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經(jīng)營天貓網(wǎng)店這些邏輯要掌握

發(fā)布日期：2016-9-20 15:39

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摘要:

天貓是什么的經(jīng)營邏輯呢，從這個(gè)問題就會(huì)引出一個(gè)大的問題就是在天貓上大多數(shù)的商家都是虧本的，只有少數(shù)人掙到了錢，相對(duì)于后來者那些有著先發(fā)優(yōu)勢的商家來說，比如天貓的韓都衣服舍，幾乎每天的自然流量都要有幾十萬上百萬，即使他們一分錢廣告費(fèi)不花的話也是可以賣出去幾百萬件的商品，因?yàn)樗麄冇兄钤嫉姆e累過程，成為了他們行業(yè)的領(lǐng)袖，這就是天貓店鋪的邏輯。下面我們來看看淘鋪王天貓轉(zhuǎn)讓平臺(tái)專...

首先、品牌，品牌是什么?所謂品牌就是溢價(jià)邏輯，你把商品價(jià)格提高四倍五倍，由于性價(jià)比的消失，必須需要花費(fèi)很多錢去過品牌的調(diào)性，這是我們通常說的用戶體驗(yàn)。品牌抓住消費(fèi)者的心理，消費(fèi)購物崇拜心理，消費(fèi)者需要某種商品會(huì)直接搜索某種品牌搜索某個(gè)店鋪，這樣的情況不是消費(fèi)者在很多店鋪之間挑選商品而是在你的店鋪買的任何東西都是你的獲利。你商品買的貴了可以有更多的錢做品牌。打敗那些不做廣告的品牌。

其次，賣貨的走不通，消費(fèi)者如果想要貪圖商品價(jià)格上的便宜，會(huì)去買成本三倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的價(jià)格，是款式。大多數(shù)的消費(fèi)者是通過商品去搜索的，所以商家需要花很多錢去做搜索廣告。

最后，壓抑式的消費(fèi)，大家都知道馬上要天貓節(jié)了肯定是會(huì)打折的那么最近需要什么就會(huì)先記下來等天貓節(jié)的時(shí)候去消費(fèi)，即使沒有什么需要的也會(huì)買一些日用品，這樣在節(jié)日來臨之前就會(huì)壓制幾百億的消費(fèi)需求，在天貓節(jié)當(dāng)天爆發(fā)出來，天貓節(jié)年末的交易每天都要四十之五十億元，都是在當(dāng)天爆發(fā)出來即使一些不在天貓購物的消費(fèi)者也會(huì)在當(dāng)天集體轉(zhuǎn)移到天貓商家里邊，這樣幾萬個(gè)商家就會(huì)集體分享原本全網(wǎng)的消費(fèi)者。這樣的利潤是非常大的。

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