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淘寶銷量優(yōu)化細節(jié)，你掌握了嗎?

發(fā)布日期：2016-6-14 23:44
13830人閱讀

摘要:

      您淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率越高，證明大部分訪客進入您店鋪就會購買商品，流量作為轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，然而又在這個流量會逐漸流失的當下，倒流就需要賣家去話費更大的心思去盤算了。  刺激我寫這篇小文的動力是什么，我一個朋友聚會時提起，他的網(wǎng)店在一個月之內(nèi)訪客從5100變成了3萬，日均訪客數(shù)為8600左右，銷量更是從原始的8萬猛升至60萬。當我仔細問清楚是怎么做到的時候，個人感覺受益匪淺，偶時候往...


  您淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率越高，證明大部分訪客進入您店鋪就會購買商品，流量作為轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，然而又在這個流量會逐漸流失的當下，倒流就需要賣家去話費更大的心思去盤算了。


  刺激我寫這篇小文的動力是什么，我一個朋友聚會時提起，他的網(wǎng)店在一個月之內(nèi)訪客從5100變成了3萬，日均訪客數(shù)為8600左右，銷量更是從原始的8萬猛升至60萬。當我仔細問清楚是怎么做到的時候，個人感覺受益匪淺，偶時候往往就是細節(jié)決定成敗，我們要將每個部分好好進行規(guī)劃優(yōu)化，就能給自己的店鋪帶來前所未有的效果。


  我將這些細節(jié)分成四個步驟來講：


  1.產(chǎn)品：


  我們是經(jīng)銷商，就不能隨意定義價格，在價格掌控的空間不大，也不能夠送贈品，再加上店鋪沒有主打的特色產(chǎn)品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就比較散亂。面對這種情況，我們首先要進行市場分析，針對市場上的競店進行梳理，分析同行競爭對手，找到市場空白進行入手，找到分析自己的賣點，不要和熱門產(chǎn)品競爭，理由很簡單，因為你斗不過。


  舉一個簡單的例子：


  我們?nèi)绻槍Φ赇佉鍪劭照{(diào)，我們先對于同行店鋪進行分析，


  通過識別同行店鋪，我們發(fā)現(xiàn)出品牌之外，空調(diào)都被“省電”“變頻”“靜音”“智能”這些詞語占據(jù)了主流，并以這些表現(xiàn)為主。經(jīng)過分析，進行對比之后，我們避開熱點詞匯，我們就可以選擇“1度”“1匹”“大1匹”這些詞語，在這些的基礎(chǔ)之上我們可以再去針對我們的產(chǎn)品的功能分析，提煉出屬于我們的賣點。



  2.在針對我們提煉出的賣點之后，對我們的店鋪主頁，內(nèi)頁，寶貝頁面進行優(yōu)化。頁面設(shè)計的風格要針對我們分析出的詞組來進行設(shè)計，這樣買家看到會格外覺得專業(yè)。



  就好像圖上一樣，給客戶照成一種涼快，智能的效果，更加專業(yè)性，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點。


  3.淘寶推廣的優(yōu)化


  在做好產(chǎn)品之后，我們也要小著于推廣上面，推廣給我們帶來的流量也不可小視。


  1) 淘寶客：


  根據(jù)產(chǎn)品突出部分，我們可以通過淘寶推薦上有好貨頁面。提高產(chǎn)品的曝光率，增加產(chǎn)品流量。


  2) 直通車：


  利用直通車，引入精準的流量，因為前期產(chǎn)品的鋪墊，在經(jīng)過推廣計劃的一些調(diào)整，直通車ROI也會非常高。


  在直通車推廣方面，我們所展示的圖片努力做的突出，讓消費者眼前一亮，直接看到我們的產(chǎn)品。


  4.客服-------也就是說服務(wù)


  客服一定要親切，在面對詢問，催單的時候一定要細心回答。在客服面臨催單，催付的時候也要委婉。甚至于可以做一套屬于我們店鋪標準的客服體系進行培訓，用服務(wù)給消費者一種專業(yè)的態(tài)度。


  在淘寶運營中，有很多的細節(jié)需要注意，以上的細節(jié)做好，相信你的銷量會持續(xù)上升。更多淘寶網(wǎng)店運營資訊，請關(guān)注淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺。

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