diào)整到10分后，再添加其他關(guān)鍵詞初始分值會比較高。

  直通車數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個數(shù)據(jù)的好壞都會直接或者間接影響到直通車權(quán)重，所以在提升直通車權(quán)重操作中，一定要持之以恒，不能操之過急，穩(wěn)中求進(jìn)，確保每項(xiàng)數(shù)據(jù)都能做的漂亮。好了今天就分享到這里，相信你認(rèn)真看完之后對你開車是有所幫助的。