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淘寶店鋪優(yōu)化之文案策劃篇

發(fā)布日期：2016-9-21 17:06

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摘要:

文案的價(jià)值在于傳遞信息---產(chǎn)品的價(jià)值信息和利益信息，好的文案可以讓目標(biāo)受眾人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知從無到有，或者保持統(tǒng)一，或者認(rèn)識(shí)升級(jí)。從而為后續(xù)的市場推廣，產(chǎn)品銷售創(chuàng)造良好的氛圍! 策劃文案需要注意幾點(diǎn)：文案信息內(nèi)容以及信息傳遞方式。文案的本質(zhì)是溝通，在于人與人的溝通中你說什么比較重要，但是更加重要是你如何表達(dá)! 有時(shí)候同一件事不同的表達(dá)方式最終達(dá)成的效果也是天壤之別!...

策劃文案需要注意幾點(diǎn)：文案信息內(nèi)容以及信息傳遞方式。文案的本質(zhì)是溝通，在于人與人的溝通中你說什么比較重要，但是更加重要是你如何表達(dá)! 有時(shí)候同一件事不同的表達(dá)方式最終達(dá)成的效果也是天壤之別!

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓專業(yè)人士表示，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來講，需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應(yīng)用場景都是不同的，了解文案都有那些類型，并且在不同的情況下使用哪一種文案!

給消費(fèi)人群一個(gè)具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向于你的產(chǎn)品。這種文案的重點(diǎn)是將你的產(chǎn)品價(jià)值融入到這一個(gè)具體的場景中。讓消費(fèi)者能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個(gè)場景下使用你產(chǎn)品的好處!

你和你競爭對(duì)手價(jià)值相比差不多，你要做的是在文案上比對(duì)手更加用心。具體的來說就是要更加體察用戶的生活，主動(dòng)幫用戶去營造一個(gè)使用你產(chǎn)品的場景。

比如你是賣體重秤的這個(gè)事情其實(shí)大家能做的內(nèi)容基本都差不多

關(guān)鍵問題你如何能讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品

一般賣體重秤的就是減肥瘦身!

如果你說精準(zhǔn)-讓健康如影隨行

這個(gè)場景很具象，用戶很容易在腦海里面呈現(xiàn)出這個(gè)文案中描述的畫面。

比直接減肥瘦身更具有說服力!

人很多時(shí)候都是感官動(dòng)物，比起抽象的文字，生動(dòng)的可體驗(yàn)的場景會(huì)更容易倍理解接受!

二：暗示性文案

特點(diǎn)

不直接說明自己的真實(shí)意圖，而是旁敲側(cè)擊，用暗示的方式讓用戶體察產(chǎn)品的場景

如

很多商家都覺得電子商務(wù)不好做，直到他們關(guān)注變革電商

第一不好做不代表電商平臺(tái)不行

第二商家關(guān)注變革電商就OK了! 那我是不是應(yīng)該去看看!

只要他們想到這2點(diǎn) 這個(gè)文案的目的就達(dá)到了!

三：實(shí)力型

單刀直入，用過硬的產(chǎn)品功能性能質(zhì)量等給消費(fèi)者營造一個(gè)感覺選擇我就對(duì)了!

對(duì)比與其他商家你的產(chǎn)品確實(shí)有過人之處，最好要有一種人無我有人有我精的感覺!然后講重點(diǎn)放在產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)上。

比如最近一直有比較火的董大姐的格力空調(diào)，相信大部分人都應(yīng)該不會(huì)陌生于下面的文案:

格力空調(diào)，掌握核心科技!

這句文案傳遞的信息很明確，作為一個(gè)對(duì)電商類產(chǎn)品，空調(diào)是有技術(shù)要求的!好的技術(shù)當(dāng)然會(huì)有好的空調(diào)。而核心技術(shù)這四個(gè)字背后的分量是幾乎所有人都能明白的，那么，一個(gè)擁有核心技術(shù)的空調(diào) 你覺得會(huì)怎么樣!

這樣的文案是不能隨便寫的而董大姐的格力確實(shí)是有這個(gè)實(shí)力與文案相稱的。

共13項(xiàng) 國際領(lǐng)先級(jí)技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)專利22597項(xiàng)，其中申請(qǐng)發(fā)明專利8310項(xiàng)。

如果你的產(chǎn)品是有實(shí)力的那么一定要展現(xiàn)出來，畢竟打鐵還是需要自身硬，產(chǎn)品的文案無論怎么寫，最終給用戶體驗(yàn)的還是產(chǎn)品本身! 一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案!