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淘寶店鋪越來越難做?這些東西你真的搞懂了?

發(fā)布日期：2016-10-10 16:28

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摘要:

開淘寶的人是越來越多，但并不是所有開淘寶的像你想象中那么美好，它們時常會覺得淘寶難做，那為什么這么多賣家覺得淘寶難做呢?下面我們來看看淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺對這個問題的介紹吧。因為大部分賣家開店都是靠自學(xué)，所以需要靠自己慢慢的領(lǐng)悟，在操作的過程中不斷摸索經(jīng)驗和積累經(jīng)驗，但是每個人的悟性是不一樣的，而且最主要的是現(xiàn)在同行店鋪間做的好的競爭比較大，所以淘寶運營是一個需要長期...

開淘寶的人是越來越多，但并不是所有開淘寶的像你想象中那么美好，它們時常會覺得淘寶難做，那為什么這么多賣家覺得淘寶難做呢?下面我們來看看淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺對這個問題的介紹吧。

因為大部分賣家開店都是靠自學(xué)，所以需要靠自己慢慢的領(lǐng)悟，在操作的過程中不斷摸索經(jīng)驗和積累經(jīng)驗，但是每個人的悟性是不一樣的，而且最主要的是現(xiàn)在同行店鋪間做的好的競爭比較大，所以淘寶運營是一個需要長期堅持的工作，就拿標(biāo)題優(yōu)化來說，細(xì)心地人們會發(fā)現(xiàn)，但凡是一些做的比較成功的店鋪，你都會發(fā)現(xiàn)他們的寶貝標(biāo)題做的都很細(xì)致，他們都會根據(jù)產(chǎn)品的熱度來把關(guān)鍵詞埋進到標(biāo)題里。那么有幾個賣家能做到掌握后將自己主要產(chǎn)品的標(biāo)題立刻優(yōu)化并持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)一段時間的。

那么淘寶做起來最讓人頭疼的問題是什么呢，那肯定就是流量的問題了。而且最近加我的好友大部分都比較關(guān)心爆款如何打造，直通車怎么開。其實說到底還是你的店鋪沒流量，那本人只想說沒流量你怎么做，你要知道你的店鋪要學(xué)會引流，有流量才能有銷量，流量才是王道。對于一些店鋪，沒人進來瀏覽，沒人光顧有什么用呢?想要賺錢的前提都是必須要先有流量，才有機會成交。首先你得明白，淘寶是一個你賣的越好，它給你店鋪的流量就會越多的地方，所以如果你店鋪長期的銷量不好，你的店鋪流量肯定是會下降的，這個對全店的權(quán)重是有影響的。歸根結(jié)底還是流量惹的禍，那么我們應(yīng)該怎么引流呢?

肯定許多人都會說，直接上直通車推，沒錯，大家都知道直通車的作用，那就是精準(zhǔn)引流，現(xiàn)在90%的人都在開直通車，直通車的最大優(yōu)勢就是讓你的寶貝在龐大的數(shù)據(jù)平臺中，脫穎而出，帶來更多的人氣和流量。可是直通車也不是你想開就能開好的，沒有經(jīng)驗沒人指導(dǎo)那純粹是在燒錢，我敢說現(xiàn)在肯定有很多賣家在想，我自己先做做，實在做不起來了，再包出去，可是殊不知，你的賬戶的權(quán)重都被你玩壞了，正規(guī)的公司是沒人會接的。那么直通車應(yīng)該怎么做呢，怎么做才能有一個好的效果呢?

1.選款測款

我們都知道一個正確的款式是走向成功的第一步，要不然，就算你的方法再對，自己的運營再厲害，結(jié)果也都注定是竹籃子打水一場空。首先運營都是圍繞著產(chǎn)品，都是先有產(chǎn)品再賣貨，如果說沒有一個好的產(chǎn)品，那么你做任何的推廣都是白搭。所以說選款要具備：

①要有市場需求，需要的款式比較大眾化，這樣才有一個比較好的受眾率。

②性價比高，這個時候我們需要分析一下我們同行的產(chǎn)品的價位、屬性、賣點等等，清楚同行的優(yōu)劣勢，做到知己知彼，確定自己產(chǎn)品的競爭度。

③應(yīng)季性，這也是一個不容忽視的因素，不過要清楚，想要做好是需要提前預(yù)熱的，最少一個月開始，這是我們應(yīng)該做的。

④基礎(chǔ)銷量和評價，這點很重要，因為很少有人不看你的銷量和評價就下單的。

⑤穩(wěn)定的貨源，貨源一定要穩(wěn)定，如果說貨源隨時有可能斷掉的產(chǎn)品，是肯定不能推廣的，要不然到時候即使推廣起來，到了該大批走量的時候，但是你卻沒有貨，這只能說是個悲劇，所以說產(chǎn)品在銷售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。

在測款期的時候，我們要保持標(biāo)題和推廣圖的一致性，以免造成因創(chuàng)意的差異對數(shù)據(jù)造成影響，所以我們在這個期間主要分析的是展現(xiàn)量、點擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時間。測款的時候一定要保證是在獲取了一定流量的基礎(chǔ)下得到的數(shù)據(jù)才有一定的參考價值。

2.選詞

3.點擊率

我相信對直通車有所了解的人都會知道，最主要的肯定是推廣圖的問題了，這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因，所以說推廣圖要做到絕對的吸引人，但是也不要太夸張，把一張圖做到極致，也不要為了吸引買家的眼球，而做一些傳播不良信息的圖，對于這個事情，淘寶也已經(jīng)在嚴(yán)查，所以現(xiàn)在考驗美工的時候到了。

一張好的推廣圖上，應(yīng)該具備一些什么元素，自己來衡量。所以說即使給你靠前的位置，不一定有好的點擊。所以在設(shè)計推廣圖的時候要注意：(1)圖片清晰 (2)突出寶貝的賣點和促銷字眼 (3)寶貝的呈現(xiàn)形式。

除了推廣圖之外，其他影響點擊率的因素：直通車圖、首選關(guān)鍵詞、寶貝的投放地域、關(guān)鍵詞的出價卡位、主推款式。

4.詳情頁

首先要對自己的寶貝的詳情頁好好做一下優(yōu)化，首先在你的這個詳情頁里，要突出自己的賣點，要不然怎么能引導(dǎo)買家在你這里下單。并且你的這個賣點一定要盡可能多的在你的詳情頁里提到，讓買家對它有一定的印象。切忌，賣點不要多，那樣會顯得凌亂，非常有可能會起到相反的效果。

想必大家都知道，一個寶貝詳情頁的好壞，是可以直接影響到轉(zhuǎn)化率的，一個流量進入寶貝了，深入看的都會是詳情頁!那么詳情頁如何做才能夠更加吸引?更加生動呢?

(1)突出自己的產(chǎn)品比別人更好的地方。

(2)讓買家能夠清晰地了解到你的產(chǎn)品能給你帶來了什么價值。

(3)列出20個左右的產(chǎn)品屬性特征。

(4)詳情頁的文字不用太多，因為你的產(chǎn)品的價值并不是文字多就能夠體現(xiàn)的!現(xiàn)在的大部分買家都會貨比三家，如果說你的文字太多，買家是肯定不會去認(rèn)真看每一個字的。所以你只能從當(dāng)中提煉精髓，能夠直接深入到買家的心里，這樣才能給買家留下深刻的印象!

5.質(zhì)量分

說到質(zhì)量分，這個是讓很多新手頭疼的問題，先來看一下我的

想要這樣的效果，你也可以，那么你應(yīng)該怎么優(yōu)化你的質(zhì)量分呢，先來看一下，影響質(zhì)量得分的因素：

然后再來普及一下扣費公式：

單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/你的質(zhì)量分 +0.01元

因此，質(zhì)量得分越高，你所需要付出的費用就會越低?？圪M最高為你設(shè)置的關(guān)鍵詞出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于你的出價時，將按實際出價扣費。所以ppc高的，看到這你應(yīng)該知道去優(yōu)化什么了!!!

6.轉(zhuǎn)化率

剛才提到了詳情頁對轉(zhuǎn)化率的影響是很大的，其次，寶貝的評價對轉(zhuǎn)化率也是有影響的，而且不比詳情頁的影響小，因為買家從來沒在你家買過東西，不知道東西好壞，所以說只能從其他買家那來了解你的產(chǎn)品，所以說這個時候好評就相當(dāng)重要了，所以說一定要控制好你的寶貝的好評率。

然后還有你的客服人員，是不是真的用心去引導(dǎo)客戶了，接待客戶的時候，態(tài)度是不是誠懇，有客戶咨詢的時候，反映的速度是不是及時，都會影響到你的轉(zhuǎn)化率。

接下來要做的就是堅持與努力，推廣的方法也用了，剩下就是靠自己的堅持了，做什么事情都不可以一蹴而就的，靠的只有堅持。堅持才會見到勝利的曙光，所以不要輕易放棄，所有的事情都是有解決的辦法的，何況就是一個小小的流量問題呢，相信大家能夠克服的!

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