淘鋪王-2015電商營銷的“新內(nèi)容”

發(fā)布日期：2015-1-21 18:47

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摘要:

淘鋪王淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)小編發(fā)現(xiàn)，在過去，我們?cè)谡勑聽I銷或電商營銷的時(shí)候，更看重的是手段，比如追求O2O、無線營銷等新玩法，但到如今，發(fā)現(xiàn)事情并非如此，手段是要為內(nèi)容服務(wù)的，好內(nèi)容才能取悅用戶，并獲得口碑引爆的可能性。如今，電商新內(nèi)容引爆的時(shí)代已經(jīng)無法阻擋。電商新內(nèi)容的引爆，將會(huì)給淘寶網(wǎng)店賣家們帶來新的挑戰(zhàn)。以前，做整合營銷或跨界合作更看重的是先擰在一起試試看，有點(diǎn)偏于...

淘鋪王淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)小編發(fā)現(xiàn)，在過去，我們?cè)谡勑聽I銷或電商營銷的時(shí)候，更看重的是手段，比如追求O2O、無線營銷等新玩法，但到如今，發(fā)現(xiàn)事情并非如此，手段是要為內(nèi)容服務(wù)的，好內(nèi)容才能取悅用戶，并獲得口碑引爆的可能性。如今，電商新內(nèi)容引爆的時(shí)代已經(jīng)無法阻擋。?電商新內(nèi)容的引爆，將會(huì)給淘寶網(wǎng)店賣家們帶來新的挑戰(zhàn)。

以前，做整合營銷或跨界合作更看重的是先擰在一起試試看，有點(diǎn)偏于單線程式的硬操作,而現(xiàn)在，整合營銷，跨界營銷已經(jīng)不是什么新鮮詞匯，現(xiàn)在電商營銷幾乎已經(jīng)把各種渠道都試了一個(gè)遍，操作上也越來越嫻熟。成功者的秘訣其實(shí)就在于更加注重?zé)o縫、自然、直接的結(jié)構(gòu)整合與優(yōu)化。

未來電商業(yè)還將如何變化，這是無數(shù)商家都非常關(guān)注的問題

這背后的原因在于，它的內(nèi)核是從整個(gè)供應(yīng)鏈的頂層開始架構(gòu)，同時(shí)融入了電視傳播的大眾傳播特性、明星經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、品牌商與電商平臺(tái)的無縫接入等要素，一番結(jié)構(gòu)優(yōu)化之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的引爆點(diǎn)更多，口碑效應(yīng)更為明顯，購物路徑也更為簡(jiǎn)捷與直接。

縱觀未來電商營銷趨勢(shì)，確實(shí)會(huì)有許多新的感悟。就如韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光明確說，“以前內(nèi)容制作與渠道推廣的費(fèi)用投入比是2：8，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻要反過來，內(nèi)容本身的價(jià)值以及投入要占到80%，傳播則用20%的力量去做引爆”?！靶聝?nèi)容”引爆的時(shí)代確實(shí)正在來臨，這種端倪早已在電商圈出現(xiàn)，比如未來生活借勢(shì)“褚橙”的內(nèi)容營銷一炮走紅，以至于操盤手蔣政文本人也成為各大公司挖角的熱門人選。

涓流口碑正在取代遺忘的大眾口碑。仔細(xì)分析便不難發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容運(yùn)營上，除了要堅(jiān)持對(duì)細(xì)分粉絲群體進(jìn)行故事滴灌，品牌電商們還要通過免費(fèi)策略、迭代升級(jí)以及互動(dòng)參與等方式，不斷將粉絲口碑營銷如滾雪球一般做大，這顯然不是某個(gè)季度投一些硬廣能做到的，涓流口碑顯然更適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)需求。

這種轉(zhuǎn)變跟電商流量經(jīng)營的變化也是直接相關(guān)的。潔麗雅電商負(fù)責(zé)人黃海南也講了兩個(gè)有趣的方法論：一是“銷量出在流量上，讓粉絲買單”，即通過免費(fèi)試用品或贈(zèng)品，逐步培養(yǎng)一批具有忠誠度的粉絲群體，最終轉(zhuǎn)化為銷售；二是“從量變到質(zhì)變，堅(jiān)持到臨界點(diǎn)”，大致來說，就是以免費(fèi)策略引流，不斷提升用戶體驗(yàn)，時(shí)刻與粉絲增加互動(dòng)，如此不斷循環(huán)往返，最終將粉絲群的量變轉(zhuǎn)化為銷售上的質(zhì)變。

不過，小編覺得，既然是人開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，帶來了電商。那么，無論電商時(shí)代如何變化，各路商家定能各顯身手，以萬變應(yīng)百變，為自己帶來更多利益。

如果您是電商新手，不妨抽空看下這篇

《淘鋪王教您如何選擇網(wǎng)店貨源》

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