2015年淘鋪王商道-網店流量篇流量分析（二）

發(fā)布日期：2015-1-12 19:20

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摘要:

淘鋪王網店轉讓平臺的各位會員，我們又見面了。這一期我們接著講淘寶網店流量從何而來和網店流量的分析。上一期《2015年淘鋪王商道-網店流量篇流量分析》我們談到了淘寶流量中比較靠譜的是“活動流量”、“搜索流量”、“直接點擊流量”、“直通車，鉆展”流量、以及淘寶客流量。這一期我們就說下這些流量的特點和如何利用。廢話不多說，根據(jù)這2年的淘寶經營以及和其他有經驗的掌柜通過數(shù)次討...

淘鋪王網店轉讓平臺的各位會員，我們又見面了。這一期我們接著講淘寶網店流量從何而來和網店流量的分析。上一期《2015年淘鋪王商道-網店流量篇?流量分析》我們談到了淘寶流量中比較靠譜的是“活動流量”、“搜索流量”、“直接點擊流量”、“直通車，鉆展”流量、以及淘寶客流量。這一期我們就說下這些流量的特點和如何利用。

廢話不多說，根據(jù)這2年的淘寶經營以及和其他有經驗的掌柜通過數(shù)次討論，我們得出了一個不見得有權威的結論，上面說到的流量對店鋪的轉化率有不同的影響，也就是說這幾種流量來源方式會有不同的轉化率。先別質疑我們的這個觀點，您可以根據(jù)您自身的情況進行測試看下對與否。

這里我將我們討論和實踐的結果告知您，網店流量對轉化率高低的排序，依次是活動流量（這里說的活動有特指，比如聚劃算，聚劃算誰上誰知道）、直接訪問（這個說的是老客戶，包括對你店鋪的收藏）、自然流量、直通車流量。要說下，淘寶客的流量轉化率也是非常高的，但這個屬于是站外流量，這里先不說淘寶客。

小編告知您一個經驗，不是說哪個轉化率越高，你就選擇哪一種方式去做流量，寶貝的自身屬性也決定了你的選擇方式。這個比較復雜，一時半會說不清楚，小編會在以后的淘鋪王商道中告知。請一定按照自己店鋪的實際情況來選擇，哪種流量重點去做，哪種流量可以少做或者是忽略掉。

活動的流量自然是最好的，有掌柜的會說，既然小編你這樣說了，那么我能上的活動我都給他報了，這種想法也是錯誤的。也要根據(jù)你自己的產品屬性（競爭力）去選擇，還有淘寶幫派也要多去參加。淘寶幫派地址：http://www.bangpai.taobao.com/，還有一個就是和淘寶活動小二搞好關系，多聯(lián)系，這個看個人能力而定。在中國，你懂的。

直接點擊流量，這個需要掌柜的你自己去做好，主要是做好店鋪的收藏工作。怎么樣才能讓客戶收藏你的店鋪？主動和被動收藏。主動收藏可以理解為你店鋪的產品（服務），你的店鋪裝修，還有你的品牌塑造，簡而言之就是提高客戶的忠誠度和粘度。被動收藏就要靠你的客服了，收藏立減多少，客服MM讓客戶收藏店鋪。

店鋪的收藏也決定了店鋪的權重，這個你了解嗎？

自然流量這一個屬于是晉升的學問了，涉及到的東西比較多，你可以記住幾個關鍵詞，以后淘鋪王小編我會繼續(xù)談到這些。淘寶排名規(guī)則、寶貝的關鍵詞、寶貝的標題欄、寶貝的上下架時間、店鋪的動態(tài)分、寶貝的價格、寶貝的轉化率（包括該寶貝的成交量、回頭客、該寶貝的權重）。相信自然流量（淘寶免費流量）是作為新手的你最需要的，可是我要告訴你免費的東西不一定是最好的，而且往往是最難的。自然流量我最近的幾期會開始慢慢談到。

直通車：直通車可以算是淘寶很有特色的一種收費服務了。其實和百度推廣是一個道理，簡而言之就是競價，但這個競價比百度推廣更復雜一些。這其中涉及到關鍵詞的篩選，長尾詞的篩選，出價策略等。以后也會談到直通車，雖然我對直通車了解不是很多。我的一個朋友是小二，曾經告訴過我這么一個道理，我告知朋友后，得到了確切的反饋。