進(jìn)軍淘寶雙11，25條禁忌需注意!

  距離48天，就是我們期待已久的雙11啦!作為淘寶賣家，都被雙11的到來弄的神經(jīng)兮兮的，非常的緊張。該如何備戰(zhàn)雙11呢?下面淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺為那些準(zhǔn)備進(jìn)軍雙11的淘寶商家朋友們，列舉一些關(guān)于淘寶雙11備戰(zhàn)的禁忌。希望能夠?qū)V大的淘寶商家朋友們有幫助。

  1、不要各自為

  戰(zhàn)要整合各方資源，打一場進(jìn)退有據(jù)的戰(zhàn)爭，貨源方面，要協(xié)調(diào)好各方合作伙伴，自產(chǎn)自銷的賣家要提前備貨、精確備貨，避免出現(xiàn)缺貨或者壓倉情況;物流方面，與快遞公司簽訂合作協(xié)議，盡量減少甚至避免受雙十一爆倉影響;團(tuán)隊方面，各個崗位員工做好戰(zhàn)前動員，靠物質(zhì)獎勵、榮譽(yù)獎勵等不斷提升團(tuán)隊士氣、戰(zhàn)斗力;營銷策劃方面，整合微博、微信、網(wǎng)紅達(dá)人、直播、淘寶客等各方資源，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一推廣，避免出現(xiàn)資源浪費(fèi)、資源重復(fù)、資源內(nèi)耗。

  2、不要目標(biāo)不清

  要明確此次雙十一你的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?銷售額?品牌打造?粉絲回饋?團(tuán)隊磨煉?一定要有個一以貫之的目標(biāo)，不能既想要銷售額又期望打造品牌，還奢望把粉絲培養(yǎng)起來。這個技術(shù)難度太高。步子太大扯著蛋就不好玩兒了。

  3、不要刷單

  先不說自律問題，雙十一期間淘寶肯定會嚴(yán)查，刷單被抓就真得什么都完了。更何況有些賣家心里是不認(rèn)同刷單的，但又被刷單公司忽悠，覺得人人都在刷單，不刷單就一定死，一定要花錢刷單，結(jié)果刷單公司賺錢了，賣家買家都吃虧了，電商環(huán)境越來越差了，刷單公司拿著錢去瀟灑了。要自己多想想。

  4、不要把促銷變成低價大酬賓

  成交是第一位的，但不能把品牌建設(shè)置之腦后。一場雙十一下來，高成交額換來廉價店鋪的印象，得不償失。

  5、不要浪費(fèi)時間跟大商家、品牌商別手腕，差異化、個性化是王道。

  要努力發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢，立足自身穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟大塊頭拼資本、拼資源實在是太傻了。

  6、不要太依賴淘系資源

  充分利用社交工具，微博、微信、直播、網(wǎng)紅……整理資源進(jìn)行社會化營銷。當(dāng)大家都在以來淘系資源的時候，抓在自己手里的社交資源、媒體資源就是你實現(xiàn)彎道超車的本錢。

  7、不要打擦邊球做各種促銷活動，要善用淘寶官方工具。

  淘寶新出規(guī)則，禁止拍下改價，嚴(yán)重者將被下架/刪除店鋪內(nèi)所有商品、店鋪屏蔽等，并扣除6分。這點(diǎn)需要注意。

  8、不要放松產(chǎn)品品質(zhì)把控

  雙十一會放大消費(fèi)者的購物欲望，同時會降低對劣質(zhì)產(chǎn)品的忍耐度。雙十一過后的買家投訴對店家來說非常致命。

  9、不要另起爐灶

  要緊跟淘寶雙十一的節(jié)奏來。相比淘寶，在資源、能力上沒有哪個商家更能調(diào)動消費(fèi)者節(jié)奏，商家要做的是在大的節(jié)奏下做一些精巧奇特的設(shè)計，而不是另起爐灶單干。促銷活動要圍繞場景化、個性化、碎片化、去中心化進(jìn)行。

  10、不要違反淘寶規(guī)則

  雙十一期間更要頻繁關(guān)注淘寶相關(guān)規(guī)則，避免出現(xiàn)無意間違反規(guī)則浪費(fèi)大量時間、精力的窘狀。

  11、不要以自己為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計策劃方案、店鋪裝修，要注意到每一個可能提高轉(zhuǎn)發(fā)、促成交易的細(xì)節(jié)。

  多從買家角度考慮問題。雙十一更像一個展示舞臺，這個時間段，真正把買家當(dāng)“上帝”的賣家是最容易大放異彩的。

  12、不要過分依賴活動

  雙十一期間大家都在報活動，勢必價格高、流量分流嚴(yán)重。要集中精力打口碑。雙十一有非常大的集聚、放大效應(yīng)，抓住一個用戶很可能把他/她的朋友都引過來，整體算下來比報活動還劃算。

  13、不要推廣過多產(chǎn)品

  雙十一期間快速購買是常態(tài)，要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選工作。甚至像服飾類可以直接搭配好。7不要只專注打爆款，要設(shè)置層次分明、目標(biāo)用戶不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  14、不要毫無計劃

  你需要為雙十一制定各種詳細(xì)的表格，有關(guān)績效考核的、有關(guān)銷售目標(biāo)的、有關(guān)運(yùn)營策劃的、有關(guān)工作計劃的、有關(guān)交易統(tǒng)計記錄的……這個表格既是雙十一的行動攻略，同樣是雙十一后總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的寶貴資料。

  15、不要掛羊頭賣狗肉

  大促要有大促的樣子，不要做活動前預(yù)先漲價，活動中再降價的蠢事?，F(xiàn)在是社交時代，口碑傳播非?？?，得不償失。

  16、不要顧頭不顧尾

  要特別注意雙十一之后的售后問題，雙十一期間訂單激增、物流爆倉，電商平均服務(wù)水平驟降，這是實現(xiàn)彎道超車的地方。買家肯定不會只在你一家店鋪網(wǎng)購，當(dāng)你的服務(wù)明顯優(yōu)于其他店鋪時，“腦殘粉”就到手了。

  17、不要錯過雙十一之后的聚劃算專場

  淘寶天貓一般會在雙十一之后舉辦聚劃算專場幫商家銷貨，好好利用這段時間，清庫存才好輕裝上陣。

  18、不要閉門造車，要多跟小二溝通，時刻緊跟淘寶步伐并盡可能的申請各種資源位。

  要多跟電商同行溝通，有條件的可以聯(lián)合做活動，互通有無，做出聲勢達(dá)成雙贏。#老高皇冠俱樂部#會員就在大促期間策劃過店鋪聯(lián)合活動，效果非常好。

  19、不要忽略粉絲的力量，重視用戶管理

  做好老粉絲的召回喚醒，將用戶分層，不同類型的用戶采取不同的喚醒機(jī)制或復(fù)購機(jī)制;提前做好內(nèi)容運(yùn)營，發(fā)展新粉絲;基于對用戶的理解，對數(shù)字的分析，對店鋪的差異化定位，以及對于整個庫存管理的策略，盈利的策略等，提前做好商品備貨訴求。

  20、不要忽視社群的力量

  提前用微信公眾號、紅包拉起幾個千人群，或者和大V合作，在微信群這樣相對封閉的圈子進(jìn)行雙十一活動策劃(適合高客單價產(chǎn)品，低客單價產(chǎn)品可以和淘寶低價搶單群、微博淘寶白菜號合作)聚攏起臨時性的粉絲社群，在雙十一期間集中投放店鋪廣告。如果運(yùn)營的和甚至可以作為長期社群運(yùn)營。

  21、不要讓客戶感覺不到你在準(zhǔn)備雙十一

  可以提前向新購買客戶、老客戶附送精心設(shè)計的店鋪卡片或小禮物，在雙十一當(dāng)天購物評價中曬出有相應(yīng)優(yōu)惠，增強(qiáng)粉絲的儀式感、參與感。

  22、不要浪費(fèi)雙十一春晚這個大熱點(diǎn)

  可以和粉絲一起直播看天貓雙十一春晚，在邊聊邊看中引導(dǎo)粉絲成交。雙十一期間沖動消費(fèi)成主流，根據(jù)各類目不同消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)加大刺激，能較大程度的拉動消費(fèi)?？梢耘c網(wǎng)紅大V合作，吸引流量。此時需要的不是精準(zhǔn)流量。

  23、不要厚此薄彼

  對各崗位員工臨時增加雙十一沖刺獎金，憑業(yè)績拿獎金，同時平衡好各崗位獎金力度，不能出現(xiàn)銷售崗獎金拿到手軟，庫房、物流、出納等只能喝湯湯水水。你要知道，電商是個團(tuán)體性行業(yè)，不存在某一個崗位貢獻(xiàn)出奇大的情況。

  24、不要死守貨架思維

  現(xiàn)在營銷的最大變化就是正從(定位商品——吸引目標(biāo)客戶——培養(yǎng)消費(fèi)者)轉(zhuǎn)變?yōu)?粉絲吸引——社群構(gòu)建——產(chǎn)品兜售)，電商要抓住轉(zhuǎn)折點(diǎn)，拋棄貨架思維，賣生活方式，賣情感故事，而不是死守著手里的好貨，天天抱怨世風(fēng)日下。直播是手段，是為了直面消費(fèi)者，網(wǎng)紅是手段，是為了把生活方式推銷出去，社群是手段，是為了把三觀合、情感同的粉絲聚起來，你不一定要做網(wǎng)紅、玩直播、建社群，但一定要到消費(fèi)者中去推銷你的生活方式，情感故事，把產(chǎn)品賣出去。雙十一是個大秀場，準(zhǔn)確擊中粉絲心理的內(nèi)容一定大爆。

  25、不要胡亂備貨，雙十一備貨需要：

  1)好評率較高的產(chǎn)品

  2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

  3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

  4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

  5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

  6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

  7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

  8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

  以上介紹的25點(diǎn)禁忌，廣大的淘寶商家朋友一定要切記，也希望廣大商家朋友可以在雙11大賣!