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淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓：網(wǎng)紅?店鋪?如何做?

發(fā)布日期：2016-4-21 14:43

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摘要:

據(jù)了解，在2015年的618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪，當(dāng)前淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪，其中紅人店鋪中女性用戶占71%，76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。那么網(wǎng)紅店鋪好不好做，又該如何做呢?對(duì)此，淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)將就這一問題展開分析。近年來，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人通過社交網(wǎng)絡(luò)積累出大量粉絲，但是如...

近年來，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人通過社交網(wǎng)絡(luò)積累出大量粉絲，但是如何將其他平臺(tái)的千萬粉絲轉(zhuǎn)化成淘寶店鋪的粉絲卻是一個(gè)不小的難題——在現(xiàn)實(shí)中，往往不少紅人通過微博或者微信公眾號(hào)集聚了數(shù)量不少的粉絲，但愿意為紅人打造出的產(chǎn)品買單的粉絲卻顯得寥寥無幾。

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓人員表示，將網(wǎng)紅店鋪成功打造需要兩個(gè)重要重要組成部分。而粉絲積累方式是多樣的，這里簡(jiǎn)單建設(shè)幾種：刷臉積累?！邦仭币幌蚴蔷W(wǎng)紅們的圈粉利器，而曬自拍也成為大多數(shù)網(wǎng)紅的第一步，當(dāng)然，如果有團(tuán)隊(duì)推手助力，就最好不過;段子積累。有的網(wǎng)紅天生就是段子手，靠著或詼諧或犀利的語言風(fēng)格，在微博以及各大論壇都能圈住一批死忠粉;學(xué)識(shí)積累。隨著知乎等平臺(tái)越來越被大眾所使用，一群依靠幫網(wǎng)友解答疑問的“知青”迅速成為在一定圈子內(nèi)頗具知名度的紅人;分享積累。在美妝與服飾類網(wǎng)紅店鋪中較為常見，這類網(wǎng)紅在初期都會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)分享自己日常搭配或者護(hù)膚心得，從而在網(wǎng)上吸引第一批的粉絲;當(dāng)然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者時(shí)事新聞而矗立于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅;曝光積累。這是最為“簡(jiǎn)單粗暴”的方法，現(xiàn)在各個(gè)app、視頻網(wǎng)站甚至是衛(wèi)視，都有大量“真人秀”式直播頻道，而目前通過這種曝光渠道成長起來的網(wǎng)紅數(shù)量不少。

但如何把這部分的粉絲轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲，缺是個(gè)不小的考驗(yàn)，其具體如何操作呢?對(duì)此，淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓人員通過多方了解，總結(jié)了以下幾點(diǎn)供大家參考：

1、自建品牌定位中高端，主打年輕

比如競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，但大多風(fēng)格相似——現(xiàn)在的很多情況是消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，但跳出來的幾十個(gè)產(chǎn)品“長相”相似，甚至完全一樣，這給消費(fèi)者帶來的購物體驗(yàn)其實(shí)非常不好，再這樣的情況下，即使你把產(chǎn)品價(jià)格壓得再低，消費(fèi)者也只會(huì)產(chǎn)生“大家東西都一樣，你價(jià)格還低?”的懷疑，因此建立自己的品牌，自主設(shè)計(jì)，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從而把店鋪/品牌定位做一定程度的提升，反而更能吸引消費(fèi)者注意。

因?yàn)閺姆劢z身份轉(zhuǎn)化過來的消費(fèi)者，從一定程度上來說都更具“黏性”，比起稍作抬升的價(jià)格，其實(shí)他們更加關(guān)注與“網(wǎng)紅”們的互動(dòng)和產(chǎn)品質(zhì)量。其次，微博粉絲的年齡特點(diǎn)是偏年輕化，因此店鋪風(fēng)格也應(yīng)該主打年輕潮流——這就需要賣家根據(jù)自己粉絲群體的特點(diǎn)做出適當(dāng)調(diào)整，不能你的粉絲大多數(shù)為18歲到25歲的年輕人。

2、粉絲互動(dòng)重要視覺效果也重要

網(wǎng)紅店鋪與一般淘寶店鋪相比，最大的特點(diǎn)在于上新當(dāng)天的成交量巨大，5000件上新產(chǎn)品在幾秒鐘之內(nèi)被“秒光”對(duì)于網(wǎng)紅店鋪來說并不是什么難事。但是，如此令人矚目的上新效果應(yīng)該如何達(dá)成呢?其實(shí)在于及時(shí)利用其他推廣渠道大面積宣傳“上新活動(dòng)”。

除了將現(xiàn)有粉絲通過其他社交工具引流至店鋪外，紅人店的另一塊主要工作就是提升產(chǎn)品質(zhì)量和整套服裝搭配開發(fā)。不少網(wǎng)紅店鋪的做法是將設(shè)計(jì)產(chǎn)品到賣產(chǎn)品順流成為“一條龍”，比如從品牌設(shè)計(jì)、兼任店鋪模特等多項(xiàng)工作，并且為粉絲提供服裝搭配參考服務(wù)，這些“附加”的服務(wù)盡管在店鋪老板看來略顯輕松，但對(duì)粉絲們來說卻是一場(chǎng)不可多得的福利，把微博的粉絲用這些“細(xì)節(jié)”培養(yǎng)成產(chǎn)品的粉絲，而當(dāng)產(chǎn)品一旦獲得粉絲認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲效應(yīng)就會(huì)變得非常明顯，店鋪復(fù)購率達(dá)到100%也將成為常態(tài)。

當(dāng)然，這里介紹的還比較膚淺，總之，要想打造成網(wǎng)紅店鋪，并不是說一說就能實(shí)現(xiàn)的，還需要付出更多的努力才行。淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)所提供的一些店鋪，也是一些優(yōu)質(zhì)店鋪，想要開店的朋友們可以嘗試一下購買一家店鋪來經(jīng)營，購買而來的網(wǎng)店是不會(huì)出現(xiàn)什么問題的，開網(wǎng)店的朋友可以放心的經(jīng)營。

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