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網(wǎng)店促銷六大策略你必須知道!

發(fā)布日期：2016-5-30 18:06

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摘要:

每每到了換季或者各種大小節(jié)日，不管是實(shí)體店亦或者是各大電商平臺(tái)，都會(huì)開(kāi)始新一輪的促銷活動(dòng)。淘寶網(wǎng)店做好促銷活動(dòng)，不僅可以給自己的店鋪帶來(lái)新的流量，同時(shí)還可以穩(wěn)固老客戶的關(guān)系，給予老客戶一些回饋，所以很多做的好的淘寶賣家都會(huì)時(shí)不時(shí)的做一些促銷活動(dòng)。但是，在做淘寶促銷活動(dòng)之前，是需要一定的技巧的，今天，淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)小編就為大家詳細(xì)的介紹下網(wǎng)店促銷的六大策略。一、范圍策...

一、范圍策略：

即確定哪些網(wǎng)店商品促銷，在此要明確為什么要對(duì)這些商品促銷，考察是否符合促銷的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如新品上新是否需要促銷的問(wèn)題上，應(yīng)該在分析了新品的消費(fèi)市場(chǎng)人群層次之后，才能打好網(wǎng)店促銷的下一步---推廣營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

二、程度策略：

即確定網(wǎng)店促銷的程度，讓利的幅度，此時(shí)折扣并不是越低越好。合理的折扣程度既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)?？繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝，可能就給消費(fèi)者留不不好的印象，認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品，對(duì)品牌形象和長(zhǎng)期獲利帶來(lái)負(fù)面影響。

三、時(shí)機(jī)策略：

即決定在什么時(shí)間網(wǎng)店促銷最為合適?，F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、雙十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進(jìn)行，但是所有賣家都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)促銷扣，比如提前開(kāi)展某些活動(dòng)造勢(shì)，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

四、期間策略：

即網(wǎng)店促銷應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，因?yàn)榇黉N周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，所以控制在5-10天是比較合適的。考慮到消費(fèi)者“知道有折扣優(yōu)惠”到“下單付款”的周期，還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天下單可以享受特別優(yōu)惠等。

五、推廣策略：

即能使得網(wǎng)店促銷活動(dòng)的擴(kuò)散方法。除了硬性的廣告軟文推廣，賣家平時(shí)還可以通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷手段比如郵件或者QQ保持買家活躍度，以此增加店鋪被瀏覽與分享的機(jī)會(huì)。

六、方式策略：

即網(wǎng)店應(yīng)采取什么方式促銷。這一點(diǎn)很多賣家往往忽視了，因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整促銷的方式，從而成功刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。使用套餐搭配等都是很好的方式。

通過(guò)以上小編的介紹，你是否對(duì)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有所了解呢?在這里需要告訴大家的是，網(wǎng)店促銷是賣家的必用手段之一，但是促銷一樣需要正確的方法，低價(jià)并不是最好的營(yíng)銷方法，好的促銷策略對(duì)網(wǎng)店的銷售量提升有很大的幫助。更多淘寶經(jīng)營(yíng)技巧，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺(tái)官方網(wǎng)站!

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